卓越采購(gòu)的知識(shí)與技能提升

卓越采購(gòu)的知識(shí)與技能提升(夏燁)課程介紹：

課程背景：
    在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，采購(gòu)逐漸從簡(jiǎn)單的后勤支持部門(mén)升級(jí)為供應(yīng)鏈的核心管理部門(mén)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、工作效率、市場(chǎng)反應(yīng)速度、財(cái)務(wù)績(jī)效、客戶體驗(yàn)、品牌形象甚至法律風(fēng)險(xiǎn)都有舉足輕重的影響力。企業(yè)在面對(duì)日漸加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和日趨狹窄的利潤(rùn)空間的雙重壓力之下，切身感受到供應(yīng)鏈管理能力不足，尤其是采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的工作能力不足，所帶來(lái)的巨大痛苦。
    然而，在大多數(shù)具備一定規(guī)模和歷史的企業(yè)中，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)并非不努力、不負(fù)責(zé)，通常也不是無(wú)經(jīng)驗(yàn)、缺歷練的新手。相反，這些企業(yè)里的采購(gòu)人員往往兢兢業(yè)業(yè)、奮力拼搏、經(jīng)驗(yàn)豐富，曾經(jīng)為企業(yè)創(chuàng)造過(guò)輝煌，是企業(yè)能夠獲得今日成功的有功之臣。但是，不論他們?nèi)绾闻�，總是難逃終日救火、越忙越亂、內(nèi)外夾攻、甚至無(wú)所適從、怎么做都錯(cuò)的困境。究其根本，是企業(yè)的采購(gòu)組織在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 大升級(jí)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大變局、經(jīng)營(yíng)策略大轉(zhuǎn)型的時(shí)代巨變前，找不到新形勢(shì)下高效的工作方法、以及必要的知識(shí)儲(chǔ)備。因而，探索和建設(shè)一支理念先進(jìn)、績(jī)效卓越的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重點(diǎn)工作之一。

課程目標(biāo)：
    本課程首先將幫助學(xué)員從企業(yè)端到端供應(yīng)鏈的角度認(rèn)識(shí)采購(gòu)的職能定位與價(jià)值，打破傳統(tǒng)的思維局限，拓展工作的思路；其次將幫助學(xué)員梳理采購(gòu)需求管理、價(jià)格分析、成本控制、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、談判技巧、物流過(guò)程、合同管理方面的先進(jìn)知識(shí)和方法；最后將幫助學(xué)員了解采購(gòu)工作中的財(cái)務(wù)和法律知識(shí)、規(guī)避財(cái)務(wù)和法律風(fēng)險(xiǎn)。力爭(zhēng)在本次培訓(xùn)中能幫助學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系 統(tǒng)的了解、通過(guò)進(jìn)一步實(shí)踐達(dá)到一名高績(jī)效采購(gòu)的工作水平。

課程大綱：
 
一、供應(yīng)鏈環(huán)境下的新型采購(gòu)
1. 什么是供應(yīng)鏈？
2. 供應(yīng)鏈對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)有什么價(jià)值？
3. 高效供應(yīng)鏈具備哪些特征和性能？
4. 采購(gòu)和供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁搓P(guān)系？
5. 從供應(yīng)鏈的角度看，采購(gòu)的職責(zé)發(fā)生了哪些變化？
6. 從供應(yīng)鏈的角度看，采購(gòu)的技能發(fā)生了哪些變化？

二、基本采購(gòu)流程
1. 基本采購(gòu)流程簡(jiǎn)介
2. 各階段采購(gòu)工作的重點(diǎn)

三、采購(gòu)需求識(shí)別與計(jì)劃管理
1. 積極主動(dòng)參與需求是高績(jī)效采購(gòu)的基礎(chǔ)理念
2. 如何衡量有效的采購(gòu)
3. 如何正確的理解和清晰表達(dá)各類(lèi)采購(gòu)需求
4. 如何引導(dǎo)需求方給出正確的采購(gòu)需求
5. 早期采購(gòu)參與和早期供應(yīng)商參與
6. 直接物料采購(gòu)和間接采購(gòu)的區(qū)別
7. 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的邏輯關(guān)系
8. 案例分享與討論

四、價(jià)格分析
1. 正確分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)的基本原則
2. 影響價(jià)格的因素
3. 價(jià)值工程
4. 供應(yīng)商利潤(rùn)點(diǎn)的識(shí)別與合理利潤(rùn)率的判斷
5. 報(bào)價(jià)對(duì)比、核算、與驗(yàn)算
6. 報(bào)價(jià)注意要點(diǎn)
7. 案例分享

五、采購(gòu)談判技巧
1. 談判的準(zhǔn)備工作
2. 談判開(kāi)場(chǎng)、切入主題的方法與技巧
3. 多種談判技巧的使用和反制方法
4. 談判收尾
5. 采購(gòu)談判中常見(jiàn)的注意要點(diǎn)
6. 案例分享

六、物流管理基礎(chǔ)
1. 倉(cāng)儲(chǔ)管理基礎(chǔ)知識(shí)
2. 物流運(yùn)輸基礎(chǔ)知識(shí)
3. 物流承運(yùn)商的常見(jiàn)問(wèn)題及管理辦法
4. 國(guó)際物流和報(bào)關(guān)的注意事項(xiàng)
5. 案例分享

七、法律與職業(yè)規(guī)范
1. 合同管理和合同法
2. 采購(gòu)職業(yè)規(guī)范與職業(yè)道德
3. EHS 和社會(huì)責(zé)任
4. 全球采購(gòu)中的文化、宗教、法律風(fēng)險(xiǎn)
5. 案例分享

八、采購(gòu)人員所需要的財(cái)務(wù)知識(shí)
1. 稅務(wù)與發(fā)票
2. 財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀與編列
3. 項(xiàng)目利潤(rùn)的核算與成本攤銷(xiāo)
4. 采購(gòu)預(yù)算的編列

九、其他知識(shí)儲(chǔ)備
1. 產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)與儲(chǔ)備
2. 供應(yīng)鏈流通環(huán)節(jié)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)
3. 供應(yīng)鏈理論知識(shí)
4. 溝通能力、外語(yǔ)能力、書(shū)寫(xiě)能力的積累與提升
5. 個(gè)人素養(yǎng)和修為的儲(chǔ)備
 
講師介紹：夏燁先生
專業(yè)資質(zhì):
1. 畢業(yè)于加拿大滑鐵盧大學(xué)數(shù)學(xué)院優(yōu)化數(shù)學(xué)系，專業(yè)方向?yàn)楣⿷?yīng)鏈運(yùn)營(yíng)優(yōu)化
2. 除專業(yè)學(xué)歷外，還擁有外國(guó)專家證
3. 美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）CPM資質(zhì)證書(shū)
4. 美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）資質(zhì)證書(shū)
5. 以及ISM CPSM證書(shū)的講師資格認(rèn)證
工作經(jīng)歷：
1. 夏老師曾但任聯(lián)想電腦全球采購(gòu)部供應(yīng)管理經(jīng)理
2. 籬笆網(wǎng)電子商務(wù)采購(gòu)物流總監(jiān)
3. 上海貝業(yè)物流總經(jīng)理特助等職位
風(fēng)格與特點(diǎn)：
此外，夏老師還曾在加拿大工作多年，從事ERP軟件開(kāi)發(fā)、統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)建模、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)挖掘等工作，對(duì)于供應(yīng)鏈的高科技管理手段有第一手的經(jīng)驗(yàn)與理解。夏老師理論基礎(chǔ)扎實(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、工作履歷全面、業(yè)務(wù)思想超前，能夠融會(huì)貫通供應(yīng)鏈多部門(mén)之間的操作與聯(lián)系，跨越制造、零售、互聯(lián)網(wǎng)、建筑裝修、IT服務(wù)等多個(gè)行業(yè)的界限，深入淺出地講解各種先進(jìn)供應(yīng)鏈操作的應(yīng)用與理論要領(lǐng)。由于履歷豐富，夏老師不僅熟悉世界500強(qiáng)企業(yè)的工作環(huán)境，也深刻地了解中小民營(yíng)企業(yè)、新概念互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特征，課程內(nèi)容貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)、切合學(xué)員個(gè)人發(fā)展的實(shí)際訴求。
咨詢項(xiàng)目：
作為培訓(xùn)講師和咨詢師，夏老師曾為魚(yú)躍醫(yī)療、阿里巴巴、食行生鮮、臺(tái)灣冠捷（AOC）集團(tuán)、廈門(mén)太古飛機(jī)維修公司、金潤(rùn)萬(wàn)家、阿特拉斯、貝業(yè)物流等知名國(guó)內(nèi)外企業(yè)主持過(guò)的多個(gè)供應(yīng)鏈咨詢與培訓(xùn)項(xiàng)目。

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