全面縮減采購成本和供應商談判技巧

全面縮減采購成本和供應商談判技巧(吳生福)課程介紹：

課程風格：強調實操、案例豐富、啟發(fā)思考

課程方式：案例分享、研討互動、實操演算、工具表單、模擬演練與專業(yè)講解相

認證費用：高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)　
備　　注:
1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相同之：“香港專業(yè)人才中心 HKPTC/國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊（高）級****（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網查詢）。
3.課程結束后10日內將證書快遞寄給學員；

課程背景：
    單純依賴單一的談判或招標降價的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢。本課程從采購成本理念著手，深入解析如何審核價格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購成本的策略與方法。內容專業(yè)務實，操作性強并輔以豐富的案例啟發(fā)學員積極思考，學以致用。

課程收益：
1. 樹立正確的采購成本理念
2. 掌握價格審核方法與工具
3. 掌握成本分析方法與工具
4. 掌握成本縮減的策略與方法
5. 掌握采購談判關鍵技能
6. 掌握評估成本節(jié)省的方法

課程體系：

課程大綱：

第一講：建立正確的采購成本理念
案例分享：采購成本為何不降反升？
案例分享：關鍵時刻的決策如何規(guī)避成本上漲風險
一、采購成本對于盈利能力的影響
二、建立科學的降本理念
三、成本規(guī)避與成本縮減
三、衡量采購成本節(jié)省方法
四、建立采購成本績效報表
工具表單：采購成本績效報表

第二講：分析供應商成本結構
一、分析產品成本構成
1.材料費
2.加工費
3.管理費用
4.利潤率
工具表單：設備工費率詳細核算表
二、分析設備或項目生命周期成本
實操演算：如何確定設備采購方案？
實操演算：如何選擇購買或租賃決策？

第三講：審核供應商報價
一、定價方法
1.成本基礎價格模型
2.市場基礎價格模型
3.價值定價
4.削本定價
二、詢價方式
1.四種詢價方式
2.不同詢價方式的適用環(huán)境
三、審核供應商報價
1.價格比對
2.成本要素變動評估
3.追蹤PPI和CPI變動
案例研討：如何貨比三家？
案例研討：如何評估投標價格？
案例研討：如何審核供應商成本構成？

第四講：如何有效降本
一、應用ESI/EPI合理規(guī)避成本
案例分享：豐田汽車ESI成本管理模式
二、應用Target Costing方法合理規(guī)避降本
三、應用VA/VE方法降本
1.功能調整
2.材料替代
3.技術標準
4.質量等級調整
案例分享：蘋果手機如何降低包裝成本？
四、開發(fā)替代材料與新材質降本
五、實施集采策略降本
1.供應商資源整合
2.采購品類整合
3.采購職能整合
4.聯(lián)合采購
案例分享：聯(lián)想通過供應商整合縮減采購成本
六、實施本土化與全球化采購策略降本
七、合理利用匯率變動降本
八、應用電子競標降本
九、靈活應用折扣降本
1.數量折扣
2.貿易折扣
3.現(xiàn)金折扣
4.返點折扣
案例分享：大自然供應商年終返點機制
十、優(yōu)化供應物流模式降本
案例分享：DELL如何優(yōu)化供應物流降本？
十一、優(yōu)化供應交貨模式降本
案例分享：聯(lián)想實施VMI交貨方式降本
案例分享：臺達電子實施Consignment交貨方式降本
十二、合理選擇租賃與購買決策降本
案例研討：如何做出租賃和購買決策？

第五講：系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
一、分析支出
二、快速切入降本重點
三、四種采購成本戰(zhàn)略
1.改變需求特性
2.尋找供應商聯(lián)合優(yōu)勢
3.利用供應商之間的競爭
4.支出管理
四、十六種采購成本策略
五、六十四種采購成本方法
案例研討：如何應用博弈法合理應用64種采購降本方法
案例分享：應用博弈法降本的案例

第六講：成功獲取采購談判主動
一、談判的三種境界
二、如何定位談判
1.競爭型談判
2.合作型談判
3.戰(zhàn)略型談判
三、談判的準備工作
1.談判時機
2.談判地點
3.談判人員
4.談判目標
5.談判形勢分析
案例分享：珠寶采購的慘痛經歷
案例分享：合適的談判時機贏得了整個談判
四、談判的六個階段
1.準備
2.開始
3.探索
4.實驗
5.討價還價
6.結束
案例分享：諸葛亮空城計是無聲勝有聲的最佳談判范本
五、實現(xiàn)利益最大化談判工具
1.問題和目標
2.形勢分析
3.選擇方案
4.采取行動
工具表單：20個談判工具
五.成功談判策略
六、成功談判的原則
七、避免談判易犯的錯誤
談判演練：一個真實的采購項目談判

【講師簡介】
吳生福
20 年跨行業(yè)供應鏈實踐經驗，5 年高管經歷，6 年專業(yè)培訓經驗;
中國物流與采購聯(lián)合會授予核心專家；
美國供應管理協(xié)會 ISM 認證注冊采購經理 C.P.M.
國際注冊供應管理專家 CPSM 認證講師;

歷時 3 年潛心開發(fā)的供應鏈專業(yè)課題
濃縮 20 年跨行業(yè)供應鏈管理經驗
提煉 16 家國內外跨行業(yè)企業(yè)供應鏈管理最佳實踐

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