成功的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)都是如何從0到1

　　在彼得·蒂爾的書(shū)《從0到1》中講述了一個(gè)初創(chuàng)公司如何從0到1，后來(lái)居上，可以為創(chuàng)業(yè)者提供啟示。

　　1.擁有自己的專(zhuān)利技術(shù)

　　專(zhuān)利技術(shù)是一家公司最具實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，它使你的產(chǎn)品很難或不能被別的公司復(fù)制。谷歌1998年才成立，但如今它在搜索引擎界已然占據(jù)壟斷性地位。它先進(jìn)的搜索算法，使得搜索效果比其他的搜索引擎都好，頁(yè)面加載時(shí)間很短，自動(dòng)查詢(xún)也很精準(zhǔn)，因此在21世紀(jì)初所向披靡。華為可以說(shuō)是中國(guó)手機(jī)行業(yè)發(fā)展勁頭最足的一家企業(yè)，1987年成立，雖然前有老牌聯(lián)想施壓，后又有小米、魅族、錘子、步步高等品牌追擊。其原因很大程度上在于華為在國(guó)內(nèi)居高不下的專(zhuān)利數(shù)，2015年華為就已經(jīng)向蘋(píng)果許可專(zhuān)利769件，而蘋(píng)果只向華為許可專(zhuān)利98件，也就是說(shuō)，華為開(kāi)始向手機(jī)巨頭蘋(píng)果收取金額不菲的專(zhuān)利許可使用費(fèi)。

　　總之要使公司的價(jià)值成倍增長(zhǎng)，在短期內(nèi)快速成長(zhǎng)，最有效的方法就是擁有更多的專(zhuān)利技術(shù)。

　　2.“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”會(huì)帶來(lái)的巨大潛在利潤(rùn)

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同于傳統(tǒng)企業(yè)，它的邊際成本趨近為零。如傳統(tǒng)的瑜伽館，發(fā)展一段時(shí)間后會(huì)積累一定數(shù)量的顧客，可以雇傭更多的瑜伽老師，擴(kuò)大訓(xùn)練場(chǎng)地，但利潤(rùn)還是有限，不可能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣，以?xún)?yōu)秀的人才組成精簡(jiǎn)的核心團(tuán)隊(duì)，就能為上百上千萬(wàn)的顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品，利潤(rùn)不可估量。

　　因此，一家優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，在剛開(kāi)始時(shí)就應(yīng)該考慮到之后的有可能大規(guī)模發(fā)展的潛能。美國(guó)的社交平臺(tái)推特現(xiàn)在每月已經(jīng)擁有了平均2億多的用戶(hù)，但是它不需要為了得到更多用戶(hù)再添加定制的性能，其原本內(nèi)在的運(yùn)行機(jī)制就可以讓它的用戶(hù)持續(xù)增長(zhǎng)。無(wú)論是騰訊QQ、微信，還是新浪微博都是如此，它們雖然還會(huì)根據(jù)用戶(hù)需求和體驗(yàn)做一些功能、界面等方面的小調(diào)整，以及bug的修復(fù)，但是運(yùn)行機(jī)制并不會(huì)做大規(guī)模的改動(dòng)。

　　3.品牌優(yōu)勢(shì)

　　衡量一家公司是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是它的品牌是否強(qiáng)勢(shì)到形成壟斷效果。如蘋(píng)果公司，它的產(chǎn)品，有吸引人的外觀，用一流的用料，厚度精準(zhǔn)到毫米，有時(shí)尚的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)、精心控制的用戶(hù)體驗(yàn)，再加上無(wú)所不在的廣告、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品該有的價(jià)格，各種主題發(fā)布會(huì)和演講，以及前CEO喬布斯個(gè)人魅力的成功塑造，使得它在全世界都備受矚目，成功地吸引了一批又一批死忠果粉。

　　許多公司都試圖效仿蘋(píng)果，然而，即使外表光鮮，沒(méi)有強(qiáng)大的內(nèi)在實(shí)質(zhì)的科技支持，也只能是金玉其外敗絮其中，逃不過(guò)廣大用戶(hù)雪亮的眼睛。而蘋(píng)果在硬件（如超級(jí)觸屏材料）、軟件（如為特定材料而設(shè)計(jì)的觸屏界面）上都有一套復(fù)雜的專(zhuān)利技術(shù)。它的生產(chǎn)規(guī)模很大，足以主導(dǎo)原料的價(jià)格。而且其內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：成千上萬(wàn)的開(kāi)發(fā)者為蘋(píng)果產(chǎn)品編寫(xiě)軟件，因?yàn)樘O(píng)果擁有億萬(wàn)用戶(hù)，而這些用戶(hù)之所以選擇蘋(píng)果的平臺(tái)，又是因?yàn)檫@里有好的應(yīng)用程序，形成一個(gè)良性循環(huán)的龐大生態(tài)系統(tǒng)。

　　因此打造一個(gè)優(yōu)秀的品牌，成功的形象塑造和營(yíng)銷(xiāo)手段都必不可少，但是更重要的是，里子要做好，特別是對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，急功近利是吃不了“熱豆腐”的。

　　5.占領(lǐng)小市場(chǎng)

　　每個(gè)初創(chuàng)公司剛開(kāi)始時(shí)都很小，因此，首先都應(yīng)該在非常小的市場(chǎng)內(nèi)起步。而且，寧可過(guò)小也不能過(guò)大，原因很簡(jiǎn)單：在一個(gè)小市場(chǎng)里占主導(dǎo)地位比在大市場(chǎng)里容易得多。

　　從小市場(chǎng)起步并不意味著要去尋找一個(gè)不存在的市場(chǎng)，彼得蒂爾1998年在經(jīng)營(yíng)PayPal的早期就犯過(guò)這種錯(cuò)誤。他們的第一個(gè)產(chǎn)品就是使人們可以在掌上電腦上進(jìn)行在線交易，當(dāng)時(shí)在美國(guó)還沒(méi)有這樣的技術(shù)。但那時(shí)，全球上百萬(wàn)的掌上電腦用戶(hù)并不會(huì)集中在一個(gè)特定的地方，他們也只是偶爾使用掌上電腦。因此產(chǎn)品的用戶(hù)并不多。之后他們把目光鎖定在EBay的拍賣(mài)交易上，才取得了首次成功。在1999年末，EBay有數(shù)千個(gè)“超級(jí)賣(mài)家”，而僅僅專(zhuān)注地努力了3個(gè)月，他們的產(chǎn)品就已經(jīng)被其中25%的賣(mài)家所用。比起千方百計(jì)地引起上百萬(wàn)各地的人的注意，贏得數(shù)千個(gè)確實(shí)需要我們產(chǎn)品的人的青睞要容易得多。此外，從心理上來(lái)說(shuō)，一個(gè)初創(chuàng)者也需要獲得一點(diǎn)“小小的成功”。

　　因此彼得·蒂爾認(rèn)為，初創(chuàng)企業(yè)完美的目標(biāo)市場(chǎng)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖](méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者與你競(jìng)爭(zhēng)。大的市場(chǎng)不但已經(jīng)廝殺成一片紅海，同時(shí)也難以找到一個(gè)好的出發(fā)點(diǎn)，再說(shuō)，以自身資源的薄弱，和大公司競(jìng)爭(zhēng)完全是以卵擊石，自取滅亡。

　　創(chuàng)業(yè)維艱，任何正在創(chuàng)業(yè)的人或正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，都應(yīng)該必須對(duì)自己的事業(yè)有信性。雖然很多初創(chuàng)公司一開(kāi)始微不足道，特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但是只要找對(duì)了方向，走對(duì)了路，其未來(lái)價(jià)值很有可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一些早已成功的大公司。

　　2013年，推特剛一上市，市值就達(dá)到40億美元，是紐約時(shí)報(bào)市值的12倍還多。在此之前之前，也就是2012年，紐約時(shí)報(bào)剛賺了1.33億美元，而推特處于虧損狀態(tài)。之所以出現(xiàn)這樣奇怪的現(xiàn)象，原因在于投資者認(rèn)為推特在之后的10年中可以獲得壟斷利潤(rùn)，而報(bào)紙的壟斷時(shí)代卻會(huì)結(jié)束。

　　記�。赫_評(píng)估一家企業(yè)，不僅要看他的現(xiàn)在，更要看他的未來(lái)，要把未來(lái)現(xiàn)金流折算成今天的價(jià)值。低增長(zhǎng)型的企業(yè)可能在今天取得極大成功，但是卻可能在未來(lái)走向沒(méi)落；而高增長(zhǎng)的初創(chuàng)公司，極有可能在未來(lái)占領(lǐng)龐大的新興市場(chǎng)。