供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理

供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理(朱老師)課程介紹：

● 課程目標(biāo)
    當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
    本課程從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

● 課程大綱
第一講 供應(yīng)商管理概述
采購供應(yīng)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤?
一．采購供應(yīng)工作流程
二.企業(yè)采購供應(yīng)工作的癥結(jié)
三．供應(yīng)商管理概述
評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)
第二講 供應(yīng)商的評估
供應(yīng)商評估
供應(yīng)商評估流程
一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)
尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二.供應(yīng)商評估的方法
三.建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
   我們的評估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素
四.供應(yīng)商評估的意義
五．供應(yīng)商評估體系建立
案例  評估體系的建立
第三講 供應(yīng)商的選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三. 對單一供應(yīng)商的選擇
    其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？
    客戶指定供應(yīng)商怎么辦？
四．如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？
了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法
性價(jià)比？怎么比？
第四講.對供應(yīng)商考核評定
一．對供應(yīng)商考核的量化管理
二．供應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商等級評定的定性分析
四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
五. 如何對合格供方進(jìn)行有效管理
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
----供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
六.供應(yīng)商評估指標(biāo)體系與評估方法
案例   等級評定系統(tǒng)的建立
第五講  供應(yīng)商開發(fā)
一．什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？
二．供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
三．供應(yīng)商開發(fā)的方法
四. 新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？
案例 
第六講  供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
一. 對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次
對供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施
二. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
三. 對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
四. 如何評估供應(yīng)商質(zhì)量
五. 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)
六. 對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略
第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理
一. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二. 買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
三. 供需合同管理
    案例  合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范
四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
——供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六. 庫存管理的途徑與方法
有效實(shí)施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們怎么做？
第八講 控制與管理供應(yīng)商
一.如何控制供應(yīng)商
二.如何防止被供應(yīng)商控制
對單一供應(yīng)商的管理與控制
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略？
案例
如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三. 跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)
跟單方式----
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
控制采購的總擁有成本
采購成本控制
整合供應(yīng)商資源的策略
案例
五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
案例分享

● 講師介紹：朱育華老師 Jack Zhu
    資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理專家，中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)簽約講師、中國職業(yè)經(jīng)理人CCMC培訓(xùn)與英國皇家物流國際認(rèn)證ILT授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國公司中國區(qū)及亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，先后擔(dān)任采購工程師、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理等職務(wù)。
    朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)物流管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應(yīng)鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎(chǔ)上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點(diǎn)的企業(yè)物流管理體系，運(yùn)用于企業(yè)實(shí)際工作，有效杜絕企業(yè)管理漏洞，大幅提升企業(yè)管理水平，效果顯著。
    朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應(yīng)商管理及評估、采購談判等領(lǐng)域積累了豐富的領(lǐng)導(dǎo)、管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應(yīng)鏈模型，同時(shí)，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學(xué)會跨國企業(yè)物流管理學(xué)組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈管理首席講師。
作為多家咨詢顧問公司的特邀培訓(xùn)講師，朱先生在制造型企業(yè)供應(yīng)鏈物流管理、庫存管理、供應(yīng)商管理及評估等培訓(xùn)領(lǐng)域有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，講授公開課暨企業(yè)內(nèi)訓(xùn)百余次；
曾經(jīng)培訓(xùn)過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等公司。
企業(yè)反饋：
供應(yīng)商管理對企業(yè)從設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量、服務(wù)都是至關(guān)重要的，找一個(gè)合適的供應(yīng)商是可以減輕我們采購的各種負(fù)擔(dān)，有助企業(yè)發(fā)展。   ——聯(lián)合汽車   郭先生
深入淺出，受益很深，有機(jī)會希望再次學(xué)習(xí)其他相關(guān)方面的知識。  ——泛亞電子  陳小姐
氣氛活躍，交流充分，案例典型，切會實(shí)際，受益匪淺。 ——煙草實(shí)業(yè)  張小姐
了解溝通的重要性，供應(yīng)商管理全面，具體，便于公司實(shí)際運(yùn)用與操作，內(nèi)容豐富，充實(shí)。
  ——大和熱磁  龔小姐

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