IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷，艾鈞內(nèi)訓(xùn)課程

《IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷》課綱內(nèi)容：

課程背景：
全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲(chǔ)成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無(wú)法互聯(lián)互通等問(wèn)題，這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限，無(wú)法為企業(yè)營(yíng)銷和創(chuàng)新提供支持。
而與此同時(shí)，企業(yè)和營(yíng)銷人員面對(duì)的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重視互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，但面對(duì)消費(fèi)者的海量數(shù)據(jù)，卻也無(wú)法找到、無(wú)法理解、無(wú)法洞察、更無(wú)法用數(shù)據(jù)來(lái)支撐產(chǎn)品、品牌和營(yíng)銷創(chuàng)新的決策。
本課程要討論和解決的就是這個(gè)難題，如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)字化的消費(fèi)者進(jìn)行洞察？如何應(yīng)用大數(shù)據(jù)來(lái)制定企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？

課程收益：
●通過(guò)掌握大數(shù)據(jù)收集、去粗取精、建立結(jié)構(gòu)、有效挖掘等系列操作，力求直觀掌控學(xué)員所在行業(yè)的消費(fèi)者全景大數(shù)據(jù)。憑借消費(fèi)者主動(dòng)表達(dá)、真實(shí)有效的需求和行動(dòng)產(chǎn)出的大數(shù)據(jù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)洞察和掌控。我們大可拋棄訪談和問(wèn)卷，而依靠數(shù)據(jù)就能與消費(fèi)者進(jìn)行深入溝通。了解消費(fèi)者的需求，你才可以為他們提供中意的產(chǎn)品和服務(wù)。
● 本課程是在理解大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)者分析框架和新?tīng)I(yíng)銷理論的基礎(chǔ)之上，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)兩年的搜索平臺(tái)大數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化研究和多個(gè)知名企業(yè)及品牌的具體案例研究，形成的大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷方法論。
● 這既是一次關(guān)于營(yíng)銷和創(chuàng)新的本質(zhì)回歸，也是一場(chǎng)充滿顛覆性變革的思維盛宴。理解大數(shù)據(jù)時(shí)代的消費(fèi)者，并且從消費(fèi)者角度出發(fā)去思考營(yíng)銷和創(chuàng)新，這是回歸本質(zhì)。用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的思維方式去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新的戰(zhàn)略部署，這是顛覆，是從量變到質(zhì)變的顛覆，也是思維上的顛覆和重構(gòu)。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)決策者，高層管理人員、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。
課程方式：講師講述、案例推演、代入討論、互動(dòng)答疑、模擬演練等方式
課程大綱
前言
擁有海妖的500強(qiáng)
第一講：第一營(yíng)銷力關(guān)鍵點(diǎn)：DT
1. 數(shù)據(jù)即權(quán)利：大數(shù)據(jù)的話語(yǔ)權(quán)
2. 數(shù)據(jù)延伸創(chuàng)新：數(shù)據(jù)創(chuàng)新綁定企業(yè)未來(lái)
3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：所思即所得
4. 數(shù)據(jù)風(fēng)口：大數(shù)據(jù)的商業(yè)普及
5. 新業(yè)態(tài)與新?tīng)I(yíng)銷：變革不但顛覆更產(chǎn)生財(cái)富
案例：阿爾法狗贏了人、玉蘭油的25歲、航班預(yù)測(cè)與甲型H1N1

第二講“大數(shù)據(jù)時(shí)代”的營(yíng)銷戰(zhàn)略
1. 用戶思維真實(shí)落地：客戶真的是上帝
2. 個(gè)性滿足：我們不一樣
3. 精確垂釣：拋出無(wú)法抗拒的餌
4. 需求前瞻：搜索即意圖
5. 買方市場(chǎng)：柔性生產(chǎn)與私人訂制
6. 行為決定：數(shù)據(jù)是才是潛意識(shí)入口
案例：黑人怎么照亮你的美、螞蟻金服的意圖思維

第三講：柔性生產(chǎn)力：大數(shù)據(jù)締造新商業(yè)模式
1.數(shù)據(jù)基石：文明的基石即數(shù)據(jù)
2. 數(shù)據(jù)技術(shù)：新商業(yè)的新增長(zhǎng)
3. 智能推送：男人再看不到口紅廣告？
4. 數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)：數(shù)據(jù)統(tǒng)籌的世界
5. 管理咨詢：“數(shù)治”顛覆“人治”
案例：指揮部在數(shù)字里、華納兄弟的數(shù)字賭注

第四講：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷觸發(fā)點(diǎn)：需求與意圖
1. 水土差異
案例：關(guān)于罩杯的秘密
2. 個(gè)體區(qū)分
案例：分得清普通媽媽與單身媽媽
3. 生活習(xí)性
案例：高德與吃貨的邂逅
4. 社交人脈
案例：朋友圈與社群
5. 數(shù)據(jù)一生
案例：從奶粉到墓地的營(yíng)銷推送
6. 智能識(shí)別
案例：不會(huì)給屏幕好臉

第五講：重塑價(jià)值鏈：精準(zhǔn)鎖定客戶，定位服務(wù)
1. 模式轉(zhuǎn)變：從供應(yīng)鏈到需求鏈的質(zhì)變
2. 長(zhǎng)尾理論：讓“二八法則”失效的大數(shù)據(jù)
3. 客戶中心：多角度全方位服務(wù)客戶
4. 消費(fèi)理念：要的是服務(wù)，客戶不差錢
5. 情感共鳴：到底誰(shuí)是客戶的知心人？
案例：水泥女孩忽悠了誰(shuí)、紙牌屋法則

第六講：定位與瞄準(zhǔn)：?jiǎn)柧砘乇艿碾[秘需求
1. 客戶洞察：每個(gè)人都是江河
2. 精準(zhǔn)匹配：客戶需求全知道
3. 群體營(yíng)銷：《小時(shí)代》知道拍給誰(shuí)看
4. 賬戶關(guān)聯(lián)：數(shù)據(jù)讓營(yíng)銷精準(zhǔn)制導(dǎo)
5. 隱秘需求：數(shù)據(jù)包含隱私
案例：杰士邦公仔、吃貨的軌跡

第七講：數(shù)據(jù)架構(gòu)，數(shù)據(jù)決策
1. 喚醒數(shù)據(jù)：利用已有客戶數(shù)據(jù)，而不是重新索要
2. 喚醒客戶：按時(shí)營(yíng)銷推送，讓客戶知道你記著
3. 客戶戰(zhàn)略：數(shù)據(jù)分析最靠譜
4. 數(shù)據(jù)決策：營(yíng)銷數(shù)據(jù)是決策的最好依據(jù)
案例：賣五環(huán)外還是三環(huán)內(nèi)？、諾基亞有大數(shù)據(jù)

第八講：個(gè)性化營(yíng)銷：精確個(gè)體特征，量身定制營(yíng)銷
1.保險(xiǎn)行業(yè)：車險(xiǎn)與財(cái)險(xiǎn)人群的重疊與分離
2. 餐飲行業(yè)：“甜咸之爭(zhēng)”里的營(yíng)銷數(shù)據(jù)
3. 視頻行業(yè)：觀眾的年齡層次數(shù)據(jù)決定了廣告的類型
4. 電信行業(yè)：社交數(shù)據(jù)盡在其中
5. 文化行業(yè)：富人讀書，中產(chǎn)看報(bào)，窮人玩手機(jī)
6. 醫(yī)藥行業(yè)：大數(shù)據(jù)促使藥店轉(zhuǎn)型與升級(jí)
案例：大數(shù)據(jù)治療喬布斯、你的口味決定你看什么廣告

第九講：數(shù)據(jù)與渠道整合：線上線下結(jié)合，全接觸點(diǎn)營(yíng)銷
1. 線上線下：商業(yè)本無(wú)界，何來(lái)上下之說(shuō)
2. 優(yōu)勢(shì)整合：共同完成客戶購(gòu)物的生命周期
3. 全鏈互動(dòng)：客戶體驗(yàn)是最好的營(yíng)銷契機(jī)
4. 全接觸點(diǎn)：抓住客戶一舉一動(dòng)，財(cái)富就在其中
案例：B站的社群、抖音試下一個(gè)渠道紅利嗎

第十講：移動(dòng)端數(shù)據(jù)營(yíng)銷：抓住掌上商機(jī)，精準(zhǔn)社交營(yíng)銷
1. 屌絲經(jīng)濟(jì)：隱藏在低頭族里的營(yíng)銷商機(jī)
2. 微博微信：社交陣地，也是營(yíng)銷重地
3.“粉絲經(jīng)濟(jì)”：有“粉絲”的地方就有營(yíng)銷，商家與客戶互為“粉絲”
4. 視頻兇猛：移動(dòng)端生態(tài)圈與細(xì)分市場(chǎng)
5. 平臺(tái)整合：APP里的營(yíng)銷大天地
案例：米粉與果粉

艾鈞教授 “互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷策劃專家
清華大學(xué)博士、副教授
上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會(huì)顧問(wèn)
百度JBP計(jì)劃戰(zhàn)略合作者
北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司CEO
新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人
迪塔（data）數(shù)字營(yíng)銷咨詢公司CEO
久科環(huán)�；ヂ�(lián)社群建設(shè)顧問(wèn)
蘭州黃河母親風(fēng)情線品牌運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
曾任：奇虎360（上市）丨網(wǎng)頁(yè)美指
曾任：百度JBP計(jì)劃丨運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷、人工智能、區(qū)塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、活動(dòng)策劃營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型

艾鈞教授擁有9年?duì)I銷與品牌運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營(yíng)銷研究經(jīng)驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一線摸爬多年，有著豐富的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)從社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運(yùn)營(yíng)（營(yíng)銷）模式，較早地開(kāi)展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的實(shí)戰(zhàn)。多年從事于社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)較早從事新媒體傳播理論研究實(shí)踐的學(xué)者。

獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：
◆ 第十三屆中國(guó)之星品牌項(xiàng)——金獎(jiǎng)(中國(guó)包裝聯(lián)\國(guó)家級(jí))
◆ 第三屆兩岸三地國(guó)藝杯互聯(lián)網(wǎng)策劃項(xiàng)——金獎(jiǎng)(香港設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)\省部級(jí))
◆ 十一屆時(shí)報(bào)廣告搜狐新聞項(xiàng)目——金獎(jiǎng)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
■2005年留校任教，執(zhí)教廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)形象、消費(fèi)心理學(xué)、文案寫作等課程。期間同時(shí)在蒙牛、內(nèi)蒙古阿吉麗泰、滿世集團(tuán)、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷與品牌運(yùn)營(yíng)等課程，累計(jì)為3000多人年均授課600課時(shí)以上。
■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技（360公司）等處工作。期間參與策劃制作、運(yùn)營(yíng)數(shù)十個(gè)APP、論壇、微信公號(hào)、手機(jī)助手UI。參與APP曾榮登小米應(yīng)用商店周下載第二名，參與運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)月100000+累計(jì)8篇的業(yè)績(jī)。
■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風(fēng)情線運(yùn)營(yíng)策劃、慈云老街運(yùn)營(yíng)全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。
■參與百度JBP計(jì)劃，曾為寶潔公司、沃爾沃、中國(guó)郵政、OPPO、中國(guó)平安、分眾傳媒、陽(yáng)光保險(xiǎn)、輝瑞中國(guó)等企業(yè)數(shù)十個(gè)產(chǎn)品、品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、品牌咨詢、規(guī)劃等服務(wù)。服務(wù)期間所參與產(chǎn)品及品牌銷售增長(zhǎng)累計(jì)6.9億，并為相關(guān)團(tuán)隊(duì)、集團(tuán)進(jìn)行了70多場(chǎng)次的互聯(lián)網(wǎng)+品牌運(yùn)營(yíng)課程講授。

近期部分授課案例：
中國(guó)平安內(nèi)蒙古分公司《運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷》12期
武漢公開(kāi)課《觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的內(nèi)驅(qū)力》10期
長(zhǎng)沙公開(kāi)課《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)》10期
江蘇郵政分公司《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》6期
上海運(yùn)通公司《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)的商業(yè)理念》6期
清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)CEO《 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)方法論》4期
中山大學(xué)公開(kāi)課《 觸發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略：激活大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》4期
珠海公開(kāi)課《 互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運(yùn)營(yíng)》4期
沈陽(yáng)公開(kāi)課《 互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代多維運(yùn)營(yíng)方法論》4期
北京中行 《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期
江西中行《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期
北京招商《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動(dòng)的金融科技應(yīng)用與未來(lái)》2期
施耐德中國(guó)《引爆聚變的社群營(yíng)銷》4期
煙臺(tái)國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》3期
湖北國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》、《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》15期
吉林國(guó)家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》、《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》10期
鹽城電力公開(kāi)課《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》2期
國(guó)家電網(wǎng)北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機(jī)構(gòu)《三型兩網(wǎng)及泛在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用未來(lái)》46期
……
主講課程：
01-人工智能：
《 AI 未來(lái)－人工智能的商業(yè)應(yīng)用 》
02-區(qū)塊鏈：
《區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與未來(lái)》
《區(qū)塊鏈-重塑規(guī)則的顛覆式革命》
03-物聯(lián)網(wǎng)與5G：
《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)趨勢(shì)及未來(lái)展望》
《5G重塑商業(yè)規(guī)則的技術(shù)》
04-“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營(yíng)銷：
《IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷》
《強(qiáng)勢(shì)社群打造及客戶營(yíng)銷》
《運(yùn)營(yíng)之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計(jì)與營(yíng)銷》
05-電力：
《國(guó)網(wǎng)未來(lái)三型兩網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來(lái)》
《國(guó)家電網(wǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》

授課風(fēng)格：
艾鈞老師的課程生動(dòng)親和、良性互動(dòng)、風(fēng)趣穩(wěn)健、富有激情。大量采用情景化案例、故事化案例來(lái)演繹說(shuō)理。強(qiáng)調(diào)角色帶入及情景化思考互動(dòng)，進(jìn)而打破認(rèn)知，強(qiáng)化新知。注重課程建構(gòu)與學(xué)員、企業(yè)的實(shí)際情景的融合及體驗(yàn)式交流，倡導(dǎo)在輕松式、代入式、趣味式的內(nèi)容中學(xué)到知識(shí)與技能。