培訓(xùn)關(guān)鍵詞：年度采購培訓(xùn)
有效策劃、實(shí)施并管理年度采購降本(Victor Sha)課程介紹：
課程背景：
基于企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)，對(duì)于供應(yīng)管理系統(tǒng)進(jìn)行年度降本管理，作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實(shí)踐，通常是以項(xiàng)目管理為支撐手段，是了解市場(chǎng)、分析支出、制定采購降本決策并有效實(shí)施的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。采購需要基于全面關(guān)注各類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，能夠使采購管理者集中精力和時(shí)間，代表采購組織進(jìn)行深度市場(chǎng)分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價(jià)比和降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。
從企業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)看，采購降本管理對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的作用越來越大。其目的是最大化實(shí)現(xiàn)采購管理價(jià)值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高組織運(yùn)營績(jī)效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。
將采購降本管理納入企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)是中大型企業(yè)的采購管理實(shí)踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國中大型企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起的完善的采購管理系統(tǒng)，并且有了較好實(shí)踐基礎(chǔ)之后，進(jìn)一步提升采購組織在企業(yè)中戰(zhàn)略價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的重要方法和實(shí)踐。
本課程將通過講解采購基于企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃進(jìn)行降本管理的流程與方法，結(jié)合項(xiàng)目管理與實(shí)踐練習(xí)的方式，讓學(xué)員通過培訓(xùn)能掌握實(shí)施流程，懂得如何應(yīng)用采購專用工具與項(xiàng)目管理工具，并且完整地實(shí)踐練習(xí)整個(gè)實(shí)施階段。
課程特色
不只讓學(xué)員知道怎么做，而且讓學(xué)員知道為什么應(yīng)該這么做
解決從理論到落地的方法與過程，以培訓(xùn)+工作坊的形式，在學(xué)習(xí)過程中讓學(xué)員直接動(dòng)手實(shí)操，邊學(xué)邊做，課程全程將安排循序漸進(jìn)的正式練習(xí)，老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，以確保學(xué)員能夠在學(xué)習(xí)結(jié)束后即能制訂出后續(xù)的應(yīng)用計(jì)劃與項(xiàng)目方案。
即學(xué)即用，大量的工具與模塊幫助學(xué)員于降本項(xiàng)目啟動(dòng)的有效實(shí)施與管理。
課程收益：
了解企業(yè)采購?fù)瓿赡甓冉当救蝿?wù)的核心要素；
掌握企業(yè)年度采購降本任務(wù)管理作為一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施時(shí)的每一步流程及可使用的方法和工具；
知道如何將任務(wù)策略管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合；
掌握迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；
能夠分析復(fù)雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購方案；
掌握年度采購降本管理結(jié)合項(xiàng)目管理工具，通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式將項(xiàng)目方案落地實(shí)施的方法。
課程大綱
一、 如何有效完成采購年度降本任務(wù)（簡(jiǎn)略）
1. 成功的采購降本管理基礎(chǔ)
2. 需要考慮的因素有哪些？
3. 采購管理的價(jià)值收益如何呈現(xiàn)？
4. 如何有效挖掘與洞察到機(jī)會(huì)？
二、 任務(wù)啟動(dòng)階段怎么做？
1. 任務(wù)與目標(biāo)
2. 界定項(xiàng)目范圍
3. 如何做可行性分析？
4. 如何有效組建團(tuán)隊(duì)與協(xié)作？
5. 如何進(jìn)行背景分析？
6. 方法與工具
7. 成功的關(guān)鍵在哪里？
重點(diǎn)展開：價(jià)值杠桿的類別與具體實(shí)施方法
行業(yè)案例：行業(yè)大宗原料采購的兩種常見方法：控制與合作
企業(yè)案例練習(xí)：
機(jī)會(huì)分析
STP（現(xiàn)狀，目標(biāo)，方案）
價(jià)值杠桿（重點(diǎn)）
業(yè)務(wù)需求
三、 采購如何進(jìn)行市場(chǎng)研究？
1. 任務(wù)與目標(biāo)
2. 要什么數(shù)據(jù)，從何處來？ （數(shù)據(jù)源與如何收集）
3. 供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
4. 決定戰(zhàn)略方向的工具有哪些？
特別章節(jié)：采購的報(bào)價(jià)與定價(jià)管理
報(bào)價(jià)管理的過程
獲取報(bào)價(jià)的四種方法
如何決定供應(yīng)商的數(shù)量
報(bào)價(jià)決策的四種方式
企業(yè)案例練習(xí)：
數(shù)據(jù)收集計(jì)劃（重點(diǎn)練習(xí)）
匯總關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)
定價(jià)模式
價(jià)格成本分析（重點(diǎn)練習(xí)）
間接成本
技術(shù)路線圖
PESTLE分析
波特五力模型分析
組合分析
供應(yīng)商偏好分析（重點(diǎn)講解通過供應(yīng)商的行為表現(xiàn)來判定供應(yīng)商的實(shí)際感知）
四、 如何有效制定采購降本戰(zhàn)略方案？
1. 任務(wù)與目標(biāo)
2. 分析與洞察的方法
3. 制定降本戰(zhàn)略方案的6步法
4. 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃
5. 制定項(xiàng)目計(jì)劃
6. 成本與效益分析
5. 生成降本戰(zhàn)略方案
企業(yè)案例練習(xí)：
降本戰(zhàn)略分析
風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃
成本-效益分析
五、 如何有效突破障礙成功實(shí)施方案？
1. 任務(wù)與目標(biāo)
2. 直面困難與障礙
3. 項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃
4. 直面變革管理
5. 過程，方法與工具
6. 合同執(zhí)行管理
特別章節(jié)：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的高效供應(yīng)商開發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的高效尋源
搜索工具的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)
智能搜索工具的應(yīng)用
行商與坐商的供應(yīng)商開發(fā)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用
企業(yè)案例練習(xí)：
供應(yīng)商篩選模板
六、 如何在戰(zhàn)略采購層面做好持續(xù)改善
1. 任務(wù)與目標(biāo)
2. 經(jīng)驗(yàn)回顧
3. 供應(yīng)商關(guān)系管理
4. 采購談判管理
七、 如何能做好戰(zhàn)略級(jí)的采購年度降本的項(xiàng)目管理
1. 組織架構(gòu)與支持
2. 用正確的理念來推動(dòng)項(xiàng)目前行
老師簡(jiǎn)介
Victor Sha
工商管理碩士/MBA
采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問
供應(yīng)價(jià)值管理推動(dòng)者 / Facilitator of TVO-Total Value of Ownership
國際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練/ECCP Certified by ICF
國家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師
國際EMBA供應(yīng)鏈管理課程講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)課程講師
2019-2021年度中車集團(tuán)采購輔導(dǎo)
2019微軟高管輔導(dǎo)滿分教練
2021中國商飛采購管理與客機(jī)交付管理輔導(dǎo)
職業(yè)經(jīng)驗(yàn)
20年500強(qiáng)歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運(yùn)營管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運(yùn)營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。
曾任職于
空調(diào)與重工行業(yè)：美資（全球技術(shù)第一，市場(chǎng)第二）/中資（中國市場(chǎng)第四）
汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資 （德國市場(chǎng)第三）
光電與通訊行業(yè)：美資 （全球技術(shù)第一，市場(chǎng)第一
IT與3C行業(yè)：英國/加拿大（全球技術(shù)第一，市場(chǎng)第一）
歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運(yùn)營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù).
擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲(chǔ)管理，運(yùn)營管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格
幽默風(fēng)趣、案例豐富、實(shí)戰(zhàn)演練、嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)、謙遜親和；20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點(diǎn)無疑點(diǎn)；從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操。
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