降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

培訓(xùn)關(guān)鍵詞：采購成本降低培訓(xùn),供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧(林老師)課程介紹：

課程收益：
 ◇ 摒棄市場上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路；
 ◇ 基本掌握競標(biāo)的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細(xì)節(jié)；
 ◇ 掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景；
 ◇ 通過各種實(shí)例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中；
 ◇ 回顧談判的部分基礎(chǔ)，但十分重要的概念；
 ◇ 識別談判中使用的技巧并學(xué)會反制；
 ◇ 了解技巧背后心理學(xué)的運(yùn)用，從而能在每次工作實(shí)戰(zhàn)中舉一反三；
 ◇ 學(xué)會高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及各種社會學(xué)的技巧，以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場景中以提升積極的結(jié)果。

課程大綱

第一天：降低采購成本
1. 降低采購成本的方法論
 ◇ 64格采購博弈棋盤
 ◇ 數(shù)據(jù)分析：價格分析和成本分析
 ◇ 競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
2. 價格分析方法
 ◇ 學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用
 ◇ 重要工具：競標(biāo)
a) 競標(biāo)的3種類型及其特點(diǎn)
b) 競標(biāo)3種類型的適用環(huán)境
 ◇ 價格回歸分析工具：LPP介紹及其演示
3. 成本分析方法
 ◇ 作業(yè)成本法ABC
 ◇ 應(yīng)用成本Should Cost
 ※ 練習(xí)：畫出價值鏈
4. 基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例
 ◇ 從財務(wù)角度看：TCO的哪部分有機(jī)會降本
 ◇ 降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例
a) 集中采購：數(shù)量/原材料/價值鏈的整合
b) 供應(yīng)商整合 
c) 全球化和本地化 
d) 供應(yīng)商早期參與(ESI)
e) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)
f) 基于采購戰(zhàn)略的長期合同(LTA)
g) 價值工程(VE)與價值分析(VA)
h) 高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)
i) 精益生產(chǎn)：價值鏈管理(LEAN-VSM)
 ◇ 大宗商品的降本方法
a) 定價方法和購買策略
b) 舉例：大宗商品的合同定價

第二天：談判策略與技巧
5. 一些重要的基本概念
 ※ 角色扮演：讓我們成交
 ◇ 談判準(zhǔn)備
 ◇ 談判的復(fù)盤：學(xué)習(xí)的7個階段
 ◇ 可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA
 ◇ 談判4階段
 ◇ 影響談判進(jìn)程的因素
6. 談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用
 ◇ 7種常見談判技巧及反制措施
 ◇ 8種心理學(xué)的運(yùn)用
7. 行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用
 ◇ 3大法則在生活中的運(yùn)用
 ◇ 3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
 ◇ 短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)
8. 社會學(xué)的運(yùn)用
 ◇ 如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
 ◇ 說服別人的戰(zhàn)略和策略
 ◇ 團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
 ◇ 談判中肢體語言的識別
 ◇ 男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
 ※ 角色扮演：年度降價

老師簡介：
 林老師 Max Lin
 ◇ 三一集團(tuán)外聘青年專家
 ◇ 克里夫頓優(yōu)勢課程亞洲認(rèn)證講師   
專業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景：
 ◇ 曾在全球500強(qiáng)知名跨國企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購、貼牌采購、工廠運(yùn)營采購、全球?qū)ぴ床少彙oE卓越中心以及品類戰(zhàn)略管理等職責(zé)；
 ◇ 20多年全球500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，12年團(tuán)隊(duì)管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；
 ◇ 管理的團(tuán)隊(duì)成員超過20人，采購金額超過80億人民幣；
 ◇ 施耐德電氣愛迪生專家，全球供應(yīng)鏈培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師。
 ◇ 英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛丁堡商業(yè)學(xué)院工商管理碩士；
 ◇ 采購談判經(jīng)驗(yàn)豐富，通過談判/價值工程/精益等實(shí)現(xiàn)年度降本金額最高達(dá)1千萬歐元；同時兼內(nèi)部講師，曾負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設(shè)計(jì)和區(qū)域執(zhí)行以提升采購團(tuán)隊(duì)能力；
 ◇ 項(xiàng)目復(fù)雜度管理的經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及的項(xiàng)目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類涉及的需求工廠同時超過60個并橫跨亞太地區(qū)12個國家；
 ◇ 擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過與之相關(guān)的具體項(xiàng)目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
作為個人葡萄酒愛好者，曾做過1年的葡萄酒培訓(xùn)課程實(shí)踐。
擅長的公開課程包括并不僅限于：
 ◇ 采購談判管理
 ◇ 供應(yīng)商管理
 ◇ 成本分析與控制
 ◇ 戰(zhàn)略采購管理
 ◇ 采購必備的財務(wù)知識與技能
 ◇ 優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)力等系列采購課程
以及多數(shù)使用客戶實(shí)際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。

課綱下載

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