九段微商營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法

九段微商營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法(劉軍榮)課程介紹：

--純方法論+整套營銷方案+工具包

課程背景
    伴隨著微信的出現(xiàn)，微商進(jìn)入人們的視野。而微商一出生，就交織著贊美與爭議。作為一度裸奔的商業(yè)模式，很多消費(fèi)者對其痛恨不已，卻又充滿期待。幾年過去了，微商在爭議中不斷成長與優(yōu)化。而隨著微店的出現(xiàn)，社群運(yùn)營的日漸成熟，微商更次煥發(fā)出新的營銷生命力。
    如果你有好的產(chǎn)品，如果你心存善意，如果你希望借助微信的力量釋放出朋友圈的購買力，那么，請走進(jìn)我們的課堂。我們將為你一一揭曉微商運(yùn)營的商業(yè)邏輯，分享朋友圈里內(nèi)容營銷的策略，講述依托微信群進(jìn)行客戶關(guān)系管理與商業(yè)變現(xiàn)的技巧和法門！

課程收益

 ◇ 理解并掌握高階微商運(yùn)營邏輯與實(shí)戰(zhàn)策略，基于不同產(chǎn)品屬性進(jìn)行微商營銷方法論體系的構(gòu)建，最終形成一整套微商營銷解決方案。2天1夜=營銷方案+方法論+工具包。
 ◇ 微商營銷方案：選品系統(tǒng)+賣點(diǎn)系統(tǒng)+引流系統(tǒng)+內(nèi)容營銷系統(tǒng)+驚喜營銷系統(tǒng)+溝通逼單系統(tǒng)+社群養(yǎng)魚系統(tǒng)+自明星化系統(tǒng)
 ◇ 微商方法論：A、消費(fèi)心理學(xué)與選品黃金三角； B、賣點(diǎn)提煉陰陽論與賣點(diǎn)設(shè)計(jì)18法；  C、精準(zhǔn)引流加粉的17個(gè)技巧；  D、內(nèi)容營銷的5個(gè)維度、營銷型文案的6個(gè)套路、高點(diǎn)擊率的8種標(biāo)題設(shè)計(jì)；  E、驚喜營銷的內(nèi)在邏輯與5種策略、  F、客戶溝通的13個(gè)禁忌、口語表達(dá)的10種方式、排除客戶顧慮的16種話術(shù)；      G、逼單成交的15種手段；  H、社群養(yǎng)魚系統(tǒng)與代理商/客戶管理技巧；I、微商自明星化的4大要素與4種策略
 ◇ 微商營銷工具包： 引流加粉工具包+內(nèi)容營銷工具包+社群營銷工具包+自明星化工具包

培訓(xùn)課時(shí)
   2天（12學(xué)時(shí)），或按需求摘選內(nèi)容縮短或延長課時(shí)

【授課方式】
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點(diǎn)評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一章 微商原罪與新微商營銷體系設(shè)計(jì)
 ◇ 微商的崛起與一路相伴的質(zhì)疑
 ◇ 朋友圈微商：裸奔的商業(yè)模式
 ◇ 高能警報(bào)：2017年3類微商將被清理出局
 ◇ 微商規(guī)則：在野蠻生長中逐步建立規(guī)則
 ◇ 新微商模式成型，與傳統(tǒng)微商的8大區(qū)別比較
 ◇ 微商失敗的“四大誤區(qū)”分析
 ◇ 新微商營銷8大價(jià)值體系

第二章 微商從業(yè)者的自明星化打造與微信群營銷方法論
第1節(jié) 微商從業(yè)者的自明星化打造
 ◇ 做微商，必須演好的6個(gè)角色
 ◇ “六裝理論”，論一個(gè)演員的自我修養(yǎng)
 ◇ “6度設(shè)計(jì)”，論微商自明星化打造的策略與工具
 ◇ 微商從零到萬的成長之路
 ◇ -小白期特征與工作重點(diǎn)
 ◇ -積累期特征與工作重點(diǎn)
 ◇ -爆發(fā)期特征與工作重點(diǎn)
第2節(jié) 微信群養(yǎng)魚系統(tǒng)與營銷方法論
 ◇ 微信群養(yǎng)魚系統(tǒng)的5大邏輯要素
 ◇ 微信群經(jīng)營過程中的角色設(shè)定與結(jié)構(gòu)化管理
 ◇ 微信群管理中的群規(guī)設(shè)計(jì)與高效運(yùn)營動(dòng)作
 ◇ 微信群價(jià)值的結(jié)構(gòu)化輸出與微信群生命周期DNA
 ◇ 微商朋友圈4大互動(dòng)模式與策略指引
課堂實(shí)踐：微商自明星化打造 + 微信群盈利基因設(shè)計(jì)
微商工具包：視覺營銷工具 + 微信群管理工具

第三章 微商加粉策略與朋友圈內(nèi)容營銷技巧  
第1節(jié) 微信（微商）引流加粉的N種策略與注意事項(xiàng)
 ◇ 引流吸粉的17個(gè)策略與注意事項(xiàng)
 ◇ -17個(gè)引流策略：同行之間相互推介、銷售員間資源轉(zhuǎn)換、手機(jī)游戲丟紙條
 ◇ -17個(gè)引流策略：高薪招聘 誘惑引流、論壇社區(qū) 軟文引流、意見領(lǐng)袖 體驗(yàn)引流
 ◇ -17個(gè)引流策略：附近加人 聚沙成塔、微信QQ 培訓(xùn)引流、紅包福利 群內(nèi)誘惑
 ◇ -17個(gè)引流策略：經(jīng)驗(yàn)分享 滲透式、購買軟件 批量式、分類網(wǎng)站 誘導(dǎo)式
 ◇ -17個(gè)引流策略：限制下載 密碼式、威客平臺(tái) 任務(wù)引式、名片彩頁 地推式
 ◇ -17個(gè)引流策略：沙龍聚會(huì) 分享式引流、真心服務(wù) 產(chǎn)品制勝 一力降十會(huì)
第2節(jié)  微商朋友圈的內(nèi)容營銷與文案寫作技巧
 ◇ 營銷型文案寫作的8個(gè)套路
 ◇ 微商寫作萬能公式與12個(gè)高點(diǎn)擊率標(biāo)題
 ◇ 微商新手寫好朋友圈文案的方法與技巧
課堂實(shí)踐：萬能標(biāo)題寫作指導(dǎo)
微商工具包：內(nèi)容營銷工具 + 閱讀/傳播分析工具

第四章 微商選品策略、賣點(diǎn)提煉技巧與驚喜營銷設(shè)計(jì)
第1節(jié) 微商選品策略
 ◇ 什么樣的產(chǎn)品適合在朋友圈里賣
 ◇ 消費(fèi)者在朋友圈里購物的心理動(dòng)機(jī)分析
 ◇ 大賣商品的選品邏輯與策略分析
第2節(jié) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧
 ◇ 思考：如何把1瓶水賣到無限貴，人們卻還會(huì)買單
 ◇ 賣點(diǎn)提煉陰陽論：由厚變薄  與  由薄變厚
第3節(jié) 口碑爆裂的邏輯與驚喜營銷設(shè)計(jì)
 ◇ 消費(fèi)者為什么要為你進(jìn)行口碑傳播
 ◇ 如何讓消費(fèi)者成為故事中的人物
 ◇ 驚喜營銷設(shè)計(jì)的5種策略
課堂實(shí)踐：基于學(xué)員的產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)提煉與驚喜營銷設(shè)計(jì)

第五章  微商客戶溝通策略與逼單成交技巧
第1節(jié) 溝通策略與客戶疑義處理技巧
 ◇ 微商4大溝通模式 ，你是哪一種
 ◇ 微商溝通13個(gè)禁忌
 ◇ 10大微商口語技巧
 ◇ 應(yīng)對買家討價(jià)還價(jià)的5種話術(shù)策略
 ◇ 排除客戶疑義的16種對應(yīng)策略與話術(shù)
第2節(jié) 微商逼單的絕對成交15種技法
 ◇ 滿減法、滿贈(zèng)法、關(guān)聯(lián)銷售法
 ◇ 秒殺法、拼單法、限時(shí)限量法
 ◇ 問題探尋法、痛點(diǎn)補(bǔ)刀法、客戶見證法
 ◇ 方案提供法、競品PK法、尊嚴(yán)滿足法
 ◇ 場景還原法、故事演繹法、夢想販賣法
課堂實(shí)踐：基于學(xué)員的產(chǎn)品進(jìn)行成交策略設(shè)計(jì)
課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段，當(dāng)想法成為信仰，一切皆有可能

講師介紹：劉軍榮

講師背景：
劉老師具有12年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗(yàn)；8年傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；5年電子商務(wù)品牌建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。劉老師深耕于電商品牌打造、傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化品牌升級、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)與搭建了多家行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)的電商運(yùn)營系統(tǒng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了多個(gè)品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
1、曾受聘為中國移動(dòng)手機(jī)媒體•營銷顧問， 在華南與華東片區(qū)實(shí)施了12580手機(jī)媒體的推廣與落地工作；
2、曾受聘于中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)•高級營銷顧問，推動(dòng)了騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)在華南與華東市場的推廣與落地工作；
3、數(shù)字營銷傳媒公司•互動(dòng)派特別合伙人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃了比亞迪、可口可樂等品牌企業(yè)的新媒體營銷計(jì)劃。
4、京東集團(tuán)拍拍大講堂•特約講師、廣東中山/上海交大/重慶大學(xué)/蘭州大學(xué) •客座講師
研究成果:
 ◇ 首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費(fèi)者的需求”、“品類定位-研究產(chǎn)品，做好貨品規(guī)劃”、“賣點(diǎn)定位-賣基本屬性，還是附加價(jià)值”、“風(fēng)格定位-色彩語言學(xué)，如何做好店鋪風(fēng)格”與“價(jià)格定位-成本定價(jià)VS價(jià)值定價(jià)之爭”5個(gè)維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設(shè)思路，通過大量工具與表單的使用，切割市場，細(xì)分人群，以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構(gòu)建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運(yùn)作過程中從紅海之中殺出，成就藍(lán)海領(lǐng)軍地位。
 ◇ 首創(chuàng)中國“電商團(tuán)隊(duì)蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論，去蕪存菁，引入企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個(gè)維度進(jìn)行價(jià)值理念的植入，通過行為模式的改變建立新的思維模式，最終打造出一批高強(qiáng)戰(zhàn)斗力，永不背叛，一路相隨的電商“死士”。
 ◇ 建立“網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行解剖，在網(wǎng)絡(luò)營銷工具性的基礎(chǔ)之上構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型。擅長網(wǎng)絡(luò)營銷工具的組合應(yīng)用，專注于內(nèi)容營銷，深度釋放各類網(wǎng)絡(luò)工具的營銷價(jià)值。強(qiáng)調(diào)人在市場營銷中的價(jià)值與地位，追求“產(chǎn)品-市場-工具-人”的四維互動(dòng)。
品牌課程：
《做最賺錢的電商-電商運(yùn)營系統(tǒng)與贏利基因設(shè)計(jì)》
《新零售時(shí)代的商業(yè)系統(tǒng)與品牌營銷方法論》、
《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢與品牌突圍運(yùn)營系統(tǒng)》、
《大互聯(lián)網(wǎng)思維與全網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、
《九段微商營銷策略與實(shí)戰(zhàn)兵法》

授課風(fēng)格：
注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點(diǎn)、以策略引導(dǎo)實(shí)踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！
曾提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)的企業(yè)：
中國移動(dòng)、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團(tuán)、京東•拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報(bào)業(yè) 、中山大學(xué)、交通大學(xué)、南昌大學(xué)、重慶大學(xué)、廣藥陳李濟(jì)、紅巖集團(tuán)、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團(tuán)等多家企事業(yè)單位

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