供應市場開發(fā)、供應商優(yōu)化及關(guān)系管理

供應市場開發(fā)、供應商優(yōu)化及關(guān)系管理(王栩男)課程介紹：

【課程背景】

    擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場，具有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，對任何一個公司，都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司，通過科學的供應商管理，每年在供應鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈，面對日益嚴峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)，外購或?qū)ふ液线m供應商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風險、提升核心能力的必然選擇，供應商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。作為公司的供應商管理者，如何有效地開發(fā)，管理，培養(yǎng)供應商，改善供應管理績效、優(yōu)化供應庫和建立伙伴式的供應商關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)和公司持續(xù)、穩(wěn)定地獲得競爭力的戰(zhàn)略組成部分。
    面對目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商材料價格上漲、交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應商合作困難等實際問題，通過培訓和大量成功案例分析，使學員樹立供應鏈管理的新理念，掌握先進的供應商管理與整合措施和操作方法，提升供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：
 ◇ 了解當今供應鏈發(fā)展的趨勢；
 ◇ 有效的篩選供應商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應商；
 ◇ 明確供應市場開發(fā)與分析的方法與步驟；
 ◇ 分享供應商管理的經(jīng)典案例；
 ◇ 掌握供應商評估，測評積極性模型的有效方法；
 ◇ 如何做好供應商績效的持續(xù)改善。
 ◇ 識別供應商管理的風險；
 ◇ 明了不同類型采購品項所需的供應商數(shù)量和供應商關(guān)系類型；
 ◇ 如何更好的管理供應商，發(fā)展與供應商的關(guān)系；

課程大綱
一、采購及供應鏈的發(fā)展
 ◇ 供應鏈管理思想和新型供應關(guān)系的演變
 ◇ 供應鏈管理中戰(zhàn)略合作伙伴的選擇
 ◇ 戰(zhàn)略供應商合作的特點和風險
 ◇ 如何設計和實施供應商管理戰(zhàn)略
 ◇ 多元供應商還是單元供應商
 ◇ 集中采購與分散采購
 ◇ 案例：某著名汽車企業(yè)供應商管理策略 通過集中采購，協(xié)同效應，降低的采購總成本，提高了質(zhì)量。
二、 如何建立適合本企業(yè)的供應商選擇和實施戰(zhàn)略
 ◇ 供應市場分析：波特五力模型、市場結(jié)構(gòu)分析、價值風險矩陣分析
 ◇ 組織內(nèi)部的跨部門的合作和協(xié)同
 ◇ 供應管理對組織成功的作用
 ◇ 更低的成本？技術(shù)領(lǐng)先？更短的交期？客戶化定制？大規(guī)模定制？
 ◇ 我們需要什么樣的供應商？
 ◇ 換位思考：供應商感知模型
三、供應商選擇的原則和步驟
 ◇ 供應商選擇的8大原則
 ◇ 歐美和日資企業(yè)選擇供應商的不同偏好
 ◇ 尋找合適供應商的6個主要來源
 ◇ 潛在供應商的多層篩選方法
 ◇ 四大核心標準和七個要素TQRDCES模型
 ◇ 如何構(gòu)建供應商選擇評估的團隊
四、供應商評估依據(jù)
 ◇ 供應商評估小組
 ◇ 供應商評估的12個項目
 ◇ 供應商評估的4種有效方法
 ◇ 供應商現(xiàn)場評估項目和控制要點
五、供應商認證
 ◇ 供應商資格認證準備
 ◇ 供應商信用政策
 ◇ 供應商風險評估
 ◇ 供應商財務狀況分析
 ◇ 供應商資格認證
 ◇ 樣品認證評價
六、如何管理和控制供應風險
 ◇ 企業(yè)采購行為風險防范
 ◇ 外部因素風險
案例：采購舞弊行為、供應商缺少誠信，合同條款存在漏洞，采購部門合同審核不嚴格給企業(yè)帶來的損失
 ◇ 內(nèi)部因素風險
案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動地位的教訓
 ◇ 如何防止被供應商控制
 ◇ 對單一供應商的依賴
 ◇ 如何避免供應商突然斷貨
 ◇ 進行采購風險防范與管理審計
 ◇ 如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
 ◇ 如何防范采購舞弊
七、供應商績效日常管理
 ◇ 供應商日常監(jiān)控的要點
 ◇ 跟進與催貨
 ◇ 供貨準時性、完整性、靈活性的度量
 ◇ 補貨模式與供貨水平跟蹤信號的應用
 ◇ 采購質(zhì)量控制應檢查項目
 ◇ 供應商績效評估KPI－CDQS
 ◇ 供應商評價等級技術(shù)－Cost-Ratio methods
 ◇ 供應商績效衡量系統(tǒng)案例
八、供應商關(guān)系管理
 ◇ 培育和發(fā)展積極的供應商Win-Win伙伴關(guān)系
 ◇ 如何發(fā)展不同類型的供應商合作關(guān)系
 ◇ 與供應商建立信息交流與共享機制
 ◇ 成本，作業(yè)計劃，質(zhì)量控制的交流
 ◇ 對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
 ◇ 實施供應商指導、獎勵和認可制度
 ◇ 供應鏈沖突的解決
 ◇ 開展并行工程 ESI
 ◇ 建立聯(lián)合的任務小組
 ◇ 協(xié)同預測CPFR
 ◇ 標準化項目
 ◇ VE/VA
 ◇ 產(chǎn)品生命周期管理

講師介紹：王栩男 Robust Wang

    王栩男先生，課程主講現(xiàn)任某跨國集團亞太區(qū)運營及供應鏈管理經(jīng)理中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應鏈專業(yè)委員會專家及C.P.M/CPSM授權(quán)講師，美國注冊采購經(jīng)理C.P.M，CPSM。曾任美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應鏈管理經(jīng)理，主要負責供應商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，芬蘭跨國電子服務制造公司(EMS)北京分公司采購及庫存經(jīng)理；近15年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得美國供應管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經(jīng)理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權(quán)講師。
授課風格：
其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊；被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辯證地運用對哲學及歷史問題的大視野于供應鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；與對商務的深入理解，在“供應鏈建 z模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味。
培訓的客戶有：
阿爾卡特(中國)公司 Nokia GM BP, 寶鋼集團、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁、上海開利空調(diào)、百得工具，西門子中國、HDL,, 霍尼韋爾, 招商銀行, 浦發(fā)銀行,圣戈班，廣電集團、上海大眾、上海通用、一汽集團、東風康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實業(yè)交通電器、上海制動系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上�？铺┙煌ǹ照{(diào)。上海巴斯夫染料化工、上海漢高化工、上海巴斯夫、中國移動、中國電信、EDF、許繼集團、航空工業(yè)機關(guān)等。

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