職業(yè)化店長的六項修煉

職業(yè)化店長的六項修煉(練登龍)課程介紹：

名師簡介：練登龍
 ◇ 實踐型企業(yè)培訓(xùn)師
 ◇ 深圳工會大學(xué)特聘培訓(xùn)講師
    10多年國內(nèi)知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擔(dān)任過的職位有：銷售顧問、店長、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、高級培訓(xùn)經(jīng)理、高級培訓(xùn)講師等職位。進(jìn)行過500多場次培訓(xùn)， 累計培訓(xùn)學(xué)員達(dá)六萬多人，學(xué)員遍及全國各地。
    培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶主要有：中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國郵政、中國液化集團(tuán)、中國一汽集團(tuán)、北京匯源果汁、深圳長城開發(fā)科技、華南城、重慶新世紀(jì)商場、重百商場、安利日化、完美日化、重慶譚木匠工藝制品、中信銀行、中科創(chuàng)、華潤三九、天音通信、恒波商業(yè)連鎖、偉創(chuàng)力、國安居、騰邦物流、中南創(chuàng)發(fā)展、理光（國際）、福昌電子、日立環(huán)球、星光印刷、嘉朗塑膠、至尊租車、大豐商業(yè)、吉美衛(wèi)浴、民意集團(tuán)、重慶豐蛋源、東方藥業(yè)、江南藥業(yè)、乾方天地、榮華布藝、成達(dá)商貿(mào)、等多家國內(nèi)知名企業(yè)。

課程特色:

    零售終端競爭日趨同質(zhì)化與白熱化，人的因素在店鋪運營中作用日趨明顯；作為店鋪的靈魂人物，店長管理水平與輔導(dǎo)能力的高低直接影響整個店鋪的贏利水平。
    權(quán)威調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一個優(yōu)秀的店長能夠提升店面營業(yè)收入的30%，店長是門店業(yè)績的關(guān)鍵！可中國許多零售店長大多從導(dǎo)購崗位提拔，綜合素質(zhì)急需提高，普遍缺乏系統(tǒng)的零售店鋪管理與銷售技能！
    本課程根據(jù)零售店鋪店長實際工作中遇到的問題，大量采用來自專賣店的第一手店鋪實戰(zhàn)案例，將系統(tǒng)、實效地為職業(yè)店長提供指導(dǎo)和啟發(fā)，為店面管理人員更好地履行職責(zé)，高效經(jīng)營專賣店提供了強有力的支持和幫助。

課程目的:

 ◇ 幫助店長認(rèn)清自我，明晰角色，樹立職業(yè)化的工作心態(tài)
 ◇ 學(xué)會調(diào)節(jié)壓力和掌握提高工作效率的方法
 ◇ 把握細(xì)節(jié)管理，了解日常店務(wù)管理的內(nèi)涵
 ◇ 學(xué)習(xí)有效激勵與管理員工和輔導(dǎo)員工的技巧，提升店員執(zhí)行力，從而實現(xiàn)高效的團(tuán)隊建設(shè)與管理
 ◇ 掌握科學(xué)的商品管理知識
 ◇ 掌握銷售管理技能，學(xué)會分析報表數(shù)據(jù)，績效檢查評估、確保門店業(yè)績的持續(xù)成長
 ◇ 加強服務(wù)管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌

課程大綱:

第一章店長的自我管理  
1、店長和店員的角色區(qū)別 
2、店長所扮演的六大角色
3、對待工作的四好心態(tài)修煉
4、調(diào)節(jié)壓力的五個途徑
5、提高工作效率（時間管理）的幾個方法

第二章  店員管理 
1、目前團(tuán)隊管理急需解決的三個問題
2、零售行業(yè)80＼90后員工普遍狀態(tài)
3、讓店員服從的三個手段
4、提升店員執(zhí)行力的141工程
（1）樹立一個觀念
（2）堅持四定原則
（3）營造一個執(zhí)行力文化
5、培訓(xùn)及輔導(dǎo)員工的具體方法
（1）專賣店人員的培訓(xùn)方式
（2）做好店員培訓(xùn)的三個沖程
（3）糾偏及指導(dǎo)員工的八個步驟
6、如何激發(fā)員工心動力
（1）激勵的認(rèn)識誤區(qū)
（2）構(gòu)建3+1激勵體系
（3）店長激勵員工需注意的幾個方面

第三章  店務(wù)管理 
1、日常管理工作流程
（1）營業(yè)前的準(zhǔn)備工作
（2）營業(yè)中的跟進(jìn)工作
（3）營業(yè)后的善后工作
（4）班次交接的“4清”要求
2、店鋪營業(yè)不同周期的工作重點
   周一至周日的工作側(cè)重點及工作重點內(nèi)容
3、店鋪促銷期間工作側(cè)重點
   促銷前、促銷中、促銷后的工作側(cè)重點及工作重點內(nèi)容
4、店鋪例行檢查的四個方面
5、賣場安全管理
（1）安全防損的三個發(fā)展階段
（2）突發(fā)事件的處理和解決

第四章  商品管理
1、商品訂貨管理
2、商品定價技巧
3、商品陳列技巧
4、商品庫存周轉(zhuǎn)策略
5、滯銷商品處理

第五章  銷售管理
1、外部經(jīng)營環(huán)境分析
商品、消費者、競爭對手調(diào)查與分析
2、內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用：
評估店鋪業(yè)績的12項數(shù)據(jù)指標(biāo)—快速診斷店鋪問題的關(guān)鍵
（1） 銷售額
（2） 分類額/占比
（3） 客單價
（4） 坪效
（5） 毛利率
（6） 同比
（7） 暢/滯銷款
（8） 庫銷比
（9） 人效
（10） 平均單價
（11） 連帶率
（12） 流失率
3、銷售計劃制定與實施的5個步驟
4、決定門店銷量的四項關(guān)鍵KPI指標(biāo) 
5、提升門店銷量的5指禪
6、店鋪績效檢查與評估的四個方法
7、績效獎勵實施的四大注意點

第六章  服務(wù)管理  
1、向客戶關(guān)系要業(yè)績
2、客情維護(hù)常用的方法
3、顧客滿意服務(wù)的五個維度
4、提高店鋪服務(wù)質(zhì)量的三個關(guān)鍵點
5、提升顧客滿意度的四個策略
6、處理顧客投訴五步法

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