采購人員核心技能提升訓(xùn)練

采購人員核心技能提升訓(xùn)練(James Chen)課程介紹：

課程介紹
 ◇  產(chǎn)業(yè)升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理變革……一系列趨勢都預(yù)示著國內(nèi)企業(yè)在向世界級的企業(yè)看齊。傳統(tǒng)的依靠銷售收入拉動(dòng)利潤的方式已經(jīng)舉步維艱，隨著企業(yè)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點(diǎn)”的作用愈來愈被老總們重視。
 ◇  但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內(nèi)院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。采購人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
  那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
  采購專業(yè)化有什么好處？
  采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
  采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
  采購的基本工作流程是怎樣的？
  1.采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
  怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
  本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。

講師介紹
 James Chen
 ◇  歷任某汽車集團(tuán)全球采購總監(jiān)
    行業(yè)資質(zhì)：
 ◇ 美國CPM 注冊高級采購經(jīng)理
 ◇ 東華大學(xué)MBA
    工作經(jīng)歷：
 ◇ 上汽集團(tuán)儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經(jīng)理
 ◇ PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經(jīng)理、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理
 ◇ 曼胡默爾上海公司采購中心經(jīng)理
 ◇ FIAT集團(tuán) （上汽依維柯紅巖）全球采購中心采購總監(jiān)
 ◇ 長期在汽車行業(yè)服務(wù)多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司,從事采購、供應(yīng)商開發(fā)與供應(yīng)商質(zhì)量管理等, 并為很多相應(yīng)供應(yīng)商提供類似采購，物流，供應(yīng)商質(zhì)量管理培訓(xùn)和管理咨詢，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
    著作及媒體
采訪1：中國供應(yīng)商如何進(jìn)入全球采購體系--《上海汽車報(bào)》
采訪2：模塊化采購優(yōu)勢--《海爾人報(bào)》
采訪3：如何提升采購員業(yè)務(wù)能力-《海爾人報(bào)》
    深度參與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：金蝶軟件某汽車售后服務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)建立、 海爾集團(tuán)GO（采購公司） 采購組織設(shè)計(jì)、供應(yīng)商尋源、供應(yīng)商績效考評、供應(yīng)商關(guān)系管理、戰(zhàn)略采購項(xiàng)目、浙江銀輪股份有限公司  采購供應(yīng)鏈體系建設(shè)，項(xiàng)目管理流程，生產(chǎn)現(xiàn)場6S管理；
    培訓(xùn)客戶：海爾集團(tuán)、中國商飛、菲亞特汽車、徐工集團(tuán)、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽集團(tuán)、盾安集團(tuán)、航嘉集團(tuán)。。。
 
課程大綱
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
 ◇ 采購的定義與分類
 ◇ 3種不同的“采購”功能和定義
 ◇ 采購對于企業(yè)運(yùn)營的重要性
 ◇ 采購以及采購管理的目標(biāo)
 ◇ 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
  采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
 ◇ 需求確認(rèn)
 ◇ 了解需求
 ◇ 尋找資源
 ◇ 定價(jià)
 ◇ 制作訂單
 ◇ 訂單執(zhí)行
 ◇ 交貨
 ◇ 收貨驗(yàn)貨
 ◇ 發(fā)票付款
 ◇ 檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
 ◇ 價(jià)格/ 成本分析
 ◇ 詢價(jià)管理
 ◇ 質(zhì)量體系
 ◇ 交期管理
 ◇ 采購系統(tǒng)管理
 ◇ 庫存管理
 ◇ 采購人員職業(yè)操守與誠信政策
四、供應(yīng)商選擇
 ◇ 供應(yīng)市場分析
 ◇ 采購員如何應(yīng)用供應(yīng)市場分析工具
 ◇ 銷售如何來應(yīng)用采購市場分析工具
 ◇ 供應(yīng)商現(xiàn)場考評
 ◇ 單一供應(yīng)商 vs 多家供應(yīng)商
 ◇ 供應(yīng)商威信
五、供應(yīng)商全面管理
 ◇ 供應(yīng)商考評 （SPM)
 ◇ 供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
 ◇ 目錄化方式
 ◇ 要素衡量法
 ◇ 成本比例法
六、談判技巧
 ◇ 談判的目標(biāo)
 ◇ 談判的過程
 ◇ 談判工具（checklist)
 ◇ 談判技巧
 ◇ 談判的關(guān)鍵點(diǎn)
 ◇ 采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
 ◇ 談判基本策略
 ◇ 雙贏談判策略
 ◇ 談判注意事項(xiàng)

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