用產(chǎn)品發(fā)起市場進攻計劃——基于MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃

用產(chǎn)品發(fā)起市場進攻計劃——基于MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃(張翱翔)課程介紹：

課程背景
    這是個什么時代？有人說這是最好的時代，有的人說這是一個最壞的時代，有人說這是一個傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時代，有的人說是屌絲逆襲的時代……
    在諾基亞手機被賣掉的會議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實你的對手是時代。
    是的，天變了！在工業(yè)時代企業(yè)以銷售為主要任務，在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會請回來了，鮑爾默被董事會趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時代的象征�！�
    因為今天的產(chǎn)品的生命周期進入到“快進”的時代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會被這個偉大的潮流裹挾著向前。
    那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實踐的,市場進攻計劃MAP的最佳實踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當年的爆品�，F(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.

課程特色
MBA案例式教學：課程內(nèi)容采用國際先進的MBA案例式教學，不講理論，而是講師的咨詢實踐。

培訓收益
本次課程不追求不要追求過于復雜的流程和方法，因為復雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實踐：
1.頻繁進入新的市場，但缺乏一個系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔其職責
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強

課程大綱

1. 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理的概念
本單元學習目標：了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責、角色和定位和產(chǎn)品管理流程框架
1.1產(chǎn)品管理的概念
1.2案例討論--- A公司如何突破產(chǎn)品發(fā)展瓶頸
1.3產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責及角色
    1.3.1產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展歷史
    1.3.2產(chǎn)品經(jīng)理的定義
    1.3.3產(chǎn)品經(jīng)理的職責
    1.3.4產(chǎn)品經(jīng)理角色與定位
    1.3.5舉例:產(chǎn)品經(jīng)理在組織架構(gòu)中通常崗位
    1.3.6產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理有什么區(qū)別？如何作好分工？產(chǎn)品經(jīng)理與相關(guān)職能部門之間的關(guān)系是什么？如何開展工作？
1.4產(chǎn)品管理體系框架
    1.4.1產(chǎn)品管理的核心思想
    1.4.2產(chǎn)品管理概述：各階段間的關(guān)系
    1.4.3產(chǎn)品管理能給企業(yè)帶來什么好處？
1.4.4產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理各階段的角色和職責
1.4.5產(chǎn)品經(jīng)理的技能

2. 市場進攻計劃階段1: 組建市場進攻團隊（Market Attack Plan）和計劃
2.1、咨詢案例分析：從 3千萬到 1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2、確定市場進攻團隊負責人
2.3、組建跨職能團隊來制定市場進攻計劃
2.4、為團隊制定一個明確的項目章程
2.5、確定被分析的市場、財務限制、運營和戰(zhàn)略的考量、以及項目時間表
2.6、在項目計劃上達成一致

3. 市場進攻計劃階段2：市場洞察與分析
3.1、市場進攻計劃步驟1：市場進攻計劃定義并描述市場
 ◇ 案例分析：兆信董事長緣何自殺
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 定義市場
 ◇ 分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動因素
 ◇ 本階段輸出
 ◇ 案例分析：春江水暖鴨先知
 ◇ 案例分析：雷軍是如何抓住換機紅利，做小米的？
3.2、市場進攻計劃步驟2：細分市場
 ◇ 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 初步研究各細分市場的客戶的特性
 ◇ 制定細分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
 ◇ 主要輸出內(nèi)容
3.3、市場進攻計劃步驟3：市場洞察
3.3.1、市場洞察之一：看客戶
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 細分市場客戶特征
 ◇ 細分市場規(guī)模、增長和利潤
 ◇ 本階段輸出
3.3.2、市場洞察之二：看競爭對手
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 確定市場中主要的競爭對手
 ◇ 研究各競爭對手的財務狀況
 ◇ 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
 ◇ 研究各競爭對手在價值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
 ◇ 本階段輸出
3.3.3、市場洞察之三：看自己
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 確定自己在目標市場產(chǎn)品和服務
 ◇ 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
 ◇ 確定自己吸引力和競爭力
 ◇ 本階段輸出
3.3.4、案例：如何運用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4. 市場進攻計劃階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標制定
市場進攻計劃步驟4.1評估機會和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
4.1.2   本階段輸出
市場進攻計劃步驟4.2 確定客戶需求
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.3 確定差異化策略
 ◇ 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
 ◇ 從四個維度思考和分析各種可行的差異化
 ◇ 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進攻計劃步驟4.4 定義產(chǎn)品
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點
 ◇ 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
 ◇ 產(chǎn)品定義步驟
 ◇ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟4.5 定義平臺元素
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 產(chǎn)品平臺案例分析
 ◇ 初步確定產(chǎn)品平臺的步驟
 ◇ 主要輸出內(nèi)容

5. 市場進攻計劃階段4：從產(chǎn)品路標計劃到開發(fā)計劃
市場進攻計劃步驟4.1 驗證市場反應
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 評估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應
 ◇ 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
 ◇ 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價值鏈計劃
 ◇ 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
 ◇ 制定風險規(guī)避計劃
 ◇ 輸出
市場進攻計劃步驟 4.2 制定產(chǎn)品路線圖
 ◇ 流程、指南、和最佳實踐經(jīng)驗
 ◇ 產(chǎn)品、平臺和技術(shù)路線圖
 ◇ 主要輸出內(nèi)容
市場進攻計劃步驟 4.3分析財務

6. 總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時代

講師介紹— 張翱翔先生

 ◇ 產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理權(quán)威專家
 ◇ IPD體系構(gòu)建與流程管理專家
 ◇ 著名PMP項目管理專家
 ◇ 美國PMI、PDMA會員
 ◇ 香港李錦記特聘顧問
 ◇ 招商銀行特聘智庫專家
 ◇ 上海交通大學安泰經(jīng)管學院特聘專家
 ◇ 上海交通大學MBA，工學、管理學雙學位

職業(yè)履歷
    張翱翔老師是產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威專家，擁有十六年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，主持了數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢與培訓實施，開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓數(shù)百場，培訓學員數(shù)萬人次，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，深受學員信賴與客戶好評，企業(yè)返聘率達100%。
    張翱翔老師曾服務于華為公司，先后擔任開發(fā)工程師、研發(fā)項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等職位，親歷華為快速成長和擴張至十余萬人的管理及流程變革，為華為IPD體系的構(gòu)建做出了巨大貢獻。
    作為華為少數(shù)金牌PDT經(jīng)理，張老師帶領(lǐng)成功項目數(shù)百個，并帶領(lǐng)過超過3000人的跨國籍跨區(qū)域跨地區(qū)項目團隊，具有豐富的跨國團隊及國內(nèi)大型項目管理經(jīng)驗。其所帶領(lǐng)項目WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并榮獲華為當年最佳質(zhì)量獎；并于2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團隊通過英國電信巨人BT公司的質(zhì)量認證（被稱為最嚴厲的質(zhì)量認證），并進入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達國家的市場。

授課風格
    張老師授課幽默風趣、樸實、接地氣，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享與傳授；擅長將國內(nèi)外先進的管理知識、方法論與實際操作相結(jié)合，案例分析深入淺出，專業(yè)知識儲備豐富，能夠輕松把脈企業(yè)所遇到的問題并提出解決方法，被學員譽為研發(fā)管理領(lǐng)域最實戰(zhàn)的專家。

擅長領(lǐng)域
    IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理、研發(fā)項目管理、研發(fā)核心人才培養(yǎng)、產(chǎn)品平臺及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)人力資源管理等。

核心課程
《基于市場進攻計劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃》
《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與最佳實踐沙盤演練》
《IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))原理與設(shè)計精要》
《高效的研發(fā)項目管理實戰(zhàn)沙盤演練》
《在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建成本優(yōu)勢--研發(fā)財務分析與成本管理》
《OKR還是KPI？--研發(fā)績效管理與激勵機制實戰(zhàn)沙盤演練》

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