【時間地點】 | 2014年6月21-22日 深圳 | ||
【培訓講師】 | 馬老師 | ||
【參加對象】 | ◇ 營銷分管副總裁、營銷總監(jiān)、營銷部門經理與主管 ◇ 非營銷專業(yè)背景的房企中高管 | ||
【參加費用】 | ¥4800元/人 (包括培訓費、培訓發(fā)票、培訓教材、茶點等) | ||
【會務組織】 | 森濤培訓網(dbslw.com.cn).廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
【咨詢電話】 | 020-34071250;020-34071978(提前報名可享受更多優(yōu)惠) | ||
【聯(lián) 系 人】 | 龐先生,鄧小姐;13378458028、18924110388(均可加微信) | ||
【在線 QQ 】 | 568499978 | 課綱下載 | |
【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內部培訓,歡迎來電預約! |
——萬科營銷策劃的4大產品線36種武器
課程收益:
◇ 為每個營銷人梳理營銷邏輯,形成清晰的營銷脈絡,本課程具有營銷人必須學習的營銷4大核心定位;
◇ 解讀萬科營銷人的邏輯思維,萬科的營銷模式和營銷管理體系,萬科產品觀的6大研究成果;
◇ 讓每個營銷人得到最關心的萬科3大關鍵模塊的12個核心話題,萬科營銷10個作戰(zhàn)案例。
講師介紹:
◇ 馬老師,17年房地產工作經驗,歷任萬科城市公司副總經理,集團總部產品品類部總經理,上海萬科助理總經理,萬科上海區(qū)域副總經理
◇ 萬科8大品類的創(chuàng)立者及實施者,主持并推動100多個萬科地產項目的前期策劃、總體規(guī)劃、建筑設計等實施,實戰(zhàn)經驗豐富
◇ 萬科上海區(qū)域首次跨越200億銷售額實現的產品戰(zhàn)略理論闡述及戰(zhàn)術實踐者
◇ 石老師,15年房地產工作經驗,歷任萬科事業(yè)部營銷總監(jiān)、萬科城市公司營銷總經理,目前在百強房地產任職集團營銷副總裁
◇ 萬科-麥肯錫中長期戰(zhàn)略小組成員,參與制定萬科十年戰(zhàn)略規(guī)劃,搭建萬科營銷管理體系、銷售管理體系和人才培養(yǎng)體系
萬科營銷策劃的4大產品線36種武器 | |||
模塊 |
授課內容 |
主要案例 |
核心收益 |
第一章 |
1.1萬科業(yè)績倍增的秘訣 |
斐波那契數列的倍增秘訣 |
房地產行業(yè)如何實現持續(xù)盈利 |
第二章 |
2.1學習先進企業(yè)的產品線思路 |
單產品線開發(fā)商的開發(fā)模式 |
如何建立產品線管理體系,如何運用產品線來進行戰(zhàn)略布局及項目管控 |
第三章 |
3.1產品線應用戰(zhàn)略層面的3大關鍵 |
萬科城市分類研究及趨勢判斷 |
如何借助標準化實現產品線落地,如何在產品線管理下通過產品研發(fā)打造競爭力 |
第四章 |
4.1項目定位的邏輯 |
安托山靜態(tài)土地分析案例 |
學習如何做一個精準的項目定位,如何使用項目定位的14種方法和工具 |
第五章 |
5.1把握客戶需求的3種方法 |
安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例 |
學習如何做一個高標準的產品建議書,如何系統(tǒng)掌握產品建議的13個方法和工具 |
第六章 |
6.1萬科營銷的銷售團隊管理辦法 |
萬科對于合作方的管理方法 |
如何管理合作方? |