實(shí)用采購問題分析與解決

實(shí)用采購問題分析與解決(Yao)課程介紹：

● 課程目標(biāo)
    未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是單個(gè)組織之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)市場(chǎng)變化響應(yīng)最快的供應(yīng)鏈將是競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。因?yàn)椴少從芰⒂绊懪c時(shí)間相關(guān)的過程和活動(dòng)，它在以時(shí)間為衡量標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個(gè)方面影響原材料訂購周期：與供應(yīng)商必要的溝通、供應(yīng)商訂購和制造周期、供應(yīng)商的交貨、來料的接收和檢驗(yàn)。
    本課圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實(shí)踐中的十大核心問題，進(jìn)行剖析，提供實(shí)用的解決思路與方法工具。

● 課程大綱
案例一：跟這家供應(yīng)商談判為什么總是這么痛苦？
一、采購策略與規(guī)劃
1、供應(yīng)商市場(chǎng)分析技術(shù)
2、供應(yīng)商產(chǎn)品策略與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
3、市場(chǎng)分析的步驟
4、壟斷供應(yīng)商
二、采購價(jià)格與成本
1、定價(jià)的類型及解析
2、供應(yīng)商成本類型
3、提煉看不見的成本        
4、Incoterms
5、價(jià)格指數(shù)管理
三、談判策略和技巧
1、采購談判的目標(biāo)設(shè)立和定位
2、談判步驟
3、需求挖掘技巧
4、采購談判的技巧運(yùn)用
5、讓步的原則
6、對(duì)手性格與心理分析
7、強(qiáng)勢(shì)運(yùn)用
8、談判中底線

案例二：為什么我推薦的供應(yīng)商價(jià)格又低，質(zhì)量又好，可其他部門就是不同意？
四、 供應(yīng)商選擇與評(píng)估
1、供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)         
2、供應(yīng)商選擇與評(píng)估的步驟  
3、供應(yīng)商評(píng)估的方法 
4、供應(yīng)商KPI
5、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)訪問

案例三：換了新供應(yīng)商，為什么我比以前還忙？
三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法
1、交期的分解          
2、供應(yīng)商的交期管理
3、不及時(shí)交貨的處理
4、運(yùn)輸方式          
5、預(yù)測(cè)技術(shù)          
6、交期中的博弈技術(shù)及應(yīng)用
四、供應(yīng)商質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商來料質(zhì)量分解         
2、檢驗(yàn)手段          
3、不合格品控制與處理
4、供應(yīng)商全面質(zhì)量管理推動(dòng)方法（持續(xù)改進(jìn)）
5、審核方法技巧
6、供應(yīng)商質(zhì)量監(jiān)控
六、采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和監(jiān)控技術(shù)
1、采購中的風(fēng)險(xiǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過程
3、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估地常用辦法
4、風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
5、采購風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部管理---控制和審計(jì)
七、合同管理與法律
1、合同法基本原則
2、簽訂合同的存在的問題
3、執(zhí)行采購合同中存在的問題
4、更改、違約、擔(dān)保
5、采購方自身的違約 

案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？
九、庫存對(duì)采購的影響
1、庫存的利弊分析及量化指標(biāo)
2、庫存7大成本7
3、呆死料風(fēng)險(xiǎn)
4、庫存降低的手段及風(fēng)險(xiǎn)分析
5、安全庫存
6、供應(yīng)鏈庫存9大指標(biāo)
十、 采購人員的職責(zé)和溝通
1、采購人員的職責(zé)
2、采購人員時(shí)間管理
3、采購人員項(xiàng)目管理
4、創(chuàng)意思維與問題解決
5、決策樹
6、職責(zé)清晰的6W1H原則
7、采購人員的溝通技巧
 
● 講師介紹：David Yao
行業(yè)資質(zhì)：
同濟(jì)大學(xué)機(jī)械工程博士
ITC特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師
“采購與供應(yīng)管理”高級(jí)采購論壇首席講師
熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國(guó)地區(qū)提供相應(yīng)采購咨詢和技術(shù)服務(wù)。
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任某著名世界500強(qiáng)企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
先后在國(guó)際知名咨詢公司供應(yīng)鏈項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)為跨國(guó)工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國(guó)產(chǎn)化咨詢服務(wù)。
曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實(shí)施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行，對(duì)戰(zhàn)略采購及供應(yīng)商管理有著豐富的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽眾換位思考。
主講課程：
《實(shí)用采購問題分析與解決》
《采購人員PPT的應(yīng)用》
《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓(xùn)企業(yè)：
艾歐史密斯、耐普羅（中國(guó)）、格蘭富（中國(guó)）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國(guó)）、一汽大眾、豐田汽車、美標(biāo)、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團(tuán)、萬科、復(fù)星集團(tuán)、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達(dá)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國(guó)）、高絲化妝品等等。

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