[課程簡介]：都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學(xué)員實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績。 ...
| 【時間地點】 | 2018年11月29-30日 上海 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 俞先生 | ||
| 【參加對象】 | ◇ 中高級銷售經(jīng)理 ◇ 客戶經(jīng)理 ◇ 區(qū)域經(jīng)理 ◇ 儲備銷售管理人員 | ||
| 【參加費用】 | ￥4980元/人 | ||
| 【會務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
以真實案例為基礎(chǔ)，研討大客戶拓展策略
有何收獲？
◇ 知曉如何摸清組織內(nèi)部錯綜復(fù)雜的關(guān)系
◇ 理解與應(yīng)用找到與決策關(guān)鍵人的方法
◇ 知曉如何與陌生客戶建立關(guān)系與信任
◇ 理解與應(yīng)用大客戶進行談判的方法及關(guān)系的維護
先決條件？
◇ 服務(wù)客戶以大客戶居多的一線銷售或銷售管理人員
◇ 之前參加過B2B銷售技能如顧問式銷售等培訓(xùn)
為何參加？
◇ 都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開發(fā)策略有所不同，到底怎么個不同？本課程以學(xué)員實際銷售工作的真實案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績。
課程大綱
序：變則通，不變則亡
◇ 改變到底有多難
◇ 改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)
◇ “贏”的背后是什么
第一模塊：基本的概念和定義
◇ 完整銷售流程的8個步驟
◇ 大客戶銷售的特征與種類
◇ 80/20 原則和客戶的分級
◇ 大客戶銷售模型及作用
◇ 銷售影響因素模型分析
第二模塊：客戶開發(fā)前期
◇ 客戶關(guān)系準(zhǔn)確定義
◇ 與客戶建立關(guān)系的5大步驟
◇ 客戶關(guān)系的4種類型和對策
第三模塊：銷售執(zhí)行階段
◇ 溝通墊定關(guān)系基礎(chǔ)
◇ 提問控制銷售進程
◇ 傾聽了解客戶心聲
◇ 反饋觸動成交機率
◇ 肢體強化自我信心
◇ 銷售“雷區(qū)”分析，做到有效回避
◇ “成交卡片”的制作技巧
第四模塊：銷售策略6步法則
◇ 了解行業(yè)發(fā)展趨勢
◇ 競爭對手的定位
◇ 客戶個性化需求分析
◇ 度身定做解決方案
◇ 對客戶承諾的尺度把握
◇ 控制進展，實現(xiàn)客戶價值最大化
第五模塊：重點客戶的日常管理與維護
◇ 4種不同階段分析。
萌芽開發(fā)階段
初級合作階段
穩(wěn)定合作階段
戰(zhàn)略合作階段
◇ 10大銷售交心術(shù)
講師簡介 俞先生
背景經(jīng)歷
◇ 上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
◇ 現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷售總經(jīng)理
◇ 上海大學(xué)碩士生實踐導(dǎo)師
◇ 無錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
◇ 國際IPMA認(rèn)證培訓(xùn)師
◇ 曾將一支年輕的銷售隊伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊，銷售額也從十年前的150萬歐元增長到現(xiàn)在的5000萬歐元
擅長領(lǐng)域
◇ 《卓越的銷售管理》
◇ 《大客戶關(guān)系管理》
服務(wù)客戶
尤妮佳集團、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險經(jīng)紀(jì)公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團、越海液體包裝、大連歐德潤滑制品、上海雷迪埃集團、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠(yuǎn)建商貿(mào)、德國科爾伯集團、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團、恒隆地產(chǎn)
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