供應商的評估、管理與持續(xù)開發(fā)

供應商的評估、管理與持續(xù)開發(fā)(王老師)課程介紹：

● 課程目標：
   了解供應市場戰(zhàn)略；供應商開發(fā)戰(zhàn)略；明確供應商評估選擇的新鮮理念，以及全套工具應用

● 課程背景
   企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,從聯(lián)合國的采購專家看來,他們認為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購”競爭力”, 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
   供應商對企業(yè)的重要性與日俱增，單從材料成本的角度來看，您通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的。除此之外，供應商所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力--倘若供應商未能及時交貨，導致您的工廠停工待料數(shù)小時，這種無形的損失，折算為成本也將是巨大的。事實上，我們并沒有意識到這種隱性成本，而過份注重殺價和供應商的更替。因此我們說：成功的采購不僅依賴于采購人員出色的談判技能，或者依賴于高水平的供應商持續(xù)管理水平，而是依靠買方采購對于供應市場的把握及其對供應商開發(fā)的正確選擇和評估管理。由此，供應商管理由原來的“推動”式管理轉向當今的“拉動”式管理，對客戶的主動能力有了更高的要求。
   但是企業(yè)如今也發(fā)現(xiàn)由于要降低成本,往往企業(yè)最終選擇了那些能力欠缺的供應商來培養(yǎng),結果是＂勞命傷財＂，而對方還拒絕積極的配合提高．所以企業(yè)越來越看重供應商的整體能力．
    本課程將帶給你全新的聯(lián)合國理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

● 課程大綱
 ◇ 采購管理的發(fā)展
 → 采購發(fā)展50年
 → 全球統(tǒng)一采購管理  
 → 國產(chǎn)化采購   
 → 低成本國家采購
 → 聯(lián)合采購戰(zhàn)略   
 → 供應鏈的發(fā)展趨勢
 → 采購由“推動”轉向“拉動“管理
 ◇ 供應商評估內容和流程
 → 評估前的４項準備工作
 → 評估的九大步驟
 → 何時需要評估供應商?
 → 供應商評估模型建立
 → 企業(yè)在國際標準化要求之外有個性化要求嗎？
參考資料:供應商調查表(美國汽車制造商和汽車電子制造廠)歐洲知名卡車制造商的評估模型
 ◇ 采購戰(zhàn)略
 → 采購的4種戰(zhàn)略
 → 影響采購戰(zhàn)略的四大因素
 → 采購組合分析
 → 供應商發(fā)展戰(zhàn)略的制訂
 → 根據(jù)不同物料分類的特性制定不同的評估和選擇標準
 ◇ 供應商評估（注重供應商全面能力評估和對買方的戰(zhàn)略匹配度）
 → 精確確定供應商群
 → 供應商信息搜集方法八大類及優(yōu)缺點
 → 供應商全面能力匹配度評估
 → 評估過程和計劃
 → 有效評估注重供應商的風險評估
 → 現(xiàn)場評估的幾大誤區(qū)
 → 可以使用的工具
1）ＳＷＯＴ模型
2）Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠／法國電子制造廠評估表格)
3）Audit Checking List
4）Supplier Risk Evaluation Form
 → 角色練習/案例分析
案例1  模擬評估-----波音飛機公司發(fā)生的一次重大質量事故后。。。。。
 ◇ 供應商選擇
注重供應商的整體匹配度分析
 → 有效選擇的兩種核心方法
 → 團隊合作
 → 供應商的積極性如何發(fā)現(xiàn)和激發(fā)
 → 可以使用的工具
案例2： 某自行車制造企業(yè)實施電子采購的戰(zhàn)略分析
 ◇ 持續(xù)供應 （注重供應商群更新中的誤區(qū)分析和工作首要性分析）
 → 全面成本介紹
 → 新產(chǎn)品開發(fā)中如何評估和管理供應商
 → 供應商早期介入的優(yōu)缺點及參與矩陣定位模型
 → 如何幫助供應商持續(xù)改善
 → 質量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續(xù)穩(wěn)定
 → 更新供應商群
 → 建立雙贏的合作伙伴關系
 → 產(chǎn)品下市時如何管理供應商
 → 可以使用的工具
1）80/20 principle
2）SMART
3）Supplier Performance Evaluation Form　(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)　
案例3：工作中的PARETO 演練
案例4：供應商節(jié)的組織策劃

● 講師介紹 王老師
教育及資格認證：
     E.M.LyonMBA，優(yōu)秀畢業(yè)生，世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師
講師經(jīng)歷與專長：
   王老師從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰(zhàn)經(jīng)驗；經(jīng)歷了注塑，機械，汽車，集成UPS，計算機等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。
培訓客戶及培訓風格：
   曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式

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