用產(chǎn)品發(fā)起市場進(jìn)攻計(jì)劃——基于MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃

用產(chǎn)品發(fā)起市場進(jìn)攻計(jì)劃——基于MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃(張翱翔)課程介紹：

課程背景
    這是個(gè)什么時(shí)代？有人說這是最好的時(shí)代，有的人說這是一個(gè)最壞的時(shí)代，有人說這是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)被干掉的時(shí)代，有的人說是屌絲逆襲的時(shí)代……
    在諾基亞手機(jī)被賣掉的會(huì)議上，諾基亞CEO說了一句話：我并沒有做錯(cuò)什么，但是我們失敗了，全場潸然淚下。你以為你的競爭對手是友商，其實(shí)你的對手是時(shí)代。
    是的，天變了！在工業(yè)時(shí)代企業(yè)以銷售為主要任務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品才是第一重要的。喬布斯被董事會(huì)請回來了，鮑爾默被董事會(huì)趕走了，為什么？鮑爾默說：“我是舊時(shí)代的象征�！�
    因?yàn)榻裉斓漠a(chǎn)品的生命周期進(jìn)入到“快進(jìn)”的時(shí)代，產(chǎn)品的輝煌期大大縮短，方生方死，方死方生。這是對企業(yè)的詛咒，是既有優(yōu)勢“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都會(huì)被這個(gè)偉大的潮流裹挾著向前。
    那么我們?nèi)绾我?guī)劃出有競爭力的產(chǎn)品呢?本次課程是基于華為的最新實(shí)踐的,市場進(jìn)攻計(jì)劃MAP的最佳實(shí)踐，如Mate7就是用這套方法論規(guī)劃出來的，成為當(dāng)年的爆品。現(xiàn)在華為所用的規(guī)劃的方法論全部基于此.

課程特色
MBA案例式教學(xué)：課程內(nèi)容采用國際先進(jìn)的MBA案例式教學(xué)，不講理論，而是講師的咨詢實(shí)踐。

培訓(xùn)收益
本次課程不追求不要追求過于復(fù)雜的流程和方法，因?yàn)閺?fù)雜的流程和方法難以推廣，本次課程以華為在規(guī)劃新產(chǎn)品的的最佳實(shí)踐：
1.頻繁進(jìn)入新的市場，但缺乏一個(gè)系統(tǒng)的方法來分析市場和規(guī)劃產(chǎn)品
2.缺少模板和方法，市場/研發(fā)人員在產(chǎn)品規(guī)劃中難以有效承擔(dān)其職責(zé)
3.規(guī)劃的新產(chǎn)品與實(shí)際開發(fā)的產(chǎn)品匹配度低，或推到市場后競爭力不強(qiáng)

課程大綱

1. 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理的概念
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)、角色和定位和產(chǎn)品管理流程框架
1.1產(chǎn)品管理的概念
1.2案例討論--- A公司如何突破產(chǎn)品發(fā)展瓶頸
1.3產(chǎn)品經(jīng)理的定義、職責(zé)及角色
    1.3.1產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)展歷史
    1.3.2產(chǎn)品經(jīng)理的定義
    1.3.3產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
    1.3.4產(chǎn)品經(jīng)理角色與定位
    1.3.5舉例:產(chǎn)品經(jīng)理在組織架構(gòu)中通常崗位
    1.3.6產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理有什么區(qū)別？如何作好分工？產(chǎn)品經(jīng)理與相關(guān)職能部門之間的關(guān)系是什么？如何開展工作？
1.4產(chǎn)品管理體系框架
    1.4.1產(chǎn)品管理的核心思想
    1.4.2產(chǎn)品管理概述：各階段間的關(guān)系
    1.4.3產(chǎn)品管理能給企業(yè)帶來什么好處？
1.4.4產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品管理各階段的角色和職責(zé)
1.4.5產(chǎn)品經(jīng)理的技能

2. 市場進(jìn)攻計(jì)劃階段1: 組建市場進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)（Market Attack Plan）和計(jì)劃
2.1、咨詢案例分析：從 3千萬到 1億五千萬的產(chǎn)品是如何誕生的
2.2、確定市場進(jìn)攻團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
2.3、組建跨職能團(tuán)隊(duì)來制定市場進(jìn)攻計(jì)劃
2.4、為團(tuán)隊(duì)制定一個(gè)明確的項(xiàng)目章程
2.5、確定被分析的市場、財(cái)務(wù)限制、運(yùn)營和戰(zhàn)略的考量、以及項(xiàng)目時(shí)間表
2.6、在項(xiàng)目計(jì)劃上達(dá)成一致

3. 市場進(jìn)攻計(jì)劃階段2：市場洞察與分析
3.1、市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟1：市場進(jìn)攻計(jì)劃定義并描述市場
 ◇ 案例分析：兆信董事長緣何自殺
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 定義市場
 ◇ 分析行業(yè)的趨勢和市場關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素
 ◇ 本階段輸出
 ◇ 案例分析：春江水暖鴨先知
 ◇ 案例分析：雷軍是如何抓住換機(jī)紅利，做小米的？
3.2、市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟2：細(xì)分市場
 ◇ 案例分析《intel、AMD、ARM的三國之戰(zhàn)》
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 初步研究各細(xì)分市場的客戶的特性
 ◇ 制定細(xì)分市場的規(guī)模/增長矩陣圖
 ◇ 主要輸出內(nèi)容
3.3、市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟3：市場洞察
3.3.1、市場洞察之一：看客戶
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 細(xì)分市場客戶特征
 ◇ 細(xì)分市場規(guī)模、增長和利潤
 ◇ 本階段輸出
3.3.2、市場洞察之二：看競爭對手
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 確定市場中主要的競爭對手
 ◇ 研究各競爭對手的財(cái)務(wù)狀況
 ◇ 研究各競爭對手的產(chǎn)品和競爭策略
 ◇ 研究各競爭對手在價(jià)值鏈上各環(huán)節(jié)的能力
 ◇ 本階段輸出
3.3.3、市場洞察之三：看自己
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 確定自己在目標(biāo)市場產(chǎn)品和服務(wù)
 ◇ 確定自己關(guān)鍵研發(fā)能力
 ◇ 確定自己吸引力和競爭力
 ◇ 本階段輸出
3.3.4、案例：如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)辣條

4. 市場進(jìn)攻計(jì)劃階段3：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)制定
市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1評(píng)估機(jī)會(huì)和制定戰(zhàn)略
4.1.1流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
4.1.2   本階段輸出
市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.2 確定客戶需求
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.3 確定差異化策略
 ◇ 研究主要競爭對手的產(chǎn)品的差異化策略
 ◇ 從四個(gè)維度思考和分析各種可行的差異化
 ◇ 從差異化的速度和可持續(xù)性兩個(gè)方面分析各種可行的差異化的優(yōu)劣勢
市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.4 定義產(chǎn)品
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 產(chǎn)品線/系列規(guī)劃要點(diǎn)
 ◇ 完善產(chǎn)品描述并制定產(chǎn)品綜述
 ◇ 產(chǎn)品定義步驟
 ◇ 主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.5 定義平臺(tái)元素
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 產(chǎn)品平臺(tái)案例分析
 ◇ 初步確定產(chǎn)品平臺(tái)的步驟
 ◇ 主要輸出內(nèi)容

5. 市場進(jìn)攻計(jì)劃階段4：從產(chǎn)品路標(biāo)計(jì)劃到開發(fā)計(jì)劃
市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟4.1 驗(yàn)證市場反應(yīng)
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 評(píng)估市場對公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品的反應(yīng)
 ◇ 制定與戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品和技術(shù)線路圖
 ◇ 確定戰(zhàn)略執(zhí)行所需的價(jià)值鏈計(jì)劃
 ◇ 確定成功執(zhí)行戰(zhàn)略所需的資源
 ◇ 制定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避計(jì)劃
 ◇ 輸出
市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.2 制定產(chǎn)品路線圖
 ◇ 流程、指南、和最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
 ◇ 產(chǎn)品、平臺(tái)和技術(shù)路線圖
 ◇ 主要輸出內(nèi)容
市場進(jìn)攻計(jì)劃步驟 4.3分析財(cái)務(wù)

6. 總結(jié)案例：勤奮比不過天才，天才比不過大時(shí)代

講師介紹— 張翱翔先生

 ◇ 產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)管理權(quán)威專家
 ◇ IPD體系構(gòu)建與流程管理專家
 ◇ 著名PMP項(xiàng)目管理專家
 ◇ 美國PMI、PDMA會(huì)員
 ◇ 香港李錦記特聘顧問
 ◇ 招商銀行特聘智庫專家
 ◇ 上海交通大學(xué)安泰經(jīng)管學(xué)院特聘專家
 ◇ 上海交通大學(xué)MBA，工學(xué)、管理學(xué)雙學(xué)位

職業(yè)履歷
    張翱翔老師是產(chǎn)品創(chuàng)新及研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威專家，擁有十六年產(chǎn)品管理及研發(fā)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主持了數(shù)百家企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃、IPD體系變革、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)人力資源等管理體系的咨詢與培訓(xùn)實(shí)施，開設(shè)公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)數(shù)百場，培訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人次，幫助企業(yè)培養(yǎng)了眾多具有前瞻性管理思維的核心人才，深受學(xué)員信賴與客戶好評(píng)，企業(yè)返聘率達(dá)100%。
    張翱翔老師曾服務(wù)于華為公司，先后擔(dān)任開發(fā)工程師、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等職位，親歷華為快速成長和擴(kuò)張至十余萬人的管理及流程變革，為華為IPD體系的構(gòu)建做出了巨大貢獻(xiàn)。
    作為華為少數(shù)金牌PDT經(jīng)理，張老師帶領(lǐng)成功項(xiàng)目數(shù)百個(gè)，并帶領(lǐng)過超過3000人的跨國籍跨區(qū)域跨地區(qū)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，具有豐富的跨國團(tuán)隊(duì)及國內(nèi)大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。其所帶領(lǐng)項(xiàng)目WCDMA ——SUNDAY技術(shù)平臺(tái)BEFV5，在質(zhì)量上徹底打敗愛立信、思科、朗訊等西方公司，并榮獲華為當(dāng)年最佳質(zhì)量獎(jiǎng)；并于2007年帶領(lǐng)華為跨部門質(zhì)量團(tuán)隊(duì)通過英國電信巨人BT公司的質(zhì)量認(rèn)證（被稱為最嚴(yán)厲的質(zhì)量認(rèn)證），并進(jìn)入BT公司質(zhì)量短名單，從而撬開西方發(fā)達(dá)國家的市場。

授課風(fēng)格
    張老師授課幽默風(fēng)趣、樸實(shí)、接地氣，沒有天花亂墜的夸夸其談，都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享與傳授；擅長將國內(nèi)外先進(jìn)的管理知識(shí)、方法論與實(shí)際操作相結(jié)合，案例分析深入淺出，專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備豐富，能夠輕松把脈企業(yè)所遇到的問題并提出解決方法，被學(xué)員譽(yù)為研發(fā)管理領(lǐng)域最實(shí)戰(zhàn)的專家。

擅長領(lǐng)域
    IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))體系構(gòu)建與優(yōu)化、產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品需求管理、研發(fā)項(xiàng)目管理、研發(fā)核心人才培養(yǎng)、產(chǎn)品平臺(tái)及技術(shù)開發(fā)管理、研發(fā)人力資源管理等。

核心課程
《基于市場進(jìn)攻計(jì)劃MAP的產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃》
《硅谷產(chǎn)品創(chuàng)新方法與最佳實(shí)踐沙盤演練》
《IPD (集成產(chǎn)品開發(fā))原理與設(shè)計(jì)精要》
《高效的研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》
《在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建成本優(yōu)勢--研發(fā)財(cái)務(wù)分析與成本管理》
《OKR還是KPI？--研發(fā)績效管理與激勵(lì)機(jī)制實(shí)戰(zhàn)沙盤演練》

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