采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化管理

采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化管理(王老師)課程介紹：

● 課程背景：
    目前在全球金融危機(jī)的影響下,各企業(yè)紛紛在爭(zhēng)取業(yè)績(jī)的前提下,更加注重“節(jié)約開(kāi)支”,而采購(gòu)是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤(rùn)將增加5-10%，一旦采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。
    在世界范圍內(nèi)，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)，一般采購(gòu)成本要占60%。而在中國(guó)的工業(yè)企業(yè)，各種物資的采購(gòu)成本要占到企業(yè)銷(xiāo)售成本的70%。如何將企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈作為一條紐帶將企業(yè)和供應(yīng)商緊緊地聯(lián)結(jié)在一起，構(gòu)成了一個(gè)雙贏系統(tǒng)，降低供應(yīng)鏈上節(jié)點(diǎn)帶來(lái)的成本，企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理人員如何在能力控制范圍內(nèi)采取最優(yōu)采購(gòu)，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購(gòu)成本和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之目的。加強(qiáng)采購(gòu)成本與供應(yīng)商優(yōu)化管理對(duì)于提高企業(yè)管理水平、降低產(chǎn)品成本有著十分重要的作用。本課程就是在此背景下開(kāi)發(fā)的

● 課程目的與效果：
    使廣大制造型企業(yè)老總、采購(gòu)管理人員真正了解采購(gòu)成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化管理的內(nèi)涵、精髓、方法、工具，并能切實(shí)運(yùn)用。如能切實(shí)運(yùn)用，采購(gòu)成本明顯下降、企業(yè)效益明顯提升并能建立一套完善的采購(gòu)與供應(yīng)商管理體系！！

● 課程內(nèi)容：
1、采購(gòu)的新型理念
◇ 采購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想
◇ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突
◇ 供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
2、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 
◇ 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 
◇ 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 
◇ 采購(gòu)中的成本影響因素分析 
◇ 如何降低采購(gòu)成本 
◇ 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 
◇ 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定 
◇ 如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向 
◇ 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來(lái)分析報(bào)價(jià) 
◇ 工作流程及實(shí)施技巧 
◇ 價(jià)值分析/價(jià)值評(píng)價(jià)（VA/VE）
◇ 成本降低方案（Cost Down Program）
◇ 價(jià)格分析與控制
3、采購(gòu)談判技巧
◇ 談判的步驟
◇ 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理
◇ 利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判
◇ 如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
◇ 采購(gòu)談判技巧的“規(guī)則”
◇ 有效談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
◇ 買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
◇ 賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)時(shí)應(yīng)采用何種采購(gòu)策略
4、供應(yīng)商選擇與管理
◇ 如何依據(jù)公司發(fā)展,銷(xiāo)售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系
◇ 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與認(rèn)可程序
◇ 采購(gòu)商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建 
◇ 供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)的考評(píng)因素 
◇ 供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素 
◇ 批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理 
◇ 供應(yīng)商定期評(píng)估、等級(jí)劃分與雙贏模式建立 
◇ 案例分析 
5、如何管理供應(yīng)商
◇ 建立對(duì)供應(yīng)商管理之制度
◇ 供應(yīng)商之交期管理（Delivery）
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）
◇ 供應(yīng)商成本管理（Cost）
◇ 供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）
◇ 主要供應(yīng)商管理
◇ 建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系
◇ 如何管理單一供應(yīng)商
◇ 如何與供應(yīng)商談判
◇ 案例研討：供應(yīng)商管理
6、如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
◇ 建立供應(yīng)商績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
◇ 供應(yīng)商績(jī)效分析
◇ 如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
◇ 如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
◇ 如何淘汰不良供應(yīng)商
◇ 如何協(xié)助供應(yīng)商改善績(jī)效
◇ 如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展
◇ 案例研討
7、采購(gòu)管理效能評(píng)估 
◇ 采購(gòu)管理效能評(píng)估的方法
◇ 采購(gòu)人員的績(jī)效評(píng)估
◇ 杜絕無(wú)效的采購(gòu)行為
8、綜合案例分析與實(shí)際問(wèn)題解答

● 專(zhuān)家簡(jiǎn)介——王老師（國(guó)內(nèi)資深的工廠(chǎng)管理專(zhuān)家）
    目前國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的橫跨3大類(lèi)型企業(yè)(國(guó)營(yíng)、外資、民營(yíng))、七大制造行業(yè)（機(jī)械、電器、五金、電子、鎖具、服飾、炊具）、做過(guò)多種企業(yè)中高層職務(wù)（曾任世界五百?gòu)?qiáng)在華企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、某知名大型民營(yíng)企業(yè)副總裁）、有21年制造型大中型企業(yè)真正實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理專(zhuān)家。
    中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟、山東管理培訓(xùn)聯(lián)盟特聘資深講師、咨詢(xún)師、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘資深咨詢(xún)師、高級(jí)顧問(wèn)；國(guó)內(nèi)多家知名咨詢(xún)培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢(xún)師。
王老師主要工作經(jīng)歷：3年國(guó)企、8年外企、10年民企，曾任過(guò)大中型制造型企業(yè)品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、副總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總裁、總經(jīng)理。
王老師以對(duì)制造型企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作研究而著稱(chēng)，以真正實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效而著稱(chēng)。對(duì)制造型企業(yè)從訂單接收到出貨的整個(gè)運(yùn)作都非常熟悉，有豐富的制造型企業(yè)管理理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。是目前國(guó)內(nèi)不多見(jiàn)的制造型企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型專(zhuān)家，集培訓(xùn)與咨詢(xún)于一身的專(zhuān)家。
【服務(wù)培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有】：廣東健力寶、新泰達(dá)電子、捷永集團(tuán)、廣東卷煙廠(chǎng)、廣西南南鋁業(yè)、吉利汽車(chē)、溫州合興汽配集團(tuán)、福建福安汽配公司、寧波博威集團(tuán)、金華地區(qū)有群升、超人、正陽(yáng)、雄泰、今飛（汽配行業(yè)）、綠源電動(dòng)車(chē)、康超集團(tuán)（汽配行業(yè)）、梅花鎖業(yè)、巨龍管業(yè)集團(tuán)公司；紹興地區(qū)有豐利設(shè)備、中益機(jī)械（汽配行業(yè)）等。

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