采購人員核心技能提升訓(xùn)練

采購人員核心技能提升訓(xùn)練(Frank Li)課程介紹：

培訓(xùn)介紹：
    由于國內(nèi)院校較少安排采購領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購人員大多非專業(yè)出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗積累。但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。隨著企業(yè)規(guī)模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創(chuàng)造點”的作用愈來愈被老總們重視。
    本課程將從以下問題直接切入剖析采購原理與實務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
1. 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？
2. 采購專業(yè)化有什么好處？
3. 采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
4. 采購從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識與技能？
5. 采購的基本工作流程是怎樣的？
6. 采購人員要注重哪些實務(wù)技巧？
7. 怎樣在短期內(nèi)提高采購工作技巧和效率？
 
培訓(xùn)大綱：
 
第一部分：采購的概述和采購的流程
一、采購的概述
  - 采購的定義與分類
  - 3種不同的“采購”功能和定義
  - 采購對于企業(yè)運營的重要性
  - 采購以及采購管理的目標
  - 采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
  - 采購管理組織
  - 采購崗位要求
  - 采購人員的職業(yè)規(guī)劃
二、采購人員操作的10流程步驟
  - 需求確認
  - 了解需求
  - 尋找資源
  - 定價
  - 制作訂單
  - 訂單執(zhí)行
  - 交貨 
  - 收貨驗貨
  - 發(fā)票付款
  - 檔案整理

第二部分:采購人員必備的核心技能
一、價格、成本分析的能力
  - 采購成本構(gòu)成要素
  - 價格成本分析技術(shù)
  - 定價方法
  - 市場結(jié)構(gòu)對采購成本的影響
  - 付款條款的合理運用
  - 采購成本削減技術(shù)
案例分析
二、供應(yīng)商選擇評估與管理的能力
  - 供應(yīng)市場分析及工具
  - 內(nèi)部需求分析
  - 單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
  - 供應(yīng)商現(xiàn)場考評的方式
  - 供應(yīng)商選擇方式
  - 合格供應(yīng)商管理
  - 供應(yīng)商績效考評 （SPM)
  - 供應(yīng)商周期性評定 (QBR)
案例分析
三、供應(yīng)商的談判能力
  - 尋找開展談判的有利時機
  - 雙贏談判的基本原則與策略
  - 談判的步驟
  - 采購方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢？
  - 交換與讓步
  - 善于運用談判的主要技巧
  - 談判應(yīng)注意的事項
  - 高效談判者應(yīng)達成雙贏的目標
實用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
  - 合同四大要素：詢盤、發(fā)盤、換盤和接受
  - 合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運輸、保險和支付
  - 國際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
  - 合同類型
  - 合同及訂單管理的目標、流程和涉及的各種活動
  - 執(zhí)行采購合同中存在的問題
  - 9合同的變更
  - 違約和退出條款
案例分析
五、采購風(fēng)險識別和控制能力
  - 采購中的風(fēng)險
  - 風(fēng)險識別分析和風(fēng)險評估的過程
  - 風(fēng)險評估的常用辦法
  - 風(fēng)險管理的策略
    案例分析

講師介紹：

Frank Li  
專業(yè)背景：
 ◇ 現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強）機電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)
 ◇ 美國ISM供應(yīng)管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認證講師
 ◇ 中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專家委員會委員
 ◇ 曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)

行業(yè)資質(zhì)：
    李先生具有十五年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購、項目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應(yīng)商開發(fā)和管理、項目管理、風(fēng)險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學(xué)員互動，注重解決問題和學(xué)以致用，同時又能帶來先進的管理理念。

近期改善案例：
1、行業(yè)資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導(dǎo)采購團隊把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。
2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導(dǎo)采購團隊通過供應(yīng)鏈運作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元，降本7%。
3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2021年，鋰電PACK生產(chǎn)線（戶用儲能系統(tǒng)）項目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。
4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。
5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。
6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。
培訓(xùn)課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務(wù)》、《采購人員綜合技能訓(xùn)練》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等

風(fēng)格與特點：
李先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購?fù)獍芾矸矫嬗卸嗄甑膶嵺`經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學(xué)員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨到的見解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評

培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
    聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復(fù)盛易利達

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