樂凱迎戰(zhàn)兩面夾擊

　　樂凱之所以能生存到今天，靠的是什么？一是相對便宜的價格，二是一定程度上民族品牌的感召力。從短期來看，樂凱的低價，加上還算過得去的質(zhì)量，短期之內(nèi)還無失守之虞。但是，欲圖大業(yè)，還須從長計議。管理大師邁克爾·波特在論述企業(yè)實力的時候，反復(fù)地談到企業(yè)的真正實力最終體現(xiàn)在兩方面，一是靠成本優(yōu)勢，二是靠差異化，相應(yīng)的，在戰(zhàn)略選擇上，就有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專注戰(zhàn)略。討論樂凱的案例，可以從這幾方面入手。
成本優(yōu)勢能否維持
不可否認，樂凱在價格上有一定的優(yōu)勢，這同廉價的勞動力成本有關(guān)，也同中國人對膠卷的購買力有關(guān)。但是，隨著跨國公司本土化戰(zhàn)略的實施，本土企業(yè)在勞動力成本方面的優(yōu)勢不可能長期獨占；其次，隨著消費者收入的增加，他們對膠卷的質(zhì)量要求也相應(yīng)提高，走低價路線不是長法。

要維持成本領(lǐng)先，邁克爾·波特開出的藥方是：1，靠大規(guī)模向生產(chǎn)資產(chǎn)投資，從而降低成本，形成進入壁壘；2，在生產(chǎn)流程方面形成獨特優(yōu)勢，使生產(chǎn)效率更高；3，在生產(chǎn)流程方面有很多高水平的工程專家，他們能對生產(chǎn)流程進行持續(xù)的改進；4，高效的分銷系統(tǒng)。樂凱在思考成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時，不妨對這些方面都做個評估。但是，波特也指出，即使廠商在這些方面形成了優(yōu)勢，也不能保證高枕無憂，因為競爭對手可能會另起爐灶，改變競爭規(guī)則，而且一些專注化經(jīng)營的廠商可能在成本方面比你做得更好，這些都將使公司的成本優(yōu)勢化為烏有。

哪些方面產(chǎn)生差異

從感光行業(yè)目前的地位來看，樂凱無疑是市場跟隨者，而非領(lǐng)導(dǎo)者和先行者。A·里斯和J·特勞特在合著的《營銷戰(zhàn)》一書里專門為市場跟隨者制定了進攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)等三套戰(zhàn)法。

進攻戰(zhàn)：避其鋒芒，擊其惰歸這此套戰(zhàn)法的要點是，暫時將自身的情況放在一邊，首先考慮領(lǐng)先者的強勢和弱勢，然后在盡可能狹窄的陣地上向領(lǐng)先者發(fā)動進攻。對對手的弱點要看清楚，哪些是真正的弱點，哪些是可以克服的弱點。要攻擊柯達，通過打價格戰(zhàn)或試圖在質(zhì)量上做文章都是不可取的，特勞特等人指出，柯達最大的弱點是膠卷在室溫下的老化過程。樂凱能否在此方面做得比柯達更好？

不少網(wǎng)友也認為，樂凱不應(yīng)匆忙進入數(shù)碼市場，最好是鞏固原有市場，乘柯達、富士鷸蚌相爭時，找準(zhǔn)他們的弱點，提出自己更好的解決方案。某公司的"Jason Ma"認為，"在新的競爭格局中，樂凱的價格優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，如果再加入數(shù)碼沖印市場的競爭，無疑是自取其辱"。

側(cè)翼戰(zhàn)："鬼子"悄悄地進村這找到市場的盲點，率先搶占無人競爭的區(qū)域，或其他對手不再感興趣而實際上還有潛力可挖的市場，在取得領(lǐng)先地位后繼續(xù)穩(wěn)固陣地而非轉(zhuǎn)移資源，拉低或拉高價位、把產(chǎn)品變大或變小、改變促銷方式和產(chǎn)品類型都是側(cè)翼戰(zhàn)的方法。

南昌某商務(wù)公司的"CUBNA"指出，"在柯達和富士在數(shù)碼市場上拼殺時，樂凱為何不抓緊時間在傳統(tǒng)的膠片市場上反撲呢？如果你不是巨人，最好避開巨人的鋒芒，攻擊其側(cè)翼！"

某汽車用品公司的"Philipzhang"強調(diào)"要在城鄉(xiāng)結(jié)合部位開展針對中低檔消費者的連鎖沖印店，這些地方的經(jīng)濟承受能力和消費觀念同城市不同，在大城市的消費趨于追趕數(shù)碼潮流的時候，這些地方的需求還處于只在過節(jié)時到照相館的階段"，所以這些市場還值得繼續(xù)耕耘。

游擊戰(zhàn)：搶占新的市場這這套戰(zhàn)法要求去尋找一塊細分市場，這個市場要大得足以贏利，小得不足以引起其他市場領(lǐng)先者的興趣。發(fā)現(xiàn)不行，就趕緊退出，特勞特說："有條件的投降并不是一種恥辱，一位將軍絕不愿戰(zhàn)斗到只剩一個人，一位優(yōu)秀的棋手也不會下一場敗局已定的棋。" 對于樂凱來說，這樣的細分市場是存在的，某咨詢公司的"jooh"分析道，"技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)使影印技術(shù)變得不再那么復(fù)雜，通過比較便宜的設(shè)備，家庭完全可以自己印刷自己的照片。有沒有一種設(shè)備價格在千元以下，使用數(shù)碼相機可以方便地印刷出4寸或5寸大小的照片？有沒有一種比較便宜的外接設(shè)備可以掃描底片，并把底片的影像輸出到小型影印機或電腦，正片負片均可？有沒有可能系列化上述小型影印機，滿足不同的個性需要，專用紙的成本能否低到0.15元以內(nèi)？"如果能開發(fā)出這樣的產(chǎn)品，"為什么需要柯達呢？"
況且，在數(shù)碼時代，個性化的拍攝比以前更普遍，人們出于隱私等因素考慮，不想把照片都拿到?jīng)_洗店去洗。樂凱如果能圓普通攝影愛好者在家里就能沖印照片的夢，無疑能找到突破口，一舉成為這個細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。并且，還不用過分擔(dān)心柯達會來搶這個市場，"jooh"說："如果柯達也這樣做的話，它如何說服數(shù)千家影印店主呢？"

是否建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

在目前這個競爭日益激烈的商業(yè)時代，通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開發(fā)新品、分擔(dān)成本、各采所長已發(fā)展成一種常見的戰(zhàn)略。飛利浦和索尼就曾攜手開發(fā)CD產(chǎn)品。樂凱同樣可以采用這樣的辦法來取長補短。

某學(xué)院的"徐華文"說，樂凱與一些公司組成聯(lián)盟"有利打破貿(mào)易壁壘，擴大市場，有利于優(yōu)勢互補，增強競爭力；可以分擔(dān)巨額的產(chǎn)品開發(fā)費用"，某電信公司的"趣依"建議，"樂凱和國內(nèi)大的科研機構(gòu)和大專院校做戰(zhàn)略聯(lián)盟，要懂得發(fā)揮外部資源，要和大的攝影機構(gòu)合作，建立攝影俱樂部，在品牌的建設(shè)上發(fā)揮作用"。

此外，某通訊公司的"yidong"建議，樂凱可以"與快遞公司合作，積極開展照片的投遞工作，在此基礎(chǔ)上對客戶進行細分、評估，提供更高層次的服務(wù)，如免費送相關(guān)雜志、照片，如客戶同意可以開展比賽等活動等"。

還有網(wǎng)友對樂凱的分銷商戰(zhàn)略提出了建議，"CUBNA"認為，"分銷商對產(chǎn)品的積極性決定了產(chǎn)品面向顧客的推介頻率和潛在的使用率，如果賣一卷樂凱膠卷所獲得的利是賣柯達的2倍甚至更多，他能沒有積極性嗎？"