采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理

采購成本降低及談判技巧與供應(yīng)商管理(趙傳書)課程介紹：

● 課程背景
當前世界經(jīng)濟風(fēng)云突變,原材料價格大幅波動,
如何實施戰(zhàn)略采購、整合供應(yīng)鏈,取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
如何掌握對供應(yīng)商報價分析與談判實戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格?
如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實施?
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?
如何優(yōu)化供應(yīng)商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績差供應(yīng)商?......
對于這些長期困擾采購與供應(yīng)商管理工作人士的難題, 具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深高級講師將一一帶給您解決思路與方案.

● 課程大綱
第一節(jié)：采購戰(zhàn)略制定
1、采購戰(zhàn)略四象限
2、采購戰(zhàn)略內(nèi)容舉例
3、采購方的供應(yīng)地位
4、采購管理的績效目標（KPI）設(shè)定
5、管理各采購支出/類別的采購戰(zhàn)略
第二節(jié)：采購成本管理
1、供應(yīng)商價值構(gòu)架
2、TCO概念
3、如何降低外部成本
4、如何降低內(nèi)部流程成本
5、如何降低共同成本
6、電子采購
7、如何縮短供應(yīng)商交貨前置期
8、最佳標桿比價法
9、供應(yīng)商成本模型
10、目標成本法
11、ABC作業(yè)成本法
12、績效合同節(jié)約法
13、DTV/DTC價值分析/價值工程法
14、ESI供應(yīng)商早期介入法
15、聯(lián)合采購法
16、全美200強成本節(jié)約法
第三節(jié)：采購組織結(jié)構(gòu)
1、職能型結(jié)構(gòu)
2、事業(yè)部型結(jié)構(gòu)
3、矩陣結(jié)構(gòu)
4、首席采購員
5、采購業(yè)務(wù)伙伴
6、采購部中的角色與責(zé)任
7、集權(quán)和分權(quán)
8、采購典型組織結(jié)構(gòu)
9、財務(wù)理事會和采購組織的關(guān)系
10、設(shè)計有吸引力的采購職業(yè)路徑
11、采購組織中的知識和信息系統(tǒng)
12、采購工作時間分配
第四節(jié)：采購談判
Chapter 1: 溝通
 A．溝通目的
 B．溝通模型
 C．冰山理論
 D．JOHARI窗口
 E．洋蔥模型
 F. 過程型與結(jié)果型
Chapter 2: 談判
 A．五大基本談判風(fēng)格
 B．兩大基本談判模式
 C．分配型談判
 D．合作型談判
 E．四大談判模型
 F. 立場型談判
 G. 哈佛型談判
 H. 搏弈論
 I. PATNA
Chapter 3: 談判戰(zhàn)術(shù)
 A．影響戰(zhàn)略
 B．RAPPORT的培養(yǎng)
 C．PACING和LEADING
 D．與困難的談判方談判
 E．沖突管理
 F. 總結(jié)的力量
 G. 跨國談判
 H. HOFSTEDE的文化元素
Chapter 4: 談判過程
 A．談判四大步
 B．波特五力
 C．SWOT分析
 D．PESTLE模型
 E．財務(wù)工具
 F．發(fā)展談判戰(zhàn)略
 G．先報價還是后報價
 H．談判評估
Chapter 5:談判心得分享
第五節(jié)：供應(yīng)商選擇
Chapter 1: 成立項目組并明確項目范圍
 A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍
 B．選擇并建立項目組成員
 C．明確項目目標和活動
 D．確認項目組成員具體任務(wù)和責(zé)任
 E．項目組內(nèi)部和外部溝通
Chapter 2: 收集數(shù)據(jù)并建立數(shù)據(jù)信息庫
 A．建立項目范圍內(nèi)花費支出數(shù)據(jù)庫
 B．分析并確定最終技術(shù)規(guī)范
 C．分析現(xiàn)有供應(yīng)合同
 D．搜源并建立完整供應(yīng)基地
 E．就搜源產(chǎn)品建立TCO模型
Chapter 3: 確定搜源戰(zhàn)略及關(guān)鍵改進杠桿
 A．確定搜源戰(zhàn)略
 B．項目組成員頭腦風(fēng)暴
 C．實施供應(yīng)商workshop并與各利益相關(guān)方進行溝通
 D．確定最終采購改進杠桿并預(yù)估節(jié)約大小
Chapter 4: 供應(yīng)商評估及合同簽訂
 A．向供應(yīng)商發(fā)出RFX
 B．產(chǎn)生short-listed供應(yīng)商
 C．供應(yīng)商平衡記分卡評估
 D．組織供應(yīng)商大會
 E．選擇供應(yīng)商進行最終談判
Chapter 5:分類管理
 A．建立績效考核元素
 B．跟蹤改進杠桿的執(zhí)行情況
 C．管理并跟蹤整個供應(yīng)市場
第六節(jié)：供應(yīng)商績效管理和開發(fā)
Chapter 1: 供應(yīng)商績效管理的三種方法
 A．一般供貨條款
 B．供應(yīng)商平衡記分卡
 C．供應(yīng)商績效合同
Chapter 2: 供應(yīng)商平衡記分卡績效考核
 A．績效元素的選擇
 B．績效元素的權(quán)重
 C．績效目標的設(shè)定
 D．績效考核后的內(nèi)部行動計劃
 E．如何給供應(yīng)商打分
 F．供應(yīng)商分級
 G．績效考核后的供應(yīng)商比較方法
 H．使用平衡記分卡的關(guān)鍵成功因素
 I．建立雙向負責(zé)的績效評估體系
Chapter 3: 供應(yīng)商績效考核管理
 A．供應(yīng)商績效考核的直接經(jīng)濟效益
 B．績效考核對總成本TCO的影響
 C．供應(yīng)商績效考核的間接利益
 D．供應(yīng)商績效管理三步驟
 E．績效管理方式的選擇
 F．供應(yīng)商績效回顧會議議程
Chapter 4: 供應(yīng)商開發(fā)
 A．供應(yīng)商開發(fā)項目優(yōu)先順序
 B．供應(yīng)商開發(fā)類型
 C．豐田汽車供應(yīng)商開發(fā)實例
 D．供應(yīng)商關(guān)系管理
 E．明星供應(yīng)商項目計劃
 
● 講師介紹  趙傳書 
    最有實戰(zhàn)經(jīng)驗的采購戰(zhàn)略專家，經(jīng)濟顧問
    CSCMP（美國供應(yīng)鏈管理協(xié)會）、CIPS（英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會）、ILT（英國皇家物流與運輸協(xié)會）高級講師。十多年世界500強企業(yè)工作經(jīng)歷，曾先后供職于在世界500強馬士基集團及德國大眾,丹麥奧登塞船廠,馬士基工業(yè)(中國),蘇州ROSTI工業(yè)塑料公司。在上述各企業(yè)供職期間,一直擔(dān)任采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù),在各個不同行業(yè)中掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅實的采購與供應(yīng)鏈管理實踐經(jīng)驗，深諳中國國情和具國際視野。豐富的企業(yè)供應(yīng)鏈管理理論與實踐.多年從事采購實務(wù)和大型采購項目、戰(zhàn)略管理、供應(yīng)鏈管理，熟悉企業(yè)的生產(chǎn)流程和物流管理。
    趙老師擁有超過十多年的工作經(jīng)驗,十年以上擔(dān)任高層管理職務(wù),不僅有專業(yè)型知識背景,更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷.其授課方式生動活潑,見解獨到、透徹,善于通過獨特的促導(dǎo)技巧,啟發(fā)深層思維,調(diào)動其主動參與的熱情,受到美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)各地供應(yīng)鏈管理學(xué)員的熱捧，也獲得了大中型企業(yè)高層管理者和高層供應(yīng)鏈及采購學(xué)員和客戶的一致贊譽。
    曾經(jīng)培訓(xùn)與咨詢過的企業(yè)：西門子、廣東天波信息技術(shù)有限公司、廣州番禺得意精密電子有限公司、光寶集團、匯眾兄弟（廣州）電業(yè)有限公司、順德阿波羅公司、廣東四明燕塘乳業(yè)有限公司、廣東裕寶偉業(yè)集團、增城香江房地產(chǎn)有限公司、廣州日立、科立通用電器、廣州溢達紡織集團、捷利、統(tǒng)一、TCL、佛山聯(lián)升、豐田、新日石（廣州）潤滑油有限公司、西恩迪技術(shù)（廣州）有限公司等。

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