供應商管理與采購成本控制

供應商管理與采購成本控制(柳榮)課程介紹：

● 為什么學習本課程？
    采購成本永遠是采購人員心中的“坎”，產(chǎn)品質量一直是采購人員的“痛”，交期與服務通常是采購人員如梗在喉的“�！�。于是，過坎、消痛、去梗構成了采購和相關管理人員“痛苦不已”的日常工作。
    中國加入WTO的世界經(jīng)濟大環(huán)境，對于廣大我國企業(yè)來講，是機遇更是挑戰(zhàn)，這是一個不爭的事實。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉化成機遇，很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與供應商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應商只要擰一擰供應鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在客戶服務質量和客戶服務成本之間做出痛苦的抉擇……

● 學習本課程你將有什么收益？
 ◇ 掌握供應商開發(fā)的流程和策略
 ◇ 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應商關系
 ◇ 掌握供應商管理實戰(zhàn)技能
 ◇ 掌握采購的多種績效評估技能
 ◇ 提高供應商開發(fā)的管理能力
 ◇ 提高公司物流效率，降低成本
 ◇ 成本降低，成本中心轉化為利潤中心

● 課程大綱：
第一講 新時期的采購——供應鏈管理：構筑新型供應關系
 ◇ 采購的現(xiàn)代角色
 ◇ 國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
 ◇ 采購與供應鏈的簡單模型
 ◇ 采購管理職能的間接作用
 ◇ 供應鏈管理與供應鏈的構成因素
 ◇ 供應鏈管理能為企業(yè)帶來什么
 ◇ 供應鏈管理的性能評價和行動步驟
 ◇ 信息失真和“牛鞭效應”
第二講 供應商開發(fā)與管理
 ◇ 供應商開發(fā)必要性
 ◇ 供應商開發(fā)流程分析
 ◇ 廠商開發(fā)五大步驟
 ◇ 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應商
 ◇ 評估潛在供應商
 ◇ 如何評估潛在供應商需要考量的因素
 ◇ 評估潛在供應商10大方式 
 ◇ 廠商評估策略與方法
 ◇ 供應商選擇的其他考慮
 ◇ 案例：日本同事對供應商的評估
 ◇ 供應商日常管理
 ◇ 廠商管理圈
 ◇ 供應商績效考核三種方案
 ◇ 供應商定期與不定期稽核
 ◇ 供應商教育訓練與輔導
 ◇ 供應商大會
 ◇ 供應商績效量化考評
 ◇ 案例：西門子供應商關系15條原則
 ◇ 討論：從供應商中獲取成本優(yōu)勢？
第三講 采購成本控制
1、采購價格管理與分析
 ◇ 供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
 ◇ 如何要求并分析供應商的成本分析
 ◇ 如何運用價格分析工具來分析報價
 ◇ 案例分析
2、如何降低采購成本的技巧
 ◇ 降低庫存量與最佳采購時間
 ◇ 采購價格因應漲價/獨采購/緊急采購之道
 ◇ 降低采購單價十五方式
 ◇ 降低采購成本的途徑有哪些
 ◇ 案例分析
3、采購談判技巧
 ◇ 談判的步驟
 ◇ 談判的致勝之道
 ◇ 如何打破談判僵局
 ◇ 采購談判技巧的“規(guī)則”
 ◇ 成本與價格分析
 ◇ 降低成本的十二種方法與具體運用
4、采購管理效能評估  
 ◇ 采購管理效能評估的方法
 ◇ 采購人員的績效評估
 ◇ 杜絕無效的采購行為

● 講師簡介：
柳榮：香港國際經(jīng)濟管理學院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認證講師，資深招投標與談判專家。《現(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》�！渡虡I(yè)時代》、《遠見雜志》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師曾在三菱集團(日資)擔任采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團擔任高層管理職務。有十多年的采購管理經(jīng)驗，曾多次應邀到日本、美國等國參加管理研討。專注于企業(yè)診斷、采購管理與生產(chǎn)力提升、成本控制分析與優(yōu)化。
柳老師綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗，歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果，采用互動體驗式的培訓方法，通過充分的課堂討論與經(jīng)驗分享使學員深入理解達成成功的談判的基本原則，掌握談判的重要階段及相應的專業(yè)技巧，認知不同的談判風格和對手可能采取的策略從而作出正確有力的回應。
擅長領域：
 ◇ 邏輯和表達能力強，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓。
 ◇ 精通采購談判、現(xiàn)場管理，供應鏈管理和物流管理。
 ◇ 能夠從系統(tǒng)性考慮，善于部門之間的溝通，有較強的團隊合作意識。
 ◇ 熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
部分客戶：
 ◇ 春蘭集團-企業(yè)資源規(guī)劃ERP
 ◇ 波導科技-內(nèi)部物流
 ◇ 富士施樂-物流與供應鏈
 ◇ 韓泰輪胎（韓） -內(nèi)部物流
 ◇ 深大電話公司-內(nèi)部培訓
 ◇ 鎮(zhèn)海煉化-內(nèi)部物流
 ◇ 光明乳業(yè)-配送與物流系統(tǒng) 
 ◇ 愛默生（美）-采購與供應鏈
 ◇ 寧波鴻業(yè)集團-BPR流程再造
 ◇ 當利納印刷（美）-生產(chǎn)管理
 ◇ 大亞灣核電站-采購與供應鏈
 ◇ 東江集團-供應鏈管理
 ◇ 雅瑪哈（日）-倉儲物流
 ◇ 愛立信（重慶）-生產(chǎn)培訓
 ◇ 拉法基（法）-內(nèi)部物流與庫存
 ◇ 三一重工-采購議價與談判技巧
 ◇ 林氏國際（臺）-采購與供應鏈
 ◇ 高科集團-采購與供應鏈管理
 ◇ 南太電子（美）-采購與供應鏈
 ◇ 上海金絲猴-供應鏈與成本控制
 ◇ 海信集團-采購與供應鏈
 ◇ 長春一汽-采購與供應鏈

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