九型人格與銷售

九型人格與銷售(林老師)課程介紹：

● 課程背景：
　1.什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去；還是應(yīng)該把自己賣出去。都不是，應(yīng)該是準(zhǔn)確的探悉客戶的需求。
　2.可能大家以為銷售就是你和企業(yè)之間的銷售，可是不然，真正的銷售高手是把銷售目標(biāo)分解成周圍人的需求（包括：上司、同事、下屬、朋友、家人）整合起強(qiáng)大的資源功勢(shì)，突破瓶頸，從而完成銷售目標(biāo)。
  3．銷售是一個(gè)殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不短的尋找客戶或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)的時(shí)候，你知道你的弱點(diǎn)在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？

● 課程收益：　
1、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。
2、明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
3、清晰不同型格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式。
4、掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
5、打造不同型號(hào)完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)。
6、洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造銷售奇跡

● 課程大綱:
第一模塊  銷售的定義
1、現(xiàn)代銷售的背景；　　　　　　2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；　
3、銷售的核心—需求；　 　     4、銷售的關(guān)鍵—謀劃；
5、銷售的基本—判別個(gè)人需求。

第二模塊   九型人格與銷售
第一部分  九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎(chǔ)
第二部分   九型人格類型
   一號(hào)性格：完美者
    每個(gè)人都戴者有色眼鏡看這個(gè)世界，而我如何可以突破自己的性格障礙，把我的銷售做得更出色？
    第一節(jié)：做那些對(duì)的事
    第二節(jié)：1號(hào)集中營(yíng)
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
    第五節(jié)：1號(hào)銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.1
    1號(hào)營(yíng)銷
二號(hào)性格：給予者
    2號(hào)用非常努力的付出來爭(zhēng)取認(rèn)可，對(duì)于情緒的反映他們十分敏感，所以有些許不尊重的暗示活者舉動(dòng)都會(huì)惹惱他們，他們是典型的“對(duì)人不對(duì)事”。
    第一節(jié)：人人都愛的“小甜心”
    第二節(jié)：2號(hào)么么茶
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你
    第五節(jié)：2號(hào)銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.2
    2號(hào)營(yíng)銷
三號(hào)性格：實(shí)干者
    掌聲、鮮花、金錢、地位、這些和他們價(jià)值捆綁在一起，擁有了這些，對(duì)于3號(hào)而言也就體現(xiàn)了他們自己的價(jià)值，就擁有了快樂。
    第一節(jié)：都是因?yàn)槲也荒茌?BR>    第二節(jié)：3號(hào)面面觀
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
    第五節(jié)：3號(hào)銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.3
    3號(hào)營(yíng)銷
四號(hào)性格：悲情浪漫者
    如果你問起4號(hào)的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”，因?yàn)樗麄兪遣话闯＠沓雠频摹?BR>    第一節(jié)：我是一條清澈的溪流
    第二節(jié)：4號(hào)山谷
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他
    第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
    第五節(jié)：4號(hào)銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.4
    4號(hào)營(yíng)銷
五號(hào)性格：觀察者
    5號(hào)內(nèi)在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預(yù)料之中，希望能夠預(yù)見到未來，以便做好準(zhǔn)備。
    第一節(jié)：其實(shí)你不懂我的心
    第二節(jié)：5號(hào)的私密空間
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面你？
    第五節(jié)：5號(hào)銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.5
    5號(hào)營(yíng)銷
六號(hào)性格：忠誠(chéng)者
    6號(hào)對(duì)于危機(jī)有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮、忠誠(chéng)、謹(jǐn)慎、富有想象力的思考者。
    第一節(jié)：To  be  or  not  to  be？
    第二節(jié)：6號(hào)花園
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
    第五節(jié)：6號(hào)銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.6
    6號(hào)營(yíng)銷
七號(hào)性格：娛樂者
    天馬行空的思維模式讓7號(hào)的朋友充滿了創(chuàng)造力，同樣因?yàn)榛钴S的思維也讓他們產(chǎn)生了溝通上的小毛病——容易打岔。
    第一節(jié)：好玩才重要
    第二節(jié)：7號(hào)游樂園
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
    第五節(jié)：7號(hào)銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.7
    7號(hào)營(yíng)銷
八號(hào)性格：領(lǐng)袖者
    為了讓自己擁有絕對(duì)的權(quán)力，7號(hào)不惜采用一些極端的做法，所以面對(duì)7號(hào)，尊重甚至比被人喜歡更加重要；
    第一節(jié)：美麗霸王花
    第二節(jié)：你8號(hào)的地盤
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
    第五節(jié)：8號(hào)銷售經(jīng)
    第六節(jié)：管理你對(duì)中的No.8
    8營(yíng)銷
九號(hào)性格：和平者
    我們都是要在這個(gè)世界上生存的，9號(hào)的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中，遺忘在和諧的氛圍中。
    第一節(jié)：不要那么累
    第二節(jié)：9號(hào)氫氣球
    第三節(jié)：如何認(rèn)出他？
    第四節(jié)：讓我如何面對(duì)你？
    第五節(jié)：9號(hào)銷售經(jīng)。
    第六節(jié)：管理你團(tuán)隊(duì)中的No.9
    9號(hào)營(yíng)銷

第三模塊   九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
第一部分   如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長(zhǎng)處   2、如何提升自己的短處
第二部分   如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號(hào)     2、確認(rèn)需求
第三部分    如何利用九型人格進(jìn)行銷售謀劃

● 相關(guān)認(rèn)證(可選)
認(rèn)證費(fèi)用：
中級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)500元/人，高級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)1000元/人（高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交）（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納）。
說明：
凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷管理師（中級(jí)）、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷管理師》職業(yè)資格證書”。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結(jié)束１０日內(nèi)快遞給學(xué)員）。

● 講師介紹
　　林老師 實(shí)力派培訓(xùn)師，某全腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，從基層業(yè)務(wù)員做起，帶領(lǐng)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)做到地區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷售所有相關(guān)崗位，再到現(xiàn)在的企業(yè)負(fù)責(zé)人，成功積累和總結(jié)了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷精粹經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)了解至深，并且善于實(shí)戰(zhàn)。
    林老師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、講授過程列舉大量案例、特別強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和可操作性，能夠結(jié)合實(shí)際解決我們?cè)诠ぷ髦杏龅降膯栴}，深受學(xué)員的好評(píng)和尊敬； 課程別具特色，學(xué)以致用，集多年實(shí)踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動(dòng)，感染力強(qiáng)，實(shí)效顯著。開發(fā)課程有《卓越銷售技巧特訓(xùn)》、《卓越銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》、《九型人格與銷售》、《九型人格與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等課程，以輕松、幽默、實(shí)用見稱，深受學(xué)員稱道。
    授課風(fēng)格:講課風(fēng)格穩(wěn)重并不失幽默，采用多媒體教學(xué)法、案例法、演練法等多種培訓(xùn)方式相結(jié)合，讓學(xué)員在學(xué)中玩，在玩中悟，深受學(xué)員好評(píng)。
    培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶: 中國(guó)移動(dòng)，學(xué)之友教育機(jī)構(gòu)，平安保險(xiǎn)，海爾集團(tuán)，五糧液集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、熊貓移動(dòng)、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，南京控特，天樂園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)等。

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