當好領頭狼：高績效銷售團隊管理的核心之道

當好領頭狼：高績效銷售團隊管理的核心之道(梁輝)課程介紹：

課程背景
    市場環(huán)境競爭激烈，詭譎多變，面對這殘酷的環(huán)境和微利時代的來臨，營銷團隊學習狼性的生存法則勢在必行。
    營銷團隊對于公司就如同軍隊里的地面部隊，是攻城拔寨的主力，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實到最終的市場表現(xiàn)，這就需要營銷團隊的每位成員都要有狼的企圖心，學習狼的主動進攻性，帶著狼性沖向戰(zhàn)場，才能在激烈的市場競爭中獲勝。
    每一支成功的營銷團隊中，都有一班具有“狼性”特征的銷售精英: 敏銳、精進、積極、協(xié)同、靈敏，如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感；一支擁有眾多狼性精英的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
    營銷是一場圍獵，需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運和“狼性精神”。真正的狼性營銷團隊是要學習狼性的優(yōu)點，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣，需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山，激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通過全程體驗式學習。解開學員自己的心靈密碼，喚醒“狼性營銷團隊”的進攻性和執(zhí)行力。

課程收益
1. 學習狼道精神，銷售工作中迅速調(diào)整心態(tài)，達到巔峰狀態(tài)；
2. 讓學員重新找到生命的責任和自信，建立以積極正面思考為主體的團隊文化；
3. 讓學員面對壓力能驅(qū)動為動力，能充滿激情地沖鋒陷陣，逆境中如何保持狀態(tài)；
4. 讓學員學會做合格的頭狼，成為團隊最好的帶動者和管理者；
5. 讓學員掌握管對管理的核心要點，厘清管理誤區(qū)，掌握管理的實用工具；
6. 塑造團隊的執(zhí)行系統(tǒng)，強化結(jié)果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤。

課程大綱 

第一講：營銷團隊需具備的的狼性法則
一、團結(jié)互助
1. 開放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認同
3. 暢所欲言，互相傾聽
4. 強烈參與，各負其責

二、明確目標
1. 狼捕獵的智慧
1) 狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的
2) 狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手
2. 啟發(fā)：
1) 要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
2) 不斷修正，以確保不偏離目標
3) 不要目標太多，分散精力

三、如何實現(xiàn)既定目標
1. 合理目標的五個條件
2. 目標快速實現(xiàn)法——五五法則

四、危機意識
1. 真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識
2. 案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業(yè)要有危機意識，個人也要有危機意識
3. 危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”

五、決不放棄
1. 決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗,寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2. 純白色金盞花的啟示

第二講：團隊管理的頭狼原則
一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領袖”
2. 目標規(guī)劃者
3. 團隊大家長
4. 團隊教練
5. 無私法官
6. 以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養(yǎng)
1. 時間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵
3. 堅持原則，處事公正
4. 不墨守成規(guī)，有創(chuàng)新精神
5. 分享精神
6. 底線思維，制度的守護者

三、頭狼需規(guī)避的管理誤區(qū)
1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個人能力強悍，領導能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長
4. 業(yè)績大于一切
5. 目標不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受

第三講：狼性團隊管理實務
一、狼性團隊組建的關鍵
1. 尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員

二、狼性團隊管理的要點
1. 慈不掌兵，寬嚴有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考

三、不同團隊，不同管理
1. 效率型團隊管理
2. 效能型團隊管理

四、機制與文化并重
1. 時刻關注機制漏洞
2. 建立正向的團隊文化

第四講：狼性團隊的五項修煉
一、結(jié)果導向
1. 為什么做結(jié)果這么難？
2. 狼性銷售團隊靠什么生存？ ——結(jié)果
3. 無結(jié)果的困惑？
4. 什么是結(jié)果思維？
5. 為什么做結(jié)果這么難？做結(jié)果的兩大工具：日計劃日結(jié)果／周計劃周結(jié)果
6. 厘清結(jié)果思維的兩大誤區(qū)

二、勇于擔當
1. 執(zhí)行人才的8大特質(zhì)
2. 三招出人才
3. 責權(quán)匹配的關鍵理念
4. 責任歸位兩大法寶

三、系統(tǒng)思維
案例分享：萬科與麥當勞
1. 流程的導入：僵化—固化—優(yōu)化
2. 系統(tǒng)思維與能人思維
3. 建立執(zhí)行系統(tǒng)的相關建議

四、節(jié)點管控
1. 節(jié)點管控的關鍵——有效的檢查監(jiān)督
2. 關于監(jiān)督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個方向
4. 團隊管理的提示

五、制度激勵
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵的兩大原則
4. 如何正確的激勵
 
講師介紹
 
梁輝
原美加集團西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)、國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師、狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家
資歷背景
1. 4D領導力認證講師
2. 國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
3. 四川大學等多所高�？偛冒嗵仄钢v師

授課風格
授課風格熱情、生動，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入淺出，秉承“從工作中來，回工作中去”的培訓理念，能將國外先進理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性

授課經(jīng)驗
中國銀行、建設銀行、招商銀行、廣州銀行、中國人壽、平安保險、太平洋保險、新華人壽、中國郵政、人保財險郴州分公司、人保財險寧波分公司、寧波銀行、臺州椒江農(nóng)村合作銀行、安邦財產(chǎn)保險股份有限公司、中信銀行溫州分行、中郵人壽、青島光大銀行、泉州南安農(nóng)商銀行、英大人壽、國泰君安證券、大地保險、陽光保險、華西證券等

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