郭漢堯 經銷商訂貨會從偶然賺錢到必然賺錢

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作者：郭漢堯
訂貨會:從偶然賺錢到必然賺錢
柒牌董事長洪肇設稱，“往往一年的銷路就取決于一年兩度的訂貨會”。目前正是晉江各個行業(yè)的企業(yè)舉辦訂貨會的“黃金時間”，在晉江的各大酒店常�？梢钥吹接嗀洉纳碛�。在如火如荼的訂貨會中，如何最大限度地挖掘它的潛力，成了眾多晉江企業(yè)共同關注的話題。因此本期產業(yè)版邀請了訂貨會資深講師、終端培訓專家郭漢堯與晉江知名企業(yè)高管共同討論這個話題。
    郭漢堯指出，訂貨會是從以前的配貨制發(fā)展到現在的期貨制，這是市場的要求。配貨制就是廠商批發(fā)多少，就配多少給經銷商。批發(fā)是單向地往外推，這樣可能的結果是，我們做出來的，不一定是人家喜歡的，我們把紅燒肉端出去，人家喜歡的卻是青菜。隨著消費的個性化時代的到來，就是人們已經不僅僅滿足你生產什么我就穿什么的被動消費，而進入了期貨制。
    以前是偶然賺錢，現在要做到必然賺錢，而偶然賺錢到必然賺錢是要靠體系去支撐的，不要把偶然當必然，這樣風險就加大了。訂貨會就是解決了風險的問題，按照終端的分析來訂貨，至少要比以前的配貨來得科學。

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作者：郭漢堯；資料來源：http://www.guohanyao.com；發(fā)布用戶：chenz；發(fā)布時間：2008-7-7；