解剖上市實(shí)例

　　東京，1994年3月的一天，孫氏父子做出了改變公司經(jīng)營方向的決定。圍繞富士攝影器材有限公司的公開上市問題，孫建業(yè)和兒子孫大倫已經(jīng)論證了好幾個月。這家以香港為基地，從事攝影產(chǎn)品推銷業(yè)務(wù)的公司是孫建業(yè)在1968年創(chuàng)立的。
　　公開上市的想法醞釀了十年，但最近一年才進(jìn)行實(shí)質(zhì)性思考。經(jīng)過無數(shù)次討論，兩人一致認(rèn)為，通過首次公開發(fā)行新股（IPO）改組家族企業(yè)，是恢復(fù)公司生氣，迎接中國市場挑戰(zhàn)的一條路子。

　　決心

　　25年來，孫建業(yè)和孫大倫已在競爭激烈的攝影產(chǎn)品分銷市場上占據(jù)了主導(dǎo)份額，這是該公司的主要業(yè)務(wù)。僅他們一家的分銷網(wǎng)已使富士膠卷在香港和中國市場處于主導(dǎo)地位，超過了主要對手柯達(dá)。1993年，該公司占香港、澳門市場的50％，中國市場的48％。

　　期間，他們在香港、澳門建起了擁有368家零售店的分銷網(wǎng)，專用富士相紙和化學(xué)液，即著名的富士彩色專場店計劃，這是他們在分銷中的王牌。

　　但是，盡管他們在中國已依靠一步（占總營業(yè)額的68％），孫氏父子仍感到觸及冰山一角，因?yàn)槟z卷銷售停留在每百我每年才5.3卷，而日本是230卷，美國則是350卷，差距甚遠(yuǎn)。

　　過去兩年，他們在中國的收入已停止增長。要擴(kuò)大市場，就需要改進(jìn)分銷系統(tǒng)，在中國建立一系列合資公司，以及套用香港模式建立富士彩色專場店計劃。

　　公開上市一方面可以籌措所需資金，但同樣重要的是，股東對收入不斷增長的要求，可望成為重建公司的動力。

　　孫大倫說："我們面臨一個抉擇。我們本可以說錢賺夠了，該收山了，但看到中國飛速發(fā)展的前景，看到它正處經(jīng)濟(jì)繁榮的關(guān)頭，就決定抓住它。所以我和父親飛去了東京。"

　　富士公司總部座落在東京繁華的六本木區(qū)，多年來孫建業(yè)是這里的常各，常與富士董事長大西實(shí)先生會面。

　　但這次會面非同尋常。這家香港公司推銷的膠卷和攝影產(chǎn)品有98％來自富士，很明顯，沒有這家日本攝影產(chǎn)品巨頭的支持，一切都無從談起。

　　實(shí)際上，孫建業(yè)無需擔(dān)心，大西實(shí)深知，這位香港分銷商雄心勃勃的擴(kuò)張計劃和證券市場對他的約束，對富士只有好處。況且也有先例可循，富士在印度尼西亞的分銷商P.T. Modern就已經(jīng)在雅加達(dá)證券交易所公開上市了。

　　所以大西實(shí)說："這樣一來，你們得比以前更努力工作，因?yàn)槟銈円�面對股東了。"

　　每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有其決定性的時刻，對通過公開發(fā)行脫胎而來的中港照相器材集團(tuán)有限公司來說，東京會晤顯然屬于這種時刻。

　　準(zhǔn)備

　　有了富士的支持，又符合香港證券交易所的標(biāo)準(zhǔn)，艱巨的準(zhǔn)備工作開始了。擺在孫大倫和他年輕的經(jīng)理隊(duì)伍面前的，是用六個月的時間完成掛牌前繁瑣的準(zhǔn)備工作，再用三個月時間，學(xué)習(xí)掛牌亮相后公眾公司的規(guī)矩。

　　絕大多數(shù)新上市公司至少需做一年準(zhǔn)備。孫氏父子只給自己不到六個月時間，因?yàn)樗麄兿敫鶕?jù)香港證券交易規(guī)則，使用1994年3月的財務(wù)結(jié)果。

　　孫大倫在集合隊(duì)伍方面分秒必爭。他委托獲多利財務(wù)顧問有限公司（現(xiàn)匯豐企業(yè)財務(wù)有限公司）為發(fā)行保薦人，委托 士打律師行為法律顧問，公司現(xiàn)有的安永會計師事務(wù)所負(fù)責(zé)上市的會計工作。

　　準(zhǔn)備上市發(fā)起書所涉及的文件數(shù)量之多，出乎他的意料。每一項(xiàng)聲明都須經(jīng)過這支隊(duì)伍的每個成員核實(shí)，這必然導(dǎo)致大量的無效勞動，孫大倫感到其中的一些工作是上市制度的弊端，這些事情又額外吞噬了管理隊(duì)伍的大量時間，生出許多專業(yè)費(fèi)用。

　　此外，有些必需的證明材料檔案里沒有。孫大倫說，"比如，我們要證實(shí)自己是香港首家推廣多種型號膠卷的公司，為些我們只得從舊報紙上收羅廣告以資證明。"

　　中港照相器材集團(tuán)有限公司總部座落在香港的衛(wèi)星城荃灣工業(yè)區(qū)，員工們?nèi)找辜影鄿?zhǔn)備這些材料。然而，由于證券交易的規(guī)則要求，誰也不知道為什么要做這些繁重的工作，這在公司內(nèi)部滋生了某種不安定感，因?yàn)樽鳛橐粋�公司，最好采用公開化管理。

　　直到宣布上市那天，總部的200名員工齊集在公司的培訓(xùn)室，才被告知這一重建公司的計劃。
公司員工購買了10％的公眾股票，孫大倫說："宣布公開發(fā)行后，我們認(rèn)為大家應(yīng)該分享信息，集中思想。我們一貫主張員工更多參與，使他們感到自己是公司大家庭中的一員。"

　　然而，由于上市工作極為倉促，失誤在所難免。孫大倫尤其是感到他和他的管理隊(duì)伍沒有花足夠的時間做準(zhǔn)備，解答投資團(tuán)體和金融媒介關(guān)注的問題。

　　孫大倫說："在與新聞媒介、投資機(jī)構(gòu)和基金經(jīng)理打交道方面，我們沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。我懂自怎樣搞好我的經(jīng)營，便不善于理解他們關(guān)心什么。新聞媒介提出的一些問題很淺顯。他們關(guān)心的一些事情在我們看來一目了然，根本不成問題。"

　　"回顧起來，由于我們是香港上市市場唯一的這種類型的公司，許多人對這一行不了解，所以我們本應(yīng)該在解釋工作上花更多時間，現(xiàn)在我們能做得好一些。"

　　香港麗嘉酒店的底層宴會廳，是舉辦投資推介會的熱門場所，因?yàn)樗�離城內(nèi)絕大多數(shù)經(jīng)紀(jì)公司和基金管理辦公室近在咫尺。那天，中港照相集團(tuán)有限公司的推介會雖然盛況空前，但反響平平，只有一個人提出問題。

　　上市前的媒體報道更令人沮喪，經(jīng)過1993年到1994年上半年的過濫上市后，香港市場對公開發(fā)行日益厭倦。反映在媒體報道上，他們窮糾公司單一供貨渠道，并基于前三年的利潤停滯不前，認(rèn)定發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/P>

　　中港照相器材集團(tuán)有限公司的股票在1994年9月19日掛牌，股本總額為18億港無（2.38億美元）。開市當(dāng)天，股價從1.8港元（0.23美元）滑至1.53美元（0.19美元），10月中旬更跌到最低價1.34港元（0.17美元）。

　　上市之后

　　掛牌后，公司開始了公開發(fā)行過程的第二階段工作：與投資團(tuán)體打交道，展示推動業(yè)務(wù)發(fā)展的因素。公司決定向主要投資者提供一系列可信而連貫的信息，將自己與香港市場其它新上市公司區(qū)別開來。

　　它委托一家企業(yè)事務(wù)顧問公司，幫助策劃宣傳戰(zhàn)略。還準(zhǔn)備了一個幻燈推介會和其它一些宣傳材料，來宣傳公司。目標(biāo)是通過集中宣傳公司賴以超越對手的管理和營銷長處，在公眾中樹立信心。對于一個過去只懂推介產(chǎn)品而不會推銷自己的公司，這是嶄新的一步。

　　高誠證券在證券投資方面獨(dú)樹一幟，專門發(fā)掘股價偏低的二線股的投資潛力。在接受中港照相的委托之后，它很快就在日本為該公司展開了宣傳攻勢。10月份，公眾對證券的興趣重又抬頭，但公司發(fā)展業(yè)績的證明，卻要等到12月份，即其作為公眾公司的第一份中期財務(wù)報告面世。

　　孫大倫在中國會所為金融分析家舉辦了非正式午餐會，席間他宣布預(yù)期利潤增長可達(dá)38％。

　　先前對此次發(fā)行看法苛刻的《南華早報》，在第二天的一篇文章中指出："最近的許多發(fā)行都是毫無價值的垃圾，理所當(dāng)然地被市場無情地拋棄了。其它一些（如中港照相）則一度無辜愛到牽連。"《南華早報》和《亞洲華爾街日報》都把報道的焦點(diǎn)集中到了公司在管理上的長處及其在中國市場的廣闊潛力。

　　1995年1月中旬，股市復(fù)蘇，恒生指數(shù)比公司掛牌上市勁升了20％。此時距于富士公司的東京會晤已經(jīng)過去九個多月，孫氏家族的攝影產(chǎn)品分銷公司終于成為一家公眾公司。到1994年12月，已有234家零售店簽約，成為"富士彩色專場店計劃"的成員，提前完成了在中國擴(kuò)展分銷網(wǎng)的計劃。得益于在中國的強(qiáng)勁增長，1994年全年銷售額達(dá)9670萬港元，比上年增長27％。

　　而對孫大倫而言，公司內(nèi)部員工態(tài)度的變化與股票的表現(xiàn)一樣非常令人振奮。"現(xiàn)在我們的目標(biāo)更加明確了。以前，人們只關(guān)心年終，而現(xiàn)在，他們關(guān)心每個月的成績。"