《制勝商道》—戰(zhàn)略管理經營決策

《制勝商道》—戰(zhàn)略管理經營決策(王悅宇)課程介紹：

● 引言：
    戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。
    決策是管理的本質。
    不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍。

● 認識沙盤：
    沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發(fā)出的高端培訓模式。
    軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業(yè)中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。
    沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

    企業(yè)發(fā)展過程中難免會遇到利潤率下滑、資金鏈緊張、部門缺乏合作、中基層執(zhí)行力不強等問題。能夠提前發(fā)現、預防并適時地解決這些問題的能力，依賴于企業(yè)管理者的經營能力。

    直觀闡釋企業(yè)問題的形成原因，確立正確的解決問題的思路與方法，深刻理解并掌握經營理論與經營技巧，提高經營決策能力與組織管理能力，采用沙盤課程的培訓效果非常明顯。

● 課程簡介：
    《卓越管理》——戰(zhàn)略管理與經營決策沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識，切實提升管理者分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢、改進績效、提高效率、正確決策的能力。
    模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業(yè)5年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)戰(zhàn)略管理能力，領悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，反思經營成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露決策誤區(qū)，并通過多次調整與改進的練習，切實提高戰(zhàn)略管理與經營決策水平。

● 培訓意義和收獲：
經過2天的學習，學員對戰(zhàn)略管理與經營決策的認識更加全面和清晰。通過4-5輪持續(xù)的演練和調整，學員將獲得企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營決策的寶貴實踐經驗。
對于高層經理
1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。
2、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
3、通過模擬經營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。
4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力。
5、拓展管理視角，走出內窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。
6、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
對于中層經理
7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經營決策的全方位、實質性參與，加深了對企業(yè)經營的理解，有助于提高現實管理的有效性。
8、系統(tǒng)了解企業(yè)內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。
9、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經營短視的危害，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識。
10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。
11、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

● 課程大綱：
一、公司戰(zhàn)略
1、通過模擬經營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會
2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程
4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、根據模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略
二、產品戰(zhàn)略
學習運用產品組合策略和產品開發(fā)策略規(guī)劃產品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略
三、競爭戰(zhàn)略
1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略
2、練習使用競爭者辨識與分析技術
3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略
四、經營決策
1、演練每一個模擬經營環(huán)節(jié)的管理決策
2、學習制定融資計劃、產品開發(fā)計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃
3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解
4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序
5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的十大決策誤區(qū)
6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優(yōu)勢與劣勢
7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害
8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策
五、財務籌劃
1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全
2、練習融資、采購、生產等環(huán)節(jié)的成本控制
3、學習資源配置，協(xié)調融資、銷售、生產的能力匹配
4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略
六、團隊建設
1、通過模擬團隊協(xié)作，認識團隊的實質
2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源
3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑
4、體驗溝通對團隊的意義
5、學習跨部門溝通與協(xié)調，提高周邊績效，樹立全局意識
6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
七、產業(yè)鏈管理
1、通過現場案例研討，認識產業(yè)價值鏈的組成和意義
2、運用產業(yè)鏈競爭原則，進行產業(yè)鏈管理
3、用現場的鮮活案例，驗證產業(yè)鏈價值分配均衡論
4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效
八、系統(tǒng)效率改進
1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系
2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因
3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點，認識系統(tǒng)效率的來源
4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑

互動答疑
模擬經營流程：

 ● 培訓專家： 王悅宇老師
    實力派沙盤培訓師，沙盤研究專家，贏在中國沙盤比賽特約裁判。豐富的經營管理和戰(zhàn)略管理經驗，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著突出貢獻。
授課風格：激情幽默、互動性強、耐心輔導、一針見血、不厭其煩、見解獨到。具有洞察學員實質問題以及開啟學員拓寬視野的能力。能中英文講授沙盤課程。
教學感言：學員能學以致用，拓寬視角、茅盾塞開、是我最欣慰的事情，幫助企業(yè)提升核心竟爭力是我一直追求的目標。
工作經驗：
    就職于愛立信中國有限公司十二年，曾任培訓專員，全球服務中心（中國）系統(tǒng)設計與知識體系部門經理，全球測試服務中國區(qū)經理，中國區(qū)測試部運營總監(jiān)；擁有豐富的企業(yè)實戰(zhàn)管理經驗；
北京某大型咨詢商學院副院長；
贏在中國第三屆比賽裁判
    現任北京市青商會委員，北京市臺盟盟員，朝陽區(qū)青年聯合會委員，擁有豐富的社會實踐經驗；
國內上百家知名管理咨詢公司特約培訓顧問。
管理經驗：十多年國外知名企業(yè)高層管理實踐及創(chuàng)業(yè)經驗，積累了豐富實戰(zhàn)管理經驗，具備豐富的戰(zhàn)略管理能力、財務管理能力、市場營銷管理、團隊建設和執(zhí)行力的能力。
主講沙盤課程：
《經營策略與執(zhí)行》沙盤課程
《企業(yè)運營管理》沙盤課程
《高效團隊建設與管理》沙盤課程
《非財務經理的財務管理》沙盤課程
《營銷管理》沙盤課程 、執(zhí)行力、運營管理、團隊溝通等等。
授課院校：北京大學、清華大學、政府管理學院、中歐商學院、長江商學院、北京經管院、中國人民大學、中山大學、北京對外經貿大學、北京首都經貿大學、上海交通大學、中山大學等等幾十所一流名校EMBA、MBA、高級研修班特約講師。
部分企業(yè)客戶：中歐國際經理人交流中心、中組部、北京西城區(qū)國資委、空客集團、威立雅水務、IBM、摩托羅拉中國、愛立信、諾基亞中國、沃達豐北京代表處、維斯塔斯中國、諾華制藥、航天三院、華夏銀行、泰康人壽、匯豐銀行、人民銀行、中國電力、首鋼集團、華菱股份、創(chuàng)維集團、長虹股份、中國企業(yè)家協(xié)會、伊利集團、中石化、搜狐、中石油、中國聯通、中國移動、東易日盛、中國銀行、華北電網、南方電網、斯凱樂、好利來、銀杰電力、寶馬中國、神碩鐵路、珠江地產、美的集團、錫業(yè)股份、大眾汽車、七匹狼、汾酒集團、工商銀行、中國航天、永特耐、日立電梯、湛江銀行、美的廚衛(wèi)、中航工業(yè)集團、中國農業(yè)銀行新疆分行、美芝空調、寶供物流、創(chuàng)維總部、沈鼓集團、攀鋼集團、中信物流、宏圖三胞等等。
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