精益采購談判與供應(yīng)商管理

精益采購談判與供應(yīng)商管理(黎一郴)課程介紹：

● 課程背景：
   您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎?
   準(zhǔn)確了解今年的采購趨勢！如何結(jié)合自己企業(yè)的供應(yīng)環(huán)境，針對性的制定明今年的采購策略？
   采購部應(yīng)如何規(guī)劃未來的采購工作，大幅度降低供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的采購成本？
   為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
   為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？
   黎一郴老師有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，最重要的是咨詢經(jīng)驗(yàn)，使解決問題成為主要的課程思路,針對性的解決學(xué)員問題與培養(yǎng)學(xué)員實(shí)操技能，傾多年采購管理經(jīng)驗(yàn)和心得，兩天的實(shí)效課程，絕對切合企業(yè)所需…………
 ★ 采購管理理念 + 前沿采購供應(yīng)技術(shù) +降低成本策略 + 降價(jià)談判技巧
   5種采購成本;4種采購技術(shù)…;3種核心談判技巧;1次掌握…

● 課程大綱：
第一部 采購供應(yīng)趨勢&采購管理技術(shù)
一、采購與供應(yīng)管理發(fā)展趨勢
1、我們的期望－0 PPM, 100% OTD
2、例舉：EMS電子代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)
3、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策
4、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
5、采購的前瞻性發(fā)展－新型采購管理
二、采購戰(zhàn)略procurement strategies
1、采購流程模式 & 職能定位
2、同步采購 Synchronization Purchasing
3、集中采購－“真?zhèn)巍奔?BR>4、例舉：本田集中采購
5、采購戰(zhàn)略制定－工程&工具
三、采購組織procurement organization
1、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購和操作采購的分開
2、傳統(tǒng)采購組織的弊端－28原則
3、建立采購組織分工協(xié)作的要素
4、量化的考核指標(biāo)－戰(zhàn)略采購Vs. 操作執(zhí)行
四、采購技術(shù)procurement techniques
1、采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R
2、成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”
3、采購策略與物料匹配技術(shù)
4、協(xié)同ESI&&EPI的價(jià)值
5、例舉：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程
五、采購價(jià)格與成本分析price & cost analyze
1、運(yùn)用價(jià)格工具來分析報(bào)價(jià)
2、采購成本縮減－功能種類
3、庫存削減技術(shù)對采購成本的貢獻(xiàn)

第二部分 優(yōu)勢談判技巧
一、前言－何謂談判
1、談判的基本動作
2、談判易犯的錯(cuò)誤－破圍標(biāo)&討價(jià)還價(jià)
3、談判基本模式－通用采購談判技巧
二、談判準(zhǔn)備preparations for negotiation
1、采購談判的時(shí)機(jī)－職責(zé)、環(huán)境
2、談判問題 Problems in Negotiation
3、策略準(zhǔn)備：地點(diǎn)、角色、議題
三、談判技巧negotiation techniques
1、影響談判的重要因素 Vs. 談判的秘密
2、采購談判模式－“博弈”
3、談判操縱技巧 ：信息、時(shí)間與情緒
4、應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧
5、談判階段－ 定義目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)技巧
6、例舉：談判使用分析表
7、控制談判－“杠桿分析”

第三部分：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商評估技術(shù)－多因素評估技術(shù)
1、供應(yīng)商分級模式：傳統(tǒng) V ABC
2、多因素評估法－權(quán)重和細(xì)化指標(biāo)
3、ABC等級劃分－加權(quán)平均與供應(yīng)商等級
二、供應(yīng)商關(guān)系管理
1、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
2、降低供應(yīng)商數(shù)量的方法
3、動態(tài)供應(yīng)環(huán)境Vs.供應(yīng)商關(guān)系管理
三、供應(yīng)商績效管理
1、供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)
2、供應(yīng)商績效評估KPI－CDQS
案例分析：加權(quán)指數(shù)法
3、供應(yīng)商績效評估技術(shù)－Cost-Ratio methods
案例分析：成本比率法
4、供應(yīng)商績效評價(jià)技術(shù)對比
四、供應(yīng)商認(rèn)證體系管理
1、供應(yīng)商管理的體系框架
1、供應(yīng)商年度審核－重要性
2、審核方法－流程工具
3、供應(yīng)商認(rèn)證管理－認(rèn)證體系的構(gòu)成

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
資格證書費(fèi)：中級￥600元/人   高級￥800元/人
(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備注：
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；
4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

● 講師介紹：黎一郴老師
   日系采購管理訓(xùn)練第一人、中國培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師、中國唯一日系QCD專家、國際采購管理協(xié)會(ISM)專家、中國區(qū)指定采購導(dǎo)師；歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士研究生，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。
   黎老師是中國國內(nèi)唯一同時(shí)主導(dǎo)過大型日資、臺資、美資企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈整合，并能在授課中現(xiàn)場指導(dǎo)不同企業(yè)整合措施的實(shí)戰(zhàn)型專家。憑借其在日本EPSON等國際著名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，深入淺出的語言技巧，使得課程通俗易懂，方法、模型簡單實(shí)用，是上百家日資、歐美、國內(nèi)大型制造業(yè)客戶、學(xué)員指定供應(yīng)鏈顧問。
   黎老師曾先后多次為松下、東風(fēng)（日產(chǎn)）汽車、本田摩托、聯(lián)想等23家跨國公司及AMBA協(xié)會、美國GTI電子、日本EPSON、太平（國際）、諾基亞、瑞士格藍(lán)表業(yè)、IBM、美國華納、愛立信、金波蘿電業(yè)、TTI、摩托羅拉、蘋果集團(tuán)、寶潔、聯(lián)合利華、SONY（中國）、聯(lián)想、法國ELLE公司、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達(dá)電機(jī)、荒井、松下?萬寶、東芝中國公司、三菱商社、康佳集團(tuán)、四通集團(tuán)、深圳電信、長城公司、廣州統(tǒng)一、科惠電路、奧托昆普銅管（中山）、美的集團(tuán)、科龍、中港四航局、毅力集團(tuán)、復(fù)盛機(jī)電、天創(chuàng)電子、李寧服裝、高寶集團(tuán)、新科電子、珠海麒麟啤酒、珠海賓館、白沙集團(tuán)、東菱凱琴集團(tuán)等數(shù)千家企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)診斷及管理咨詢服務(wù)。

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