優(yōu)勢談判之——六脈神劍

優(yōu)勢談判之——六脈神劍(張嫣)課程介紹：

優(yōu)勢談判之——六脈神劍培訓場次安排:
    廣州 2007年12月15日
    上海 2007年12月22日
課程背景:
    談判無所不在，不論是內(nèi)部協(xié)商或外部交涉，都需要談判，談判的核心是讓步的策略，有的人步步為營，無堅不摧；有的人絞盡腦汁卻無功而返。你想做一個談判高手嗎 ?在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?為了使談判成功,需要采取何種策略?談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,讓對手心悅誠服?本課程將帶你進入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧；您將在談判中獲得雙贏,揮灑自如,走向成功,達 成雙方最理想的結(jié)果。
課程目標:
  1、 協(xié)助職業(yè)人有效了解談判的溝通技巧。
  2、 學習分析自己與對手的習慣、行為模式、主要的需求與限制，通過適度滿足對方來達成己方的重要目的，并贏得日后再協(xié)商的機會。
  3、 學習談判策略的整體規(guī)劃，了解行之有效的技巧與要領
課程大綱:
節(jié)奏：準備---開局---磋商-----成交----掌控-----策略
一：談判前準備是關鍵
  1．先要知己
  2．且要知彼
  3．情報收集是關鍵
  4．規(guī)劃談判過程的定數(shù)與變數(shù)
  5．商務談判禁忌
二：談判過程之開局策略
  1．談判開局有技巧
  2．感情投資先鋪墊
  3．談判報價有策略
  4．討價還價有方法
  5．虛假出價有對策
三：談判過程之磋商策略
 1．讓步原則與技巧
 2．巧妙利用各類心理
 3．如何應對對方刁難
 4．談判僵局破解法
 5．把握好最終報價
 6．實施替代方案
四：談判過程之絕對成交策略
 1．解決方案提出時間與方式
 2．八大讓步策略與技巧
 4．真誠心是基礎
 6．絕對成交的原則和技巧
五：談判過程之如何掌控談判
 1．以弱勝強有方法
 2．敗中求勝尋機會
 3．拒絕別人要巧妙
 4．把握簽約有原則
 5．時間安排要妥當
六：基本談判策略解讀
    攻心為上
    欲擒故縱以逸待勞
    針鋒相對激將點兵
    靈活機動逆向思維    
    坑道攻城

講師簡介 
  張嫣老師,國際職業(yè)培訓師協(xié)會認證講師、工商管理碩士、清華大學/上海交大/中山大學客座講師,職老師。歷任跨國公司、港資集團公司、DELL（中國）銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等職位、專職從事營銷工作近十年，從一線業(yè)務人員到營銷管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場營銷精粹經(jīng)驗，并先后在各家企業(yè)取得了優(yōu)秀業(yè)績。其培訓課程針對企業(yè)實際問題而設計，善于培養(yǎng)學員的實務解決能力；其培訓注重學員現(xiàn)場吸收，便于學員在實際工作中有效運用，贏得企業(yè)與學員的好評。
    張老師擅長課程：《專業(yè)電話銷售技巧》、《優(yōu)質(zhì)客戶服務滿意度、忠誠度提升》、《銷售服務禮儀》、《職業(yè)形象塑造與現(xiàn)代商務禮儀》、《如何有效處理客戶投訴》、<大客戶開發(fā)與銷售技巧》、《優(yōu)秀談判技巧》等培訓過百場
    授課特色：  
給你方法，給你技巧，給你實戰(zhàn)演練的機會；你說，你做，大家來點，講師來評。作為實戰(zhàn)講師，張老師的培訓將大量采用特色講授、情景案例、角色扮演及游戲等形式，注重理論技巧與企業(yè)的實際情況相結(jié)合，強調(diào)學員心得交流及經(jīng)驗分享，能啟發(fā)和引導學員思路，并在寓教于樂的參與氛圍中使學員逐漸改變觀念、提升銷售技能與個人修養(yǎng)。
    服務過的企業(yè)：   
   金蝶軟件、ABB、BP液化石油、上海可口可樂、上海電信、中國移動、康佳集團、友邦保險、平安保險、現(xiàn)代計算機、上海華實傳媒、中國儀器集團進出口有限公司、廣州仁愛醫(yī)院、春生堂化妝品、天平汽車保險股份有限公司、富菱化工、華美達機械制造、億鑫汽車銷售、美國億柏國際公司、山東九陽小家電、聯(lián)發(fā)軟件科技、艾利、聯(lián)想電腦、上海電氣網(wǎng)絡科技、皇加力（中國）商業(yè)有限公司、上海永升廣告?zhèn)髅�、上海良會貿(mào)易、IBM長城、中聯(lián)醫(yī)藥集團、TCL集團、中鐵快運集團、中通遠洋物流集團、三九醫(yī)藥、海王藥業(yè)、肯德基、羅蘭化妝品、托博正畸器械、科寶儀器儀表、法泰電器、新城建設集團、上海理光、上海西部集團、信息產(chǎn)業(yè)集團、飛利浦照明、大唐電訊海南椰樹集團、上海震旦集團、紅蜻蜓集團、南京紅太陽集團、杭蕭鋼構(gòu)、豪爵摩托、小天鵝、LG蝶妝、新疆德隆屯河股份、新疆八鋼、康恩貝保健食品、澳醫(yī)保靈、浙江李寧、桓仁藥業(yè)等百余家企業(yè)提供培訓及咨詢服務。

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