采購人員核心技能

采購人員核心技能(沙煒)課程介紹：

課程介紹
    現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購管理將在改善企業(yè)利潤，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購人員需要加強(qiáng)采購管理的專業(yè)能力，采購必須知道如何全面管理供應(yīng)商，如何實施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略，如何進(jìn)行價格與成本管理，如何制訂物料計劃，合理管控庫存與交期。通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng)，在采購管理中控制風(fēng)險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學(xué)員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購核心技能優(yōu)勢，拓展采購與供應(yīng)鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。

課程收益
 ◇ 了解采購組織中的職責(zé)和對應(yīng)的技能要求
 ◇ 掌握供應(yīng)商全面管理的各個過程與要點
 ◇ 掌握價格與成本管理的方法與工具
 ◇ 掌握制定采購戰(zhàn)略的過程，方法與工具
 ◇ 掌握采購計劃的制定方式，庫存與交期管理的方法與工具
 ◇ 理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理
 ◇ 了解并掌握供應(yīng)風(fēng)險管理與可持續(xù)性管理的要點
 ◇ 理解溝通對于采購的重要性并掌握溝通的要點，方法與工具
 ◇ 熟悉持續(xù)改善的理念與相應(yīng)工具

課程大綱

一、要做好專業(yè)采購，必須了解的基礎(chǔ)知識
1. 采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
2. 什么是采購職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
3. 不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？
4. 要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合適的供應(yīng)商并管好他？
1. 自制呢？還是外包？
2. 怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商？（互聯(lián)網(wǎng)+時代的高效戰(zhàn)略尋源方式）
3. 這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
4. 選這家供應(yīng)商對嗎？（按需求分類制定評估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場審核）
5. 從搖籃到搖籃，從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理？
6. 這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看待？
1) 如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購象限？
2) 如何用感知模型識別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的？
3) 如何用組合分析法制定采購策略？
6. 一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善來支持你的績效達(dá)成？（QBR）

三、核心技能二：如何用價格與成本管理來解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問？
1. 供應(yīng)商報價單上的價格是怎么制定的？
2. 供應(yīng)商為何不積極？（供應(yīng)商感知模型）
3. 供應(yīng)商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）
4. 不能只看價格-什么是成本冰山理論？
5. 價格表象中包含了什么成本細(xì)節(jié)？（9種成本類型）
6. 如何進(jìn)行成本管理？
7. 如何制定成本模型測算供應(yīng)商定價的合理性？
8. 如何能說明采購不選擇最低價的合理性？（TCO所有權(quán)總成本）

四、核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫存管理？
1. 庫存應(yīng)該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節(jié)點
2. 哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）
3. 降庫存得講究技巧：如何將庫存進(jìn)行ABC分類管理？
4. 如何結(jié)合頻次XYZ分析制定合適采購方式？
5. 選擇合適的物料計劃與 Inbound物流方式
1) 訂貨點法
2) 定期訂貨模型
3) 安全庫存模型
4) Milkrun與JIT,VMI

五、核心四：保證績效達(dá)成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理？
1. 我應(yīng)該怎么來管合同？
2. 合同談判前要準(zhǔn)備什么？
3. 做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？
4. 怎樣能做好談判的開場，中場與收場？
5. 為什么這家供應(yīng)商這么牛？
6. 遇到強(qiáng)勢供應(yīng)商，怎么辦？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供應(yīng)風(fēng)險與可持續(xù)性管理？
1. 斷供？漲價？風(fēng)險永遠(yuǎn)存在
2. 供應(yīng)風(fēng)險隱藏在哪里？
3. 專業(yè)采購要如何管理采購風(fēng)險？
4. 保護(hù)好自己與組織：合規(guī)性管理與可持續(xù)性管理

七、核心六：做一個得道多助的采購專家-如何做好溝通管理與持續(xù)改善？
1. 如何在困難時得到業(yè)務(wù)伙伴的支持？
2. 采購管理中如何做好溝通管理？
3. 好采購，要懂質(zhì)量-有哪些質(zhì)量分析工具？
4. 技術(shù)型降本怎么做-如何進(jìn)行VA/VE分析？

八、延伸：AI與大數(shù)據(jù)時代的采購管理技能前瞻

老師簡介
沙煒/Victor Sha
 ◇ 工商管理碩士
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問
 ◇ 2018年度華人好講師總決賽10強(qiáng)
 ◇ 國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練
 ◇ 國家認(rèn)證二級心理咨詢師
 ◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師）
 ◇ 英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程講師
 ◇ 多個全球著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

[職業(yè)經(jīng)驗]：
 ◇ 20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項目案例；豐富的多團(tuán)隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。
曾任職于：
 ◇ 空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資
 ◇ 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資
 ◇ 光電與通訊行業(yè)：美資
 ◇ IT與3C行業(yè)：英國/加拿大
 ◇ 歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運(yùn)營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)
 ◇ 擅長于供應(yīng)商開發(fā)，采購管理，供應(yīng)商管理，成本管理，物流與倉儲管理，運(yùn)營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗
 ◇ 標(biāo)準(zhǔn)課程包括供應(yīng)商開發(fā)，采購管理，供應(yīng)商管理，合同管理，供應(yīng)商關(guān)系管理，供應(yīng)鏈管理，價格與成本管理，供應(yīng)鏈風(fēng)險管理，供應(yīng)鏈變革，計劃與交期管理，精益采購與供應(yīng)鏈，商務(wù)談判，倉儲與物流管理等等
[授課風(fēng)格]：
 ◇ 幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和
 ◇ 20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點無疑點；
 ◇ 從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操；
 ◇ 課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設(shè)計，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成中端與高端兩種不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn)
[參訓(xùn)與內(nèi)訓(xùn)企業(yè)]：
 ◇ 行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，軍工，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；
 ◇ 服務(wù)客戶：中車時代電器，中車時代電動汽車，威孚股份，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，享通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

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