供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理

供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理(MS.REN)課程介紹：

● 課程受益：
 ◇ 了解新形勢下采購管理的趨勢
 ◇ 掌握供應(yīng)商選擇與評估的原則、程序與方法
 ◇ 掌握供應(yīng)商關(guān)系管理的方法
 ◇ 了解建立系統(tǒng)的供應(yīng)商評估體系的方法及協(xié)議的達(dá)成

● 課程背景：
    任何一個(gè)公司，關(guān)鍵的戰(zhàn)略性決策都集中在制造與購買上，隨著市場競爭的日趨激烈，金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，我們所面臨的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn)也日趨嚴(yán)峻，外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商，已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提升核心能力的必然選擇。供應(yīng)商選擇、評價(jià)與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。
    傳統(tǒng)的采購管理模式正面臨巨大沖擊，采購部門已不僅僅是“買東西”，尋找和培養(yǎng)適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購部門的重要職責(zé)。除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應(yīng)商未能及時(shí)交貨，導(dǎo)致您的工廠停工待料數(shù)小時(shí)，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。同時(shí)，供應(yīng)鏈管理的發(fā)展，要求降低供應(yīng)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)與不確定性，如何對供應(yīng)商進(jìn)行有效的管理已成為采購部門關(guān)注的焦點(diǎn)。
    如何從戰(zhàn)略角度來確定企業(yè)的供應(yīng)策略和與供應(yīng)商之間的關(guān)系？如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展戰(zhàn)略相適合的供應(yīng)商群體？如何對供應(yīng)商進(jìn)行科學(xué)地選擇、評價(jià)、考核與管理？如何建立合理的供應(yīng)商梯隊(duì)……

● 課程大綱：
1. 市場分析
 ◇ 分析供應(yīng)商
 ◇ 市場定位
 ◇ 供應(yīng)定位- 不完美的市場， 供應(yīng)商的困難
 ◇ 劃區(qū)域采購
 ◇ 內(nèi)部/外部研究-采購策略和計(jì)劃/采購的實(shí)際角色
 ◇ 供應(yīng)商的可得性
 ◇ 市場競爭分析
 ◇ 供應(yīng)商愿意和我們合作嗎
 ◇ 我們愿意和供應(yīng)商合作嗎
2. 供應(yīng)商評估
 ◇ 供應(yīng)商評定的定義/目的
 ◇ 供應(yīng)商的評定和選擇
 ◇ 確定公司的業(yè)務(wù)需要
 ◇ 團(tuán)隊(duì)合作
 ◇ 確認(rèn)合適的供應(yīng)商
 ◇ 供應(yīng)商評定清單和流程（兩階段）
 ◇ 評估表的制定和審核
3. 供應(yīng)商合作傾向
 ◇ 什么影響了供應(yīng)商的態(tài)度
 ◇ 業(yè)務(wù)價(jià)值
 ◇ 吸引力要素
 ◇ 矩陣分析
 ◇ 長期合作的影響力
 ◇ 采購的影響力
4. 市場矩陣分析
 ◇ 整合市場和需求定位-公司策略對采購的影響
 ◇ 采購對不同定位的反饋
 ◇ 風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對
 ◇ 跨部門合作
5. 弱勢管理
 ◇ 弱勢管理的通路
 ◇ 獨(dú)家供應(yīng)的現(xiàn)狀
 ◇ 測定風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 縮小測評的范圍
 ◇ 供應(yīng)商三級測評
 ◇ 確認(rèn)風(fēng)險(xiǎn)級并分析-財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
 ◇ 高，中，低 可能性分析
6. 供應(yīng)商選擇/管理
 ◇ 定義和內(nèi)涵
 ◇ 測評和選擇，哪個(gè)為先
 ◇ 團(tuán)隊(duì)分工，責(zé)任和權(quán)利
 ◇ 供應(yīng)商評估和選擇12步法
 ◇ 確定供應(yīng)策略
 ◇ 確定供應(yīng)商選擇的要素
 ◇ 權(quán)重分析
7. 供應(yīng)商的改進(jìn)
 ◇ 確定改進(jìn)的優(yōu)先部分
 ◇ 問卷表和矩陣分析
 ◇ 計(jì)劃/收集數(shù)據(jù)
 ◇ 將來的生存能力
 ◇ 確定需要的改進(jìn)部分
 ◇ 制定目標(biāo)和時(shí)間表
8. 達(dá)成協(xié)議
 ◇ 產(chǎn)品，規(guī)格，樣品
 ◇ 供應(yīng)商取舍
 ◇ 竟價(jià)和談判
 ◇ 服務(wù)測評-交貨，質(zhì)量，價(jià)格，技術(shù)支持
 ◇ 長期策略-伙伴關(guān)系

● 講師介紹：MS.REN:
    中美工商管理學(xué)院MBA，上海市政府緊缺人才辦公室咨詢師，曾接受臺灣實(shí)踐家集團(tuán)TTT證書(7天培訓(xùn))，Roger Dowsen (全美最佳談判專家)的談判培訓(xùn),現(xiàn)任某五百強(qiáng)企業(yè)全球采購辦公室首席代表，曾任中國百勝餐飲有限公司（KFC 和必勝客的總部）供應(yīng)鏈經(jīng)理，金佰利在中國有8個(gè)生產(chǎn)廠的中央采購經(jīng)理, 北京皇冠制罐有限公司采購經(jīng)理，中國機(jī)械進(jìn)出口總公司采購主管等職務(wù)，具有15年以上采購經(jīng)理。
    任老師擅長擅長《采購談判技巧》、《供應(yīng)商選擇、評估和管理》、《采購成本控制》與《采購綜合技能訓(xùn)練》等實(shí)戰(zhàn)課程。
    曾培訓(xùn)過200多個(gè)企業(yè)，包括飛利浦、施耐德、ABB、同方電腦、TOTO、德爾福、遠(yuǎn)東、吉百利、偉世通、拜耳、松下、諾維信、西門子.任老師的課程形式多樣，生動實(shí)用，深受學(xué)員好評。

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