李廣偉

講師介紹

● 李廣偉老師簡介
    個人經(jīng)歷：北京大學(xué)出版社特邀培訓(xùn)師,中山大學(xué)MBA客座教授,亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員,廣州日報業(yè)集團“贏周刊”特聘高級講師,SGS集團特聘高級講師,法國國際檢驗局特聘高級講師，華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心特邀講師，資深團隊、銷售及潛能訓(xùn)練專家，創(chuàng)立團隊及銷售訓(xùn)練工程,是《廣東營銷專家列傳》專家之一。
    資歷： 李廣偉先生曾任香港及新加坡上市公司中國部總裁等職，從事銷售、管理及培訓(xùn)工作二十多年。在此過程中，李廣偉先生深入了解剖析國內(nèi)企業(yè)及市場特點，研究企業(yè)文化及員工的心理特性，將國際及香港商業(yè)訓(xùn)練精髓，融個人豐富管理實踐經(jīng)驗與中國企業(yè)及市場的實況相結(jié)合，創(chuàng)立“團隊及銷售訓(xùn)練工程”與“共享式管理”，形成一套實操性很強，特別適合國內(nèi)企業(yè)的人才培訓(xùn)體系——李廣偉訓(xùn)練品牌課程。
    李廣偉訓(xùn)練課程別具特色，學(xué)以致用，集多年實踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動，感染力強，實效顯著，2004年由北京大學(xué)出版社先后在中國各省市給書城進行巡回演講及培訓(xùn)，并受邀為中山大學(xué)MBA教育中心學(xué)員進行培訓(xùn)，反應(yīng)熱烈，場場爆滿，取得了極佳效果。其主訓(xùn)的“王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理”及“卓越銷售技巧”等品牌課程，深受企業(yè)廣泛贊譽，為社會培養(yǎng)造就了無數(shù)成功的團隊管理及銷售人才。
    擅長課題：團隊領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練系列、團隊拓展訓(xùn)練系列、專業(yè)銷售訓(xùn)練系列
    李廣偉先生最大心愿：是希望能將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓(xùn)練銷售技巧、知識及方法與國內(nèi)企業(yè)交流學(xué)習(xí)，相互促進共同發(fā)展。

● 李廣偉老師課程列表：
（一）銷售技能
1、房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧
2、店面專業(yè)導(dǎo)購流程與技巧
3、品牌化妝品專業(yè)導(dǎo)購流程與技巧
4、品牌家具專業(yè)導(dǎo)購流程與技巧
5、汽車專業(yè)導(dǎo)購流程與技巧
6、價格成交實戰(zhàn)13招
7、個性化銷售技巧
8、專業(yè)談判技巧
9、顧客購買心理分析與操控技巧
10、關(guān)鍵客戶銷售與管理
（二）團隊管理
1、團隊教練技術(shù)——王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理
2、打造中國金牌店長
3、打造優(yōu)秀店長執(zhí)行力
4、打造中國房地產(chǎn)王牌銷售團隊
5、打造中國汽車王牌銷售團隊
6、團隊精神與協(xié)作拓展訓(xùn)練
7、《生命風(fēng)帆》卓越成就心理訓(xùn)練
（三）綜合
1、商業(yè)形象禮儀
2、打造強勢顧客服務(wù)意識
3、有效溝通與協(xié)作技巧
4、現(xiàn)代企業(yè)員工職業(yè)素質(zhì)的十二項修煉
5、塑造現(xiàn)代企業(yè)優(yōu)秀員工十一種職業(yè)心態(tài)
6、思考創(chuàng)績效
7、六頂帽子思考法
8、我是行的，激勵培訓(xùn)
（四）套餐
1、銷售技巧培訓(xùn)＋多媒體課程專利授權(quán)
2、團隊建設(shè)培訓(xùn)＋多媒體課程專利授權(quán)
（五）個人成才
1、如何成為一名杰出的企業(yè)培訓(xùn)師
2、銷售培訓(xùn)師的培訓(xùn)
3、團隊管理培訓(xùn)師的培訓(xùn)
4、團隊拓展訓(xùn)練培訓(xùn)師的培訓(xùn)

● 部分課程介紹：

（一）銷售技能系列
◎ 卓越銷售技巧（2天）：李廣偉為中國銷售界精心打造的精品課程
★  課程價值: 本課程是李廣偉先生20多年來的心血，融匯了他對30多個行業(yè)培訓(xùn)所累積的經(jīng)驗。本課程幫助無數(shù)銷售人員扭轉(zhuǎn)敗局， 成為他們攀越銷售巔峰的助力。
★  為您化解精深理論，既談技巧，更重原理，既“贈魚”又贈“釣魚術(shù)”，以創(chuàng)新模式向?qū)W員貢獻最富價值的“財富之匙”。
★ 為您獻上銷售完全實戰(zhàn)模式，系統(tǒng)完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，理論和實操，講授與互動、演練講緊密結(jié)合，沒有花架子，即學(xué)即用。
★ 為您獻上一套極盡心血、歷時五年修訂編制的精裝教材，200多頁，圖文并茂，濃縮精華，為您學(xué)習(xí)，重溫知識提煉個人經(jīng)驗提供了最佳的支持。
◎ 房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧（2天）
★ 首創(chuàng)中國房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實用的銷售系統(tǒng)知識和技巧。
★ 本訓(xùn)練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰(zhàn)技巧。“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓(xùn)經(jīng)驗，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程
◎ 店面專業(yè)導(dǎo)購流程與技巧（2天）
★ 首創(chuàng)店面終端銷售“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實用的知識和技巧。
★ 本訓(xùn)練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰(zhàn)技巧。“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練法”，是李廣偉先生積累二十多年實踐與培訓(xùn)經(jīng)驗，研究總結(jié)現(xiàn)代最有效的訓(xùn)練方式，取其精華所研發(fā)出來的一套專業(yè)精典的訓(xùn)練課程。
◎ 《品牌家具專業(yè)銷售流程與技巧》特訓(xùn)（2天）
課程價值：
    首創(chuàng)品牌家具銷售“情景實戰(zhàn)訓(xùn)練”，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實的情景中，以最仿真的方式，學(xué)習(xí)最大量、最實用的知識和技巧。
    本訓(xùn)練課程劃分十多個銷售情景模塊，注入十多個核心觀念和三十多個銷售實戰(zhàn)技巧。
    本課程是集李廣偉先生二十多年心血的杰作，引入香港及國際家具管理與專業(yè)直銷技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實例設(shè)計而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊。
    課程內(nèi)容提要：
1.店面銷售的專業(yè)流程
2.十三種助你穩(wěn)操勝券的銷售觀念
3.十七種銷售實戰(zhàn)情景訓(xùn)練
4.與顧客議價的技巧和策略
5.掌握說服與操縱顧客心理的實戰(zhàn)技巧
6.顧客分類的特殊購買心理分析
7.“飛鏢式”發(fā)問誘導(dǎo)成交法
8.顧客購買的七個心理階段操控術(shù)
9.提高待客效果的空間管理方法
10.顧客異議處理實戰(zhàn)技巧與策略
11.以價值為核心銷售策略
12.店面促銷的出奇制勝方法
《李廣偉訓(xùn)練》服務(wù)過的部份企業(yè)（排名不分先后）：皇朝家私、吉盛偉邦家居、優(yōu)比家具、東莞森盛家具、香港中天佛倫勞斯家具、聯(lián)邦家私 、金海馬家私 、金富雅家具、穗寶集團、嘉豪何室家具、深圳雅蘭家具、深圳松寶大家具、香港大明集團、東莞宇泰家具、東莞城市之窗家具、成都雙虎家私、米奇天地……
◎ 知面知心快速成交——顧客性格辨別與操控快速成交技巧（1天）
培訓(xùn)目的：提升識別顧客個性的能力增加銷售的成交率。
如何讓顧客買得更快樂，更快速地成交
“驚”人的發(fā)現(xiàn)¨¨¨
有一項重要的消費心理研究揭示：
如果在銷售的過程中，能有效迎合“顧客個性”，即賣者與買者的“人際風(fēng)格”能夠合拍，那么成交的時間有可能會縮短1～5倍！成功的機會也會提高1～5倍！

（二）團隊管理系列
◎ 團隊教練技術(shù)——王牌團隊建設(shè)與創(chuàng)新管理（2天）
課程價值：
★ 本訓(xùn)練課程旨在向企業(yè)的中高層管理人員推介一套實戰(zhàn)型的團隊教練技術(shù)與“共享式管理”。它產(chǎn)生于那些在世界競爭中立于不敗之地的長青企業(yè)的實踐中，并為實踐所證實，是塑造偉大組織與高效團隊的有效工具。
★ 如何成為一名杰出的管理者，如何成為一名王牌團隊的超級領(lǐng)導(dǎo)者，正是本訓(xùn)練課程的使命。
★ 本課程是集李廣偉先生20多年心血的杰作，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊。
★ 本課程是以體驗式動態(tài)教學(xué)為主導(dǎo)，以活動、分享貫以理論學(xué)習(xí)與升華，務(wù)求達到學(xué)以致用的真正目的，授課過程形式多樣生動活潑和極具震撼性，有助于提高企業(yè)中高層管理人員的團隊管理技巧與領(lǐng)導(dǎo)能力。
◎ 打造中國金牌店長——如何帶領(lǐng)一支能征善戰(zhàn)的店面銷售團隊（2天）
培訓(xùn)目的：提升管理能力，善于激發(fā)團隊潛能的能力；激發(fā)員工工作激情，激勵員工，增強員工之間的溝通能力，增加企業(yè)凝聚力，配合公司發(fā)展戰(zhàn)略。
◎ 打造優(yōu)秀店長執(zhí)行力（1天）
課程價值：
★  全面了解成為一名優(yōu)秀店長所要扮演的角色與所需具備的能力；
★  提升店長職業(yè)素質(zhì)，實現(xiàn)高效正確地執(zhí)行銷售指標(biāo)和任務(wù)；
★  有效的執(zhí)行才是“門店”營運未來贏利的競爭力，課程將會為店長指明  方向；
★  讓您的門店充滿朝氣，呈現(xiàn)出更有效率，更人性化的積極向上，熱情洋溢的工作景象。
◎ 《生命風(fēng)帆》卓越團隊協(xié)作拓展訓(xùn)練——激揚團隊精神，強化組織凝聚力（2天1夜）
培訓(xùn)說明：透過系列活動加以理論的升華，讓大家更深一步去理解，真正的團隊精神同自己原來所理解的團隊精神認(rèn)識上的差異，讓大家更直接的體驗關(guān)于“團隊”理念的深刻含義。從而增強團隊領(lǐng)導(dǎo)力，促進團隊間的協(xié)作默契，激發(fā)個人工作潛力。
◎ 《生命風(fēng)帆》卓越成就心理訓(xùn)練（2天1夜）
培訓(xùn)收益：《生命風(fēng)帆》卓越成就心理訓(xùn)練是一項旨在協(xié)助企業(yè)提升員工核心價值的訓(xùn)練工程，透過本訓(xùn)練課程能夠有效地拓展企業(yè)人員的潛能，以及提升和強化個人心理素質(zhì)，幫助企業(yè)人員建立高尚而尊嚴(yán)的人格，同時讓團隊成員能更深刻地體驗個人與企業(yè)之間，下級與上級之間，員工與員工之間唇齒相依的關(guān)系，從而激發(fā)出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創(chuàng)新的動力，使團隊更富凝聚力，更富光榮感。

（三）綜合系列
◎ 《思考創(chuàng)績效》特訓(xùn)——用最佳思考方法，創(chuàng)最佳工作績效（1天）
培訓(xùn)目的：被寓為當(dāng)今世界被公認(rèn)的快速有效的解決問題的思考方法和工具，幫助提升工作效率和工作質(zhì)量。
◎ 《我是行的，激勵培訓(xùn)》（1天）
培訓(xùn)說明：員工激勵是企業(yè)的永恒話題！員工激勵是企業(yè)常勝不衰的法寶！世界上的成功企業(yè)，都是靠人奮斗出來 的，員工的素質(zhì)和活力是企業(yè)前進的根本推動力！成功的企業(yè)家在經(jīng)營實踐中認(rèn)識到：只有良好地結(jié)合企業(yè)與員工個人目標(biāo)，激發(fā)出員工的工作熱情和內(nèi)在潛力，使之奉獻出自己的智慧、才能、勤勞、責(zé)任心去努力、去創(chuàng)造、去革新，企業(yè)才能生存、發(fā)展、輝煌！員工激勵極賦科學(xué)性、藝術(shù)性！優(yōu)秀的管理者總能深刻洞察到員工之間不同的需求、不同的目標(biāo)，并從表象挖掘出實質(zhì)，采取針對性強，行之有效的激勵方式，使員工長久保持最佳的工作狀態(tài)。
◎ 打造強勢顧客服務(wù)意識（1天）
培訓(xùn)目的：提升公司人員服務(wù)的意識及服務(wù)技巧。
◎ 商業(yè)形象塑造與商業(yè)禮儀（1天）
培訓(xùn)目的：是讓銷售員懂得如何去塑造一個成功的商業(yè)形象和掌握現(xiàn)代商業(yè)禮儀，更好地展現(xiàn)個人和團體的無窮魅力。
◎ 現(xiàn)代企業(yè)員工職業(yè)素質(zhì)的十二項修煉 （1天）
培訓(xùn)說明：如何建設(shè)學(xué)習(xí)型組織？如何打造學(xué)習(xí)型團隊？如何培育學(xué)習(xí)型員工？現(xiàn)代企業(yè)和老板越來越重視那些有團隊精神的員工，因為他們的能量不是一個人，更不止是一群人，而是一個智囊群，如何啟發(fā)智囊群的力量，充分發(fā)揮他們的潛能，幫助企業(yè)更好的發(fā)展正是此課程真正的使命。

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