商務(wù)談判培訓(xùn)專題

商務(wù)談判專題課程：降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧(張仲豪)；采購成本控制和供應(yīng)商談判技巧(王保華)；采購談判技巧和供應(yīng)商管理(王保華)；采購談判策略與技巧(王保華)；采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理(雷衛(wèi)旭)；采購成本分析與議價(jià)談判技巧(Frank Li)；采購成本分析、削減與談判策略(朱育華)；戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(翟光明)；高級(jí)采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)(湯曉華)；海外客戶開發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧(鐘景松)；商務(wù)談判解碼(王老師)；海外新興市場(chǎng)開拓、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧(陳碩)；...

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)講師：張仲豪

自中國進(jìn)入新常態(tài)以來，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩，競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠⿷?yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。... [培訓(xùn)大綱]
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采購成本控制和供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)講師：王保華

2024年11月20-21日上海
2024年12月05-06日深圳

王保華老師將先進(jìn)的采購理念與實(shí)用的采購技巧相結(jié)合，為企業(yè)采購人員提供了簡而易行的采購管理方案，對(duì)于想控制好采購成本的人土來說是非常有價(jià)值的；采購談判內(nèi)容涵蓋談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實(shí)用的解決辦法... [培訓(xùn)大綱]
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采購談判技巧和供應(yīng)商管理

培訓(xùn)講師：王保華

2024年11月21-22日上海
2024年12月06-07日深圳

采購人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購談判。采購人員在企業(yè)中越來越多地扮演著重要角色，如果是沒有經(jīng)過專業(yè)談判訓(xùn)練的采購人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。... [培訓(xùn)大綱]
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采購談判策略與技巧

培訓(xùn)講師：王保華

2024年11月21日上海 | 2024年12月06日深圳

本課程涵蓋采購談判實(shí)戰(zhàn)策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯(cuò)誤、說服對(duì)方的原則與技巧等，如何解決采購談判中的難題，如何在談判中獲取優(yōu)勢(shì)，如何化解談判僵局等采購員最關(guān)心的問題，提供實(shí)用的解決辦法，能夠讓參加者對(duì)自己的談判風(fēng)格和談判能力有清醒的認(rèn)識(shí)。本課程既總結(jié)了各類企業(yè)采購談判方面的重要經(jīng)驗(yàn)，又符合中國實(shí)際應(yīng)用中的文化與習(xí)慣。通過采購談判的案例分析，使參加者學(xué)完本課程回到工作崗位后，能夠應(yīng)用學(xué)到的談判知識(shí)到實(shí)際工作中去，提升自己的采購績效和職業(yè)能力... [培訓(xùn)大綱]
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采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理

培訓(xùn)講師：雷衛(wèi)旭

2024年11月22-23日深圳
2025年4月26-27日深圳 | 2025年8月23-24日廣州 | 2025年12月20-21日深圳

高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代下采購風(fēng)險(xiǎn)管理壓力越來越大，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的。采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本... [培訓(xùn)大綱]
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采購成本分析與議價(jià)談判技巧

培訓(xùn)講師：Frank Li

2024年12月12-13日上海

本課程從企業(yè)采購成本分析到成本管理與控制控制入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，通過向?qū)W員提供一套完整的、談判方法論與實(shí)用模板，對(duì)采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；... [培訓(xùn)大綱]
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采購成本分析、削減與談判策略

培訓(xùn)講師：朱育華

2024年12月12~13日北京 | 2024年12月25~26日上海

采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。... [培訓(xùn)大綱]
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戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

培訓(xùn)講師：翟光明

2024年12月14-15日上海

針對(duì)目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計(jì)劃多變，部分強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷，開發(fā)供應(yīng)商難度大；忽視供應(yīng)商成本分析和有效的采購價(jià)格策略，采購總成成本居高不下等問題。... [培訓(xùn)大綱]
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高級(jí)采購談判策略與壟斷供應(yīng)商應(yīng)對(duì)

培訓(xùn)講師：湯曉華

2024年12月26-27日線上
2025年8月28-29日北京 | 2025年12月18-19日北京

當(dāng)一家企業(yè)的銷售人員、采購人員，企業(yè)管理人員面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的客戶、供應(yīng)商時(shí)，除了接受對(duì)方提出的苛刻條件之外，沒有任何籌碼可談，實(shí)際上是價(jià)格談判技法不足的常見表現(xiàn)形式。唯唯諾諾地面對(duì)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)客戶、供應(yīng)商，只能讓對(duì)方肆無忌憚地堅(jiān)持對(duì)方提出來的價(jià)格。在不利地位的價(jià)格談判環(huán)境中，要想扭轉(zhuǎn)乾坤，必須找到一種特殊的談判力量和談判技法。... [培訓(xùn)大綱]
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海外客戶開發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧

培訓(xùn)講師：鐘景松

2024年12月26-27日上海

海外市場(chǎng)開拓、社交媒體客戶開發(fā)、大客戶維護(hù)、參展技巧、商務(wù)談判技巧、商務(wù)英語課程目標(biāo)： 1.公司海外營銷賣點(diǎn)提煉 2.銷售成交方法分享及運(yùn)用 3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶 4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率 5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開發(fā)客戶 6.分享貿(mào)易... [培訓(xùn)大綱]
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商務(wù)談判解碼

培訓(xùn)講師：王老師

2024年12月30-31日上海

解決五類問題 1）在談判過程中，如何評(píng)估對(duì)手的“底牌”和“籌碼”？ 2）在談判實(shí)戰(zhàn)中，如何分析對(duì)手的個(gè)性和心理，摸清其真實(shí)意圖？ 3）在談判溝通中，如何形成閉環(huán)，控制局面？ 4）在談判拉鋸中，如何運(yùn)用各種計(jì)謀，把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 5）在談判價(jià)格時(shí)，如何攻守自如，爭取更多利益？ &... [培訓(xùn)大綱]
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海外新興市場(chǎng)開拓、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧

培訓(xùn)講師：陳碩

2025年3月28-29日上海 | 2025年6月27-28日青島 | 2025年9月26-27日廣州
2025年12月19-20日上海

課程大綱第一部分海外新興市場(chǎng)的開發(fā)與新興市場(chǎng)渠道拓展一、我國外貿(mào)的機(jī)遇和威脅二、影響我國外貿(mào)的實(shí)質(zhì)性因素分析及因此而產(chǎn)生的新興市場(chǎng) 三、海外新興市場(chǎng)客戶特征分析 1、印度人的思維與南亞市場(chǎng) 2、尼日利亞的“便利”通關(guān)與西非市場(chǎng) 3、新興市場(chǎng)... [培訓(xùn)大綱]
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