實(shí)用采購技巧

實(shí)用采購技巧(Rice、Peter)課程介紹：

高效實(shí)用的采購技巧

【課程收益】
    “節(jié)省的就是利潤”，采購費(fèi)用直接進(jìn)入成本，所以采購職能正在成為企業(yè)特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發(fā)揮其作用，采購人員必須具有相應(yīng)的能力。
    本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，通過本課程的學(xué)習(xí)能使采購人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)的依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過訓(xùn)練的職業(yè)化的采購員。

【課程大綱】
1.采購在企業(yè)中的地位
2.系統(tǒng)化的采購方法
 ◇ 采購類別和支出分析
 ◇ 制定采購策略的過程
 ◇ 采購工作思路與行動計(jì)劃
3.采購需求表達(dá)
 ◇ 產(chǎn)品、功能和功能性需求分析
 ◇ 制定恰如其分的產(chǎn)品規(guī)格
 ◇ 如何正確地詢價
 ◇ 價值分析的定義、原理
4.公司內(nèi)部關(guān)系的協(xié)調(diào)
 ◇ 跨部門運(yùn)作和跨部門團(tuán)隊(duì)
 ◇ 溝通與協(xié)調(diào)的方法
5.價格和成本分析
 ◇ 供求關(guān)系與價格
 ◇ 報(bào)價單分析和磋商
 ◇ 成本構(gòu)成和要素分析
 ◇ 供應(yīng)商的價格底線
6.供應(yīng)商評估、選擇和考核
 ◇ 尋找、評估和選擇供應(yīng)商的程序
 ◇ 供應(yīng)商評估方法和技巧
7.采購過程
 ◇ 有效的采購談判
8.系統(tǒng)化的庫存管理
 ◇ 采購量、期和庫存優(yōu)化
 ◇ 周轉(zhuǎn)庫存和安全庫存
 ◇ 平均庫存和平均消耗
 ◇ 準(zhǔn)時制供應(yīng)和供應(yīng)商管理庫存
9.采購中的法律問題

【講師介紹】

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

◆ 王先生主講的課程包括：
《實(shí)用采購技巧》
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
《采購管理技能訓(xùn)練》
《國際采購實(shí)務(wù)》
《卓有成效的采購談判》
《供應(yīng)商開發(fā)與管理實(shí)務(wù)》
《工廠庫存管理》
《倉儲管理實(shí)務(wù)》
《高效物流管理》
《完善貨運(yùn)與清關(guān)》
《客戶關(guān)系管理》
《大客戶開發(fā)與管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務(wù)》等

王老師（Peter）上海
王老師是高級工程師 MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運(yùn)營管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。
工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
專業(yè)領(lǐng)域：中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會理事，國內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實(shí)際情況，結(jié)合市場環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營管理中的具體問題，從組織、計(jì)劃、流程、績效等多個側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長青保駕護(hù)航。
研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。
◆ 王先生主講課程包括：
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）
《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）
《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）
《高效物流管理》（2天）
《倉儲管理實(shí)務(wù)》（2天）
《工廠庫存管理實(shí)務(wù)》（2天）
《實(shí)用采購技巧》（2天）
《高級采購管理》（2天）
《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）
《采購談判技巧》（2天）
《非生產(chǎn)性采購管理》（2天）
《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）
《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）
《采購組織管理與成本控制》（2天）
《供應(yīng)商談判與績效管理》（2天）
《降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）
《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》（2天）

◆ 王先生服務(wù)過的部分客戶：
宇通客車
正泰電器
蘇州科沃斯機(jī)器人
羅萊家紡
萬華集團(tuán)
魯花花生油
雙虎家私
華澤納米材料有限公司 ……
伊萊克斯
貝卡而特
米勒工程
凱邁機(jī)械
星宇車燈
康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)
麥格昆磁（天津）
自貢鴻鶴化工
美的電器
格蘭仕電器
浙江新和成
阿爾斯通（天津）
北京奔馳
川恒化工
必維國際（寧波）
江蘇道達(dá)重工
上海儀表局
江蘇圣泰閥門
鄭州白鴿集團(tuán)
上海申龍客車公司
成都雙虎家私
昆山富士康
河北蘋樂面粉機(jī)械集團(tuán)
山東輝騰機(jī)械
長城4S店
杭州中威電子等等

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