培訓(xùn)關(guān)鍵詞：年度營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)
年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與高效執(zhí)行(任朝彥)課程介紹：
主講老師：任朝彥老師
→ 500強(qiáng)企業(yè)大客戶銷售教練
→ 原寶潔渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理
→ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——18年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、全球頭部品牌企業(yè)咨詢顧問(wèn)資歷�！袄切凿N售”和“狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)”課題項(xiàng)目研發(fā)人和版權(quán)課程講授人；國(guó)內(nèi)首位向中國(guó)企業(yè)解讀和普及麥肯錫、埃森哲、羅蘭貝格、奧美等管理咨詢方法論和市場(chǎng)分析工具的管理咨詢師；中國(guó)長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理認(rèn)證課程導(dǎo)師與評(píng)審專家；曾擔(dān)任全球第一大食品500強(qiáng)企業(yè)吉百利史威士、新加坡知名食品制造商集團(tuán)企業(yè)的大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)。曾任中國(guó)長(zhǎng)安、58同城、蒙牛乳業(yè)、強(qiáng)生中國(guó)、中糧集團(tuán)、寶潔、美的、東風(fēng)汽車等500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理人內(nèi)部能力提升認(rèn)證導(dǎo)師和首席輔導(dǎo)專家。曾管理500強(qiáng)企業(yè)亞太地區(qū)KA大客戶項(xiàng)目經(jīng)理，連鎖店3000家，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績(jī)單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績(jī)。
→ 專業(yè)背景——著有《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》等書(shū)籍。
→ 授課特點(diǎn)——講解生動(dòng)，深入淺出。
→ 主講課程——《如何制定年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃》、《精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng)》、《基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《商務(wù)談判》等經(jīng)典課程。
→ 服務(wù)客戶——通用中國(guó)、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……
課程背景
營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的首要任務(wù)，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)，保證持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵決策。營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃是企業(yè)的核心計(jì)劃，也是企業(yè)價(jià)值鏈的前導(dǎo)計(jì)劃；營(yíng)銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”，系統(tǒng)打法是如何整合資源“快速地做事”。
在當(dāng)下企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，多數(shù)企業(yè)不清楚在營(yíng)銷板塊如何做出最佳規(guī)劃，市場(chǎng)增長(zhǎng)路徑不清晰，目標(biāo)與計(jì)劃依然是工作計(jì)劃模式，缺乏戰(zhàn)略-目標(biāo)-計(jì)劃-行動(dòng)的系統(tǒng)方法，在市場(chǎng)策略打法上還停留在單一的競(jìng)爭(zhēng)模式上，沒(méi)有有效的組合打法。企業(yè)花費(fèi)了大量的市場(chǎng)投入，收效甚微。規(guī)劃不聚焦增長(zhǎng)、計(jì)劃不聚焦目標(biāo)、打法不聚焦競(jìng)爭(zhēng)力，何談企業(yè)高速成長(zhǎng)？
系統(tǒng)的營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃是企業(yè)未來(lái)可確定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)方法論，有營(yíng)銷工作的邏輯體系、工作流體系、如何展開(kāi)的工具體系，保障落地的執(zhí)行體系。本課程從主講導(dǎo)師親自指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐案例出發(fā)，近3000份企業(yè)全案營(yíng)銷計(jì)劃的輔導(dǎo)成果，提升企業(yè)中高層和營(yíng)銷骨干人員市場(chǎng)規(guī)劃思維和制定計(jì)劃的工具化能力，系統(tǒng)梳理企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
課程收獲
【企業(yè)收益】
1.構(gòu)建從“增長(zhǎng)戰(zhàn)略到目標(biāo)體系再到OGSM策略和打法工具化”體系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行的無(wú)縫對(duì)接
2.培養(yǎng)業(yè)務(wù)型高管人才，助力企業(yè)營(yíng)銷從不確定性中找到確定性
3.牽引公司各部門工作方向，實(shí)現(xiàn)組織行為一致性
【崗位收益】
1.掌握從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到營(yíng)銷規(guī)劃的賽道決策方法論
2.掌握企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)路徑和專業(yè)的分析工具，聚焦增長(zhǎng)
3.掌握制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的OGSMT全工具執(zhí)行體系
4.掌握以客戶為中心的策略打法、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)性協(xié)作打法，企業(yè)中后臺(tái)跨部門協(xié)作打法
課程特色
完整地將企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃貫通，全工具化落地，知行合一，課上掌握、下課就落地。
課程大綱
第一單元：企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起【60分鐘】
1、銷售計(jì)劃、工作計(jì)劃、年度營(yíng)銷計(jì)劃的辨析
2、企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀實(shí)踐與剖析
3、企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃---企業(yè)攻城略地的戰(zhàn)略地圖
（1）企業(yè)成長(zhǎng)路徑：企業(yè)做大做強(qiáng)的十個(gè)“檻”
（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景：企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景地圖
（3）企業(yè)生存發(fā)展：在3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃中確定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
（4）企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的營(yíng)銷規(guī)劃
（5）企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：如何聚焦有競(jìng)爭(zhēng)力的賽道
（6）企業(yè)營(yíng)銷打法：基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷計(jì)劃制定流程圖
【互動(dòng)討論】M企業(yè)在營(yíng)銷規(guī)劃上有哪些系統(tǒng)打法案例分享
第二單元：既往業(yè)績(jī)回顧復(fù)盤、市場(chǎng)分析與增長(zhǎng)路徑選擇【180分鐘】
【互動(dòng)討論】為什么要對(duì)既往三年度市場(chǎng)復(fù)盤，而不是1年或兩年？
1、市場(chǎng)復(fù)盤的六個(gè)路徑和關(guān)鍵指標(biāo)
2、市場(chǎng)復(fù)盤中的趨勢(shì)、對(duì)比、業(yè)務(wù)模型圖示指引
3、復(fù)盤分析的有效工具和營(yíng)銷問(wèn)題深挖技術(shù)
【工具一】深度提問(wèn)結(jié)構(gòu)化窮盡法
【工具二】魚(yú)骨圖分析法
【工具三】歸因指向-企業(yè)管理優(yōu)化法
4、市場(chǎng)分析與增長(zhǎng)趨勢(shì)判斷決策
【工具一】市場(chǎng)增長(zhǎng)PEST分析工具法
【工具二】行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局五力模型與對(duì)標(biāo)對(duì)手分析工具
【工具三】策略性發(fā)展規(guī)劃SWOT分析與應(yīng)用
5、市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)路徑策略制定
【工具一】增長(zhǎng)象限業(yè)務(wù)策略、路徑、打法選擇
【工具二】行業(yè)成長(zhǎng)率評(píng)估與內(nèi)部增長(zhǎng)率評(píng)估
【工具三】市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)專業(yè)工具表述
【互動(dòng)討論】如何搜集和整理企業(yè)市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展和對(duì)標(biāo)對(duì)手的數(shù)據(jù)并做有效分析
第三單元：年度營(yíng)銷目標(biāo)確定與量化落地【240分鐘】
【澄清與辨析】為什么說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷工作是企業(yè)的首要任務(wù)
1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)任務(wù)：市場(chǎng)占有率(地位)和銷售（優(yōu)勢(shì)）
2、營(yíng)銷目標(biāo)的戰(zhàn)略意義：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪
3、如何確定企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)方法
【互動(dòng)討論】江南公司如何確定年度營(yíng)銷目標(biāo)和系統(tǒng)營(yíng)銷打法
4、年度營(yíng)銷目標(biāo)的常見(jiàn)困境與解決對(duì)策
（1）常見(jiàn)困境一：確立目標(biāo)時(shí)沒(méi)有市場(chǎng)數(shù)據(jù)支持怎么辦？
【解決對(duì)策】對(duì)標(biāo)對(duì)手的確立與分析，做一個(gè)有目標(biāo)的挑戰(zhàn)者
（2）常見(jiàn)困境二：確立了目標(biāo)，是否能夠完成缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)？
【解決對(duì)策】年度競(jìng)爭(zhēng)率與內(nèi)部增長(zhǎng)率的分析判斷法
5、年度營(yíng)銷目標(biāo)確立后如何通過(guò)有效分解落地
【工具一】OGSMT目標(biāo)工作法
【工具二】STP計(jì)劃管理工作法
【互動(dòng)練習(xí)】小組設(shè)定一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)落地的OGSMT目標(biāo)工作法
第四單元：基于營(yíng)銷目標(biāo)確定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃【180分鐘】
1、基于細(xì)分市場(chǎng)的客戶營(yíng)銷策略打法
【工具一】客戶細(xì)分技術(shù)與營(yíng)銷策略制定工具
【工具二】企業(yè)落地表格講解
2、基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定位與組合打法
【工具一】BCG模型分析
【工具二】產(chǎn)品-定位-市場(chǎng)-目標(biāo)運(yùn)用表格講解
3、基于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略打法
（1）年度價(jià)格體系規(guī)劃 （2）價(jià)格戰(zhàn)術(shù)與價(jià)格決策
4、全網(wǎng)時(shí)代的渠道布局與渠道競(jìng)爭(zhēng)打法
（1）渠道布局的7個(gè)階段三個(gè)層次 （2）如何確定渠道的目標(biāo)和計(jì)劃
5、全網(wǎng)市場(chǎng)推廣的觸點(diǎn)營(yíng)銷與高效成交轉(zhuǎn)化打法
（1）新零售時(shí)代的消費(fèi)行為學(xué)
（2）目標(biāo)客戶的觸點(diǎn)掃描與觸點(diǎn)營(yíng)銷
（3）業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品線、促銷線的推廣整合
（4）全年的推廣地圖整合審核
【實(shí)戰(zhàn)分享】如何通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合打市場(chǎng)突圍戰(zhàn)？
第五單元：年度計(jì)劃達(dá)成的資源配置與預(yù)算【60分鐘】
1、增長(zhǎng)-目標(biāo)-預(yù)算的經(jīng)營(yíng)“金三角”
2、年度營(yíng)銷計(jì)劃的資源配置體系與計(jì)劃
【工具一】年度營(yíng)銷計(jì)劃資源配置表格體系
【工具二】年度計(jì)劃跨部門工作協(xié)作溝通表
3、年度營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算體系與預(yù)算分析
【工具一】預(yù)算分析架構(gòu)與圖示
【工具二】全年?duì)I銷目標(biāo)預(yù)算分析表格 【工具三】基于某一產(chǎn)品預(yù)算分析表格
課綱下載
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