向華為學(xué)習(xí)——市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與人才培養(yǎng)之道

向華為學(xué)習(xí)——市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與人才培養(yǎng)之道(蘭濤、魏巍)課程介紹：

| 課程背景
不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量。在這個(gè)時(shí)代，我們是很重要的強(qiáng)者，在核心技術(shù)上要有技術(shù)斷裂點(diǎn)。不要因?yàn)閾?dān)心對(duì)手而延誤了我們自己的戰(zhàn)略性的機(jī)會(huì)，我們要胸懷宇宙。
——任正非2016年10月31日《聚焦主航道，眼望星空，朋友越多天下越大》

------------------------------------------------------------------------
丟掉一次戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，可能就功虧一簣，而好的戰(zhàn)略同時(shí)也是公司最大的“活力”牽引力，好的戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行，是一家企業(yè)不可缺乏的兩個(gè)核心能力。

下圖反應(yīng)了華為在過去的20多年里，抓住戰(zhàn)略機(jī)遇的三次轉(zhuǎn)型：

所以他不斷走在每個(gè)關(guān)鍵時(shí)期的風(fēng)口浪尖上，這是他的一個(gè)戰(zhàn)略的選擇。

一、以華為三次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型實(shí)踐為例，企業(yè)如何抓住每次價(jià)值轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)？如何制定出有效的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略？1月19日，華為前戰(zhàn)略部部長(zhǎng)、預(yù)研部總經(jīng)理蘭老師將為學(xué)員揭曉。

二、企業(yè)的人才發(fā)展跟不上戰(zhàn)略，將嚴(yán)重制約著企業(yè)的發(fā)展，華為大學(xué)為華為打造了一支能征善戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)高度協(xié)同的“狼性鐵軍”，培養(yǎng)了數(shù)以千計(jì)的將軍領(lǐng)袖。華為大學(xué)不僅是華為人才培養(yǎng)體系的重要一環(huán)，還承擔(dān)著華為變革的引擎角色，推動(dòng)著華為業(yè)務(wù)發(fā)展和持續(xù)的組織變革。
華為大學(xué)是如何定位才能成為企業(yè)的“使能”器，它又是如何培養(yǎng)將軍的？
1月20日我們邀請(qǐng)了華為前全球人才院院長(zhǎng)魏老師給學(xué)員分享華為大學(xué)的建設(shè)實(shí)踐與運(yùn)作機(jī)制，并揭秘華為是如何把將軍培養(yǎng)出來的。

| 課程價(jià)值
 ◇ 理解價(jià)值鏈轉(zhuǎn)移的規(guī)律；
 ◇ 理解鐵三角組織及其權(quán)責(zé)體系等在變革中的關(guān)鍵作用；
 ◇ 學(xué)習(xí)華為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型背后的邏輯及變革管理經(jīng)驗(yàn)。
 ◇ 全面了解華為大學(xué)的教學(xué)理念、運(yùn)作機(jī)制和培訓(xùn)方式方法；
 ◇ 學(xué)習(xí)華為的獨(dú)特的人才培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)；

課程模塊1   市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織協(xié)同

主講：蘭 濤  華為前預(yù)研部（技術(shù)創(chuàng)新）總經(jīng)理 課時(shí)：6小時(shí)

| 學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、了解華為三次重大業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的演進(jìn)歷程、背后邏輯以及關(guān)鍵成功要素。
2、借鑒華為成功的變革管理經(jīng)驗(yàn)。
3、學(xué)習(xí)華為如何構(gòu)建以客戶為中心的鐵三角組織作戰(zhàn)體系和方法。

| 學(xué)習(xí)內(nèi)容
1.華為的三次轉(zhuǎn)型及其流程、組織支撐
-  華為的第一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型——以集成產(chǎn)品開發(fā)為標(biāo)志                  
   - 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品開發(fā)流程變革帶來的組織調(diào)整
   - 從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)型                           
   - 識(shí)別轉(zhuǎn)型需要的關(guān)鍵人才
   - 小結(jié)：第一次轉(zhuǎn)型的主要風(fēng)險(xiǎn)和困難

-  華為的第二次轉(zhuǎn)型——從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到全球化運(yùn)營(yíng)
   - 一線”鐵三角“和前后高效協(xié)同                     
   - 支撐目標(biāo)達(dá)成的組織轉(zhuǎn)型：一線呼喚炮火
   - 業(yè)界優(yōu)秀的組織管理實(shí)踐：華為的鐵三角模式         
   - 一線“力出一孔、利出一孔”的管理機(jī)制
   - 支撐目標(biāo)達(dá)成的組織轉(zhuǎn)型：建立前后方協(xié)同機(jī)制       
   - 相同的管理邏輯：構(gòu)建高效組織、識(shí)別關(guān)鍵人才

-  華為的第三次轉(zhuǎn)型—商業(yè)模式從B2B到B2C、B2b
    - 產(chǎn)業(yè)生態(tài)價(jià)值鏈的變化
 - 相務(wù)驅(qū)動(dòng)的流程與組織轉(zhuǎn)型       
 - 轉(zhuǎn)型對(duì)組織能力的要求

2.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略制定和成功變革的關(guān)鍵要素
-  市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的管理變革—華為管理變革的系統(tǒng)模型                
-  華為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成功的五大關(guān)鍵性管理舉措
-  轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略決定了管理變革的方向                                
-  歸納：戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的BLM模型
-  管理變革成功的關(guān)鍵保證                                      
-  歸納：華為變革成功對(duì)中國(guó)企業(yè)的三大重要啟示

3、鐵三角組織協(xié)同機(jī)制 
   - 華為“鐵三角”對(duì)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的啟示   
   - 企業(yè)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)中常見問題與困擾               
   - 華為“鐵三角”的成功實(shí)踐
   - 不同行業(yè)一線“鐵三角”的基本模式和常見問題
   - 企業(yè)如何對(duì)癥下藥，落實(shí)“鐵三角”的核心價(jià)值
   - 行業(yè)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)企業(yè)營(yíng)銷能力：營(yíng)銷架構(gòu)構(gòu)建
   - 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：擴(kuò)大機(jī)會(huì)來源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷
   - 管理機(jī)會(huì)：提升客戶不管理水平，滿足客戶價(jià)值需求            
   - 把握機(jī)會(huì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效完成商機(jī)管理，達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)
   - 企業(yè)案例與研討
   - “鐵三角“的崗位設(shè)置與能力要求                            
   - 從一線“鐵三角”向后梳理的營(yíng)銷體系架構(gòu)                    
   - 主要協(xié)同工作流程框架（案例與研討）

課程模塊2  《 華為人才培養(yǎng)之道：華大建設(shè)實(shí)踐》

主講：魏巍老師     華為前全球人才學(xué)院院長(zhǎng) 課時(shí)：6小時(shí)

| 學(xué)習(xí)目標(biāo)
1、了解華為的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略
2、學(xué)習(xí)華為的人才培養(yǎng)體系
3、學(xué)習(xí)和借鑒華為大學(xué)的運(yùn)作機(jī)制和方法
4、學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)一個(gè)適合自身企業(yè)發(fā)展的企業(yè)大學(xué)模型

| 學(xué)習(xí)內(nèi)容

一：華為大學(xué)的戰(zhàn)略定位
 - 華為發(fā)展所面臨的人才挑戰(zhàn)的特點(diǎn)
 - 華為的“西點(diǎn)”和“黃埔”—華為大學(xué)的成立背景
 - 華為大學(xué)的價(jià)值觀以及和公司價(jià)值觀的關(guān)系
 - 華為大學(xué)獨(dú)特的戰(zhàn)略定位及意義

二：華為的人才培養(yǎng)通道
 - 專業(yè)人才通道以及培養(yǎng)路徑
 - 管理人才通道以及培養(yǎng)路徑

三：華為大學(xué)的教學(xué)理念與業(yè)務(wù)架構(gòu)
 - 華為為什么堅(jiān)持選拔制
 - 訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：用最優(yōu)秀的人培養(yǎng)更有優(yōu)秀的人
 - 華為大學(xué)的核心業(yè)務(wù)
 - 華為大學(xué)的教學(xué)策略

四：華為大學(xué)的運(yùn)作機(jī)制
 -  華為項(xiàng)目制運(yùn)作的核心理念
 -  華為大學(xué)如何進(jìn)行項(xiàng)目制運(yùn)作
 -  華為大學(xué)和人力資源部的關(guān)系
 -  如何進(jìn)行學(xué)習(xí)效果和績(jī)效評(píng)估

五：華為大學(xué)的課程體系
  - 高級(jí)管理研討班
——傳承公司文化，發(fā)酵管理哲學(xué)
  - FLDP——從骨干到管理者的轉(zhuǎn)身
  - 青訓(xùn)班：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合、從項(xiàng)目管理與經(jīng)營(yíng)中選拔
展后備干部
  - 新員工培訓(xùn)——和華為共成長(zhǎng)
  - 教學(xué)設(shè)計(jì)和課程開發(fā)機(jī)制
  - 學(xué)習(xí)解決方案咨詢機(jī)制
  - 案例教學(xué)機(jī)制
  - 華為大學(xué)的戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)

六：華為大學(xué)的師資建設(shè)
  - 師資隊(duì)伍建設(shè)核心理念
  - 師資隊(duì)伍的層級(jí)及考核

七：華為大學(xué)如何進(jìn)行知識(shí)管理
  - 華為大學(xué)的案例平臺(tái)建設(shè)
  - 知識(shí)管理平臺(tái)建設(shè)

八：華為大學(xué)的啟發(fā)
- 企業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)模型
- 企業(yè)大學(xué)如何才能有效為組織賦能

講師簡(jiǎn)介

蘭 濤    華為前戰(zhàn)略部部長(zhǎng)／預(yù)研部技術(shù)總經(jīng)理

工作經(jīng)歷
1997年～2014年就職于華為公司，在華為17年期間，先后擔(dān)任集團(tuán)戰(zhàn)略部部長(zhǎng)、預(yù)研部技術(shù)總經(jīng)理、總體技術(shù)辦副主任、全球區(qū)域營(yíng)銷部部長(zhǎng)和大客戶營(yíng)銷部部長(zhǎng)等職，主抓產(chǎn)品規(guī)劃與創(chuàng)新，主持公司級(jí)3～5年戰(zhàn)略規(guī)劃、海外區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃。2010年主持了IBM為華為進(jìn)行的從營(yíng)銷到商機(jī)的關(guān)鍵流程變革項(xiàng)目，擔(dān)任華為企業(yè)BG方項(xiàng)目經(jīng)理，具有豐富的戰(zhàn)略與變革咨詢經(jīng)驗(yàn)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域
結(jié)合在華為公司的關(guān)鍵工作經(jīng)歷，秦德老師擅長(zhǎng)于戰(zhàn)略規(guī)劃、管理變革和流程化組織運(yùn)作，尤其是面向客戶界面的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和組織建設(shè)。能夠系統(tǒng)性為企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。

主講課程
《企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和關(guān)鍵落地措施》、《華為——從土狼到世界級(jí)的管理之道》、《戰(zhàn)略“落地”——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行》、《中國(guó)企業(yè)國(guó)際化模式總結(jié)和戰(zhàn)略制定要點(diǎn)》、《華為國(guó)際化發(fā)展的艱難歷程》、《互聯(lián)網(wǎng)新貴BAT的國(guó)際化發(fā)展道路》、《華為國(guó)際化成功的五個(gè)密碼》等。

魏巍老師    華為前全球資源中心人才學(xué)院院長(zhǎng)
魏老師擁有15 年企業(yè)大學(xué)和人才發(fā)展實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其中華為大學(xué)工作 8 年。
 ◇ 2007 年加入華為大學(xué)，負(fù)責(zé)和參與了華為若干個(gè)重大學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng) 目的設(shè)計(jì)、開發(fā)和交付，覆蓋了領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理、企業(yè)文化、專業(yè)技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域；
 ◇ 2010 年，遠(yuǎn)赴海外，籌建華為全球資源中心人才學(xué)院（華為大學(xué)海外機(jī)構(gòu)），擔(dān)任院長(zhǎng)。該學(xué)院以英語(yǔ)為載體，向全球的員工及客戶提供學(xué)習(xí)發(fā)展服務(wù)，有效地推動(dòng)了華為全球化的進(jìn)程；
 ◇ 2015 年開始，從事咨詢培訓(xùn)工作，期間幫助九牧、藥明康德、華潤(rùn)集團(tuán)、沃爾瑪中國(guó)、裕同等眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)提供了企業(yè)大學(xué)設(shè)計(jì)和建設(shè)咨詢服務(wù)，助力客戶打造“人才高地”。
魏老師在企業(yè)大學(xué)頂層設(shè)計(jì)，人才發(fā)展項(xiàng)目開發(fā)、運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)力和軟技能課程等方面有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

更多向華為學(xué)習(xí)——市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與人才培養(yǎng)之道相關(guān)課程：