精益采購(gòu)管理（核價(jià)技術(shù)）與優(yōu)勢(shì)談判技巧

精益采購(gòu)管理（核價(jià)技術(shù)）與優(yōu)勢(shì)談判技巧(黎一郴)課程介紹：

● 為何學(xué)習(xí)本課程：
 采購(gòu)成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
 樹(shù)立正確的采購(gòu)成本管理理念,實(shí)踐最新的采購(gòu)成本管理技術(shù)；
 學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購(gòu)成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；
 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

● 課程內(nèi)容： 
供應(yīng)鏈管理與采購(gòu)供應(yīng)技術(shù)發(fā)展
一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境
1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛
2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式
3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制
例舉：比亞迪 vs. 神州電腦
4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO
5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)
二、采購(gòu)與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)危機(jī)
2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購(gòu)供應(yīng)對(duì)策
3、采購(gòu)供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力
案例分析：格蘭仕 vs. 美的
4、A模式 vs. J模式
三、標(biāo)桿采購(gòu)成本控制方法、工具

采購(gòu)策略、采購(gòu)核價(jià)與成本管理技術(shù)
四、采購(gòu)組織與流程
1、采購(gòu)流程模式 & 職能定位
2、采購(gòu)績(jī)效指標(biāo)KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購(gòu)策略 vs.采購(gòu)執(zhí)行
五、定位采購(gòu)類別與供應(yīng)分析
1、建立采購(gòu)類別
例舉：采購(gòu)類別分析
2、供應(yīng)市場(chǎng)分析
例舉：5力模型
例舉：來(lái)源分析
3、采購(gòu)類別定位方陣
……
六、采購(gòu)策略制定
1、采購(gòu)策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)
案例學(xué)習(xí)：6種采購(gòu)技術(shù)
2、采購(gòu)類別方陣 vs. 最優(yōu)采購(gòu)策略
例舉：富士康
3、采購(gòu)力量的運(yùn)用 vs. 采購(gòu)重心的轉(zhuǎn)移……
七、采購(gòu)核價(jià)技術(shù)
1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格
2、如何獲得各行業(yè)利潤(rùn)水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購(gòu)核價(jià)的組成員及其角色
4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？
……
八、采購(gòu)成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其是非材料成本的優(yōu)勢(shì)？
2、TCO總成本實(shí)施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢(shì)談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位
……
十、談判杠桿制定
1、采購(gòu)類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運(yùn)用
2、采購(gòu)力量的尋找
十一、談判策略設(shè)計(jì)
1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過(guò)程管理
1、談判四階段 & 實(shí)施步驟
2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）
3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實(shí)施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格
十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢(shì)談判七步曲……

● 師資力量：黎一郴博士
 國(guó)際采購(gòu)供應(yīng)協(xié)會(huì)（ISM）專家
 中國(guó)精益采購(gòu)管理訓(xùn)練第一人
 中國(guó)唯一QCD供應(yīng)鏈專家
 ISM中國(guó)區(qū)指定采購(gòu)導(dǎo)師
 2002年首屆中國(guó)十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購(gòu)師年會(huì)當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物
    歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士，多家國(guó)內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問(wèn)。個(gè)人專場(chǎng)公開(kāi)課100多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場(chǎng)，包括23家世界級(jí)跨國(guó)公司。
    黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對(duì)中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購(gòu)供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績(jī)效顯著，在采購(gòu)供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的知名度。

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