創(chuàng)新商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)

創(chuàng)新商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)(尹校軍)課程介紹：

課程價(jià)值：
1、企業(yè)突破瓶頸和找到支點(diǎn)
2、企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)思考來(lái)布局生態(tài)經(jīng)濟(jì)
3、創(chuàng)新商業(yè)九大模式與頂層設(shè)計(jì)三大系統(tǒng)

引言：為什么企業(yè)都在拼搏，有的市值百億，有的資不抵債；有的發(fā)展突飛猛進(jìn)，有的低價(jià)賣出。
為什么產(chǎn)品都在經(jīng)營(yíng)，有的訂單飽和，有的停工待產(chǎn)；有的提前銷售一空，有的庫(kù)存如山。
為什么規(guī)模同樣大小，有的組織暢通高效，有的渙散低能；有的團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力，有的人心渙離。

一、商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)—新時(shí)代新形態(tài)（30分鐘）
1. 新時(shí)代新形態(tài)
1.1 時(shí)代經(jīng)濟(jì)學(xué)
1.1.1 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代: 以部落、鄉(xiāng)村為中心。生理與生存需求。
自力更生、自給自足、社會(huì)生存、打獵、農(nóng)耕為主，以步行及馬車為交通
工具。
1.1.2工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代:
    工業(yè)前期：以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市為中心。生理與生存、安全需求
機(jī)械生產(chǎn)、勞動(dòng)分工、分工合作、工廠車間 自行車為主，供不應(yīng)求、限購(gòu)、糧票
    工業(yè)后期：以城鎮(zhèn)、社區(qū)為中心。安全需求。
大批量生產(chǎn)、貿(mào)易盛行，批發(fā)城大商場(chǎng)大超市，汽車火車飛機(jī)，大品牌大渠道大
廣告。
1.1.3 信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代:
    信息前期：以大城市、CBD區(qū)為中心 安全需求滿足、歸屬需求
          產(chǎn)能過(guò)剩、PC電腦、手機(jī)、數(shù)字化出現(xiàn)、開(kāi)源節(jié)流、內(nèi)部管控，精準(zhǔn)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)鏈
信息中期：以CBD區(qū)、云平臺(tái)為中心 歸屬、尊重需求
產(chǎn)能大量過(guò)剩，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云平臺(tái)社群，高鐵飛機(jī) 跨界、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)聚群
    信息后期：以社群、部落為中心  尊重、自我實(shí)現(xiàn)需求
萬(wàn)物智能；物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、人工智能、工業(yè)4.0、生態(tài)鏈與生態(tài)經(jīng)濟(jì)

互聯(lián)網(wǎng)+走進(jìn)我們生活每一天。信息透明化、信息即時(shí)化、信息數(shù)據(jù)化
1.1.3.1思維模式的改變：區(qū)域經(jīng)濟(jì)趨向于全球經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品中心趨向于用戶中心、買賣經(jīng)濟(jì)趨向
于交易（共享）經(jīng)濟(jì)
1.1.3.2生活模式的改變： 服務(wù)經(jīng)濟(jì)趨向于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、渠道經(jīng)濟(jì)趨向于社群經(jīng)濟(jì)、廣告經(jīng)濟(jì)趨向
于粉絲經(jīng)濟(jì)
1.1.3.3企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變：聘用組織趨向于合伙平臺(tái)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)趨向于生態(tài)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品組合
趨向于跨界價(jià)值鏈組合
1.2 勞動(dòng)關(guān)系
1.2.1 奴隸社會(huì)、封建社會(huì)的勞動(dòng)關(guān)系
1.2.2 社會(huì)主義、資本主義的勞動(dòng)關(guān)系
1.2.3 共產(chǎn)主義、大同世界的勞動(dòng)關(guān)系

    1.3商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)概述
1.3.1 商業(yè)模式概論
商業(yè)模式，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是企業(yè)通過(guò)什么途徑或方式賺錢；商業(yè)模式本質(zhì)上是“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”, 創(chuàng)造價(jià)值的交易結(jié)構(gòu)邏輯；利益相關(guān)者分錢模式，如何做到皆大歡喜。
1.3.2 頂層設(shè)計(jì)概論
頂層設(shè)計(jì)是運(yùn)用系統(tǒng)論的方法，從全局的角度，對(duì)某項(xiàng)任務(wù)或者某個(gè)項(xiàng)目的各方面、各層次、各要素統(tǒng)籌規(guī)劃，以集中有效資源，高效快捷地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1.3.3 商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)核心
A、未來(lái)趨勢(shì)（前瞻性預(yù)判）；B、以終為始（從后往前看）；C、系統(tǒng)思考（系統(tǒng)性布局）；D、執(zhí)行路線（方法論支撐、數(shù)據(jù)化分析）；E、價(jià)值塑造（循環(huán)與傳承）
基于未來(lái)看現(xiàn)在，基于對(duì)手看自己，基于客戶看產(chǎn)品，基于價(jià)值看創(chuàng)新

二、創(chuàng)新商業(yè)模式——九大方案系統(tǒng)（180分鐘）
2.1    從產(chǎn)品看創(chuàng)新商業(yè)模式
2.1.1   模式一 未來(lái)貼現(xiàn) （現(xiàn)金貼現(xiàn)、市場(chǎng)貼現(xiàn)、資源貼現(xiàn)）
2.1.2   模式二 大拆小組 （大項(xiàng)目重資產(chǎn)分拆、小項(xiàng)目類項(xiàng)目組）
2.1.3   模式三 跨界整合 （跟誰(shuí)跨、怎么跨、跨的價(jià)值）
2.2    從企業(yè)看創(chuàng)新商業(yè)模式
2.2.1   模式四 融資融合 （股權(quán)投資價(jià)值路線、并購(gòu)重組、杠桿配資）
2.2.2   模式五 產(chǎn)業(yè)集群 （縱向、橫向聯(lián)合聯(lián)盟）
2.2.3   模式六 生態(tài)圈 （情感連結(jié)、大數(shù)據(jù)整合）
2.3.    從用戶看創(chuàng)新商業(yè)模式
2.3.1   模式七 用戶即股東 （社群經(jīng)濟(jì)、眾籌、平臺(tái)模式）
2.3.2   模式八 用戶即業(yè)務(wù) （粉絲經(jīng)濟(jì)、自媒體）
2.3.3   模式九 用戶即創(chuàng)造 （引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)、新需求）

三、頂層設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)——三大操作系統(tǒng)（150分鐘）
3.1 模式定位系統(tǒng)—布局（無(wú)為而治）
3.1.1 定位
3.1.1.1 定位理論  第一與唯一、差異化、切割市場(chǎng)
3.1.1.2 支點(diǎn)理論  支點(diǎn)撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)生態(tài)經(jīng)濟(jì)
3.1.1.3 傳承體系  護(hù)城河+防火墻+煙霧彈
3.1.2 商業(yè)價(jià)值鏈
3.1.2.1 創(chuàng)造價(jià)值：誰(shuí)是我的客戶？ 解決客戶什么問(wèn)題？滿足什么需求？（帶來(lái)什么驚喜）
3.1.2.2 傳遞價(jià)值：對(duì)誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)什么？怎么說(shuō)？
3.1.2.3 獲得價(jià)值：主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么？迭代業(yè)務(wù)有什么？通過(guò)什么方式又快又安全獲得？
3.1.3 關(guān)鍵資源
3.1.3.1 利益人：都有什么關(guān)系利益人？（不需要考慮所有人）？ 利益關(guān)系人如何共贏？交易成本如何更低？
3.1.3.2核資源：什么是我獨(dú)有的(支點(diǎn)、獨(dú)特點(diǎn))？什么是我整合而別人整合不了的（方法、閉環(huán)）？什么是我快別人慢的？
3.2 資本升級(jí)系統(tǒng)—融資（借船出海）
3.2.1   股權(quán)
3.2.1.1   股權(quán)設(shè)計(jì)  （企業(yè)自動(dòng)自發(fā)、良性循環(huán)）
3.2.1.2  股權(quán)激勵(lì)六大模式
3.2.1.3  股權(quán)與控制權(quán)
3.2.2   上市與并購(gòu)（企業(yè)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)發(fā)展）
3.2.2.1  上市籌劃系統(tǒng)
3.2.2.2  企業(yè)IOP推動(dòng)力及要求
3.2.2.3  兼并、收購(gòu)與重組
3.2.3    市值管理與基金  （企業(yè)類金融系統(tǒng)）
3.2.3.1  企業(yè)市值管理
3.2.3.2  私募基金運(yùn)作
3.2.3.3  產(chǎn)業(yè)基金
3.3 組織再造系統(tǒng)—運(yùn)行（身份歸位）
3.3.1 組織平臺(tái)化 （合伙人體系、平臺(tái)模式）
3.3.2管理流程化 （流程執(zhí)行化、標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)制化）
3.3.3 文化節(jié)點(diǎn)化 （企業(yè)的魂、根、源）

主講專家：尹校軍 博士
   
    管理學(xué)（PH•D）博士，加拿大魁北克大學(xué)博士后，中國(guó)未來(lái)研究會(huì)常務(wù)理事，雷地投資基金顧問(wèn)，共青團(tuán)青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“學(xué)習(xí)家”創(chuàng)始人,《總裁商道》、《融資融合》作者。
    曾擔(dān)任清華大學(xué)創(chuàng)新管理研修中心執(zhí)行主任；清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)外交研究中心兼職研究員；清華大學(xué)華商研究中心華商俱樂(lè)部副主任。

研究方向
    人本心理行為、組織行為與組織再造、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)集群與跨界資源整合、資本裂變與融資融合、互聯(lián)網(wǎng)+O2O系統(tǒng)、學(xué)習(xí)型組織建設(shè)等。

核心課程
創(chuàng)新商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)；企業(yè)資本戰(zhàn)略與融資融合；
解碼組織——組織的人性與行為；基于任務(wù)及問(wèn)題的行動(dòng)學(xué)習(xí)

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