丁興良講師 Tink Ding
——國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓(xùn)第一人！國內(nèi)工業(yè)品營銷資深專家
經(jīng)歷：
英維思集團(tuán)（中國）銷售部經(jīng)理
Johnson & Johnson培訓(xùn)經(jīng)理
上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問
美國太平洋研究院銷售顧問
中歐國際工商管理學(xué)院MBA
清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問
安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)系統(tǒng)語言學(xué)（NLP）
《生命的靈性》第一、二、三期 輔導(dǎo)員
美商博思能訓(xùn)練中心研修授證PMP管理課程訓(xùn)練師
丁興良老師，中歐國際工商管理學(xué)院EMBA，清華大學(xué)總裁培訓(xùn)班特聘顧問, 復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、北京大學(xué)等著名學(xué)府MBA、EMBA兼職講師，是國內(nèi)公認(rèn)的工業(yè)品營銷資深專家；IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問；國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人。
丁老師是一位從銷售基層到高層的實(shí)戰(zhàn)派顧問.,他先后Johnson & Johnson 任銷售經(jīng)理\ 凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷售經(jīng)理\英維思集團(tuán)任閥門控制事業(yè)部副總經(jīng)理;具有15年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷，12年工業(yè)品營銷的經(jīng)驗(yàn)，6年專注工業(yè)品營銷項(xiàng)目的提煉，形成了一套實(shí)用的咨詢與培訓(xùn)體系；目前,具有70多家企業(yè)咨詢的經(jīng)歷；500場(chǎng)多的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；丁老師認(rèn)為：一個(gè)好的培訓(xùn)師應(yīng)該具有“復(fù)雜的理論簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的理論通俗化，通俗的理論生活化，生活的語言幽默化”；因此：創(chuàng)造了200多個(gè)經(jīng)典名句：例如：工業(yè)品營銷的經(jīng)典“四度理論”；九子訣“找對(duì)人，說對(duì)話，做對(duì)事”利用客戶關(guān)系發(fā)展的“二十五方格理論”；利用項(xiàng)目性營銷的管理工具 “天龍八部”等。
主講課程
《大客戶銷售策略—搞定大客戶》，《大客戶服務(wù)—提升客戶價(jià)值》，《大客戶組織規(guī)劃與管理—天龍八部》，《大客戶戰(zhàn)略營銷—贏在信任》，《 客戶關(guān)系管理》，《項(xiàng)目性銷售與流程管理》，《行業(yè)性解決方案式銷售》，《項(xiàng)目性營銷與大客戶管理》，《避開價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格領(lǐng)域》等
出版書籍
大客戶營銷四大寶典系列叢書：
《大客戶銷售與流程管理》、《大客戶營銷戰(zhàn)略》、《大客戶組織架構(gòu)與銷售管理》、《大客戶服務(wù)與價(jià)值提升》
行業(yè)策劃系列叢書：
《工業(yè)品營銷—七重攻略》、《突破價(jià)格戰(zhàn)，挺進(jìn)無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域》《SPIN—顧問式銷售技巧》、《項(xiàng)目性銷售與管理》、《行業(yè)策劃與解決方案》
工業(yè)品營銷系列叢書：
《工業(yè)品營銷寶典》、《四度理論》
針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)二套經(jīng)典叢書
針對(duì)IT信息化行業(yè)的五套實(shí)戰(zhàn)叢書
VCD由《前言講座》《智達(dá)在線》《名師大講堂》等在全國90個(gè)電視臺(tái)晚間播放
IMSC客戶見證
電力、電氣自動(dòng)化：
ABB中國、江蘇金智科技股份、南京朗能機(jī)電、西安潤輝儀表科技、南京中電電氣、南京亞派科技、銀山智能、河南思達(dá)電氣通信、上海電氣、南海電氣、南方電網(wǎng)、久隆電氣、亞太電效、浙江飛馬集團(tuán)、廈門科華股份、艾默生電氣、科遠(yuǎn)自動(dòng)化集團(tuán)、大全電氣等
工程機(jī)械：
徐州工程機(jī)械、鄭州宇通重工有限公司、上海工程機(jī)械、海天塑機(jī)、上海隧道工程、湖北建設(shè)機(jī)械、廣州正力精密機(jī)械、震德塑料機(jī)械、三一重工股份、山河智能工程機(jī)械、杭州鍋爐廠、沈陽鼓風(fēng)機(jī)廠、寧波欣達(dá)集團(tuán)、中糧包裝印刷機(jī)械、三一起重機(jī)、柳州重工等
IT信息化：
微軟（中國）、中國移動(dòng)、上海電信、中國網(wǎng)通、朗訊科技、東方通信、浙大網(wǎng)絡(luò)、八方電信、五礦金網(wǎng)、信雅達(dá)、雄震集團(tuán)、3721青島雷迅、佳杰科技、IBM、EPSON、鴻海精密、北電網(wǎng)絡(luò)、日月欣、中陵電子、圣立科技、技嘉科技、科林研發(fā)、聯(lián)測(cè)科技、華為科技、高格信息等
汽車制造：
上汽集團(tuán)、東風(fēng)裕隆、汽車廣告、達(dá)亞汽車、大眾汽車、瑞風(fēng)汽車、聲佳電器、延鋒飾件、SKF、振華軸承、人本集團(tuán)、錢江摩托、本洲摩托、和平汽車、偉士通、東昌汽車等
中央空調(diào)：
開利空調(diào)（中國）有限公司、上海一冷開利空調(diào)有限公司、江蘇雙良集團(tuán)、豪申開利、美的集團(tuán)空調(diào)海外和國內(nèi)營銷事業(yè)部、上海豪曼制冷設(shè)備、澳柯瑪冰柜、上海逸騰制冷設(shè)備有限公司、煙臺(tái)任原空調(diào)、上海臺(tái)佳電力自動(dòng)化、青島海信集團(tuán)、遠(yuǎn)大電力自動(dòng)化、瀚藝空調(diào)制冷設(shè)備有限公司、TCL電力自動(dòng)化、盈峰集團(tuán)、常州蘭柯西通閥、供熱制冷雜志社、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)等
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