十招打造強勢銷售精英

十招打造強勢銷售精英(李文奇)課程介紹：

● 內(nèi)容提要:
為什么都是同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，你的業(yè)績卻不如別人？
為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒絕后仍能成交？
為什么你付出成倍的努力，至今仍收入平平，而別人卻月入10萬以上？
你能否像銷售冠軍一樣“把話說出去，把錢收回來”？
你能否做到“30秒打動客戶，建立良好的第一印象”？
你能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？
你能否像喬•吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？
企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒有受過專業(yè)銷售訓練的銷售人員，因為他們每天都在得罪客戶，讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？
你是否愿意有一套行之有效的訓練課程，將你的銷售團隊訓練成虎狼之師？
本篇將為你揭開銷售冠軍的特工本質(zhì)，告訴你銷售冠軍的思維方式、信念系統(tǒng)、行為模式以及必備的五大能力，從銷售源頭開始將你打造成成交高手。
同時依照顧客購買必經(jīng)的八大心理程序，給你一套與之相對應的、完整的成交系統(tǒng)、從銷售前準備、顧客需求探底、套出真相、探尋心動鈕、化解抗拒到巧妙成交、環(huán)環(huán)相扣，步步為營，讓你想喬•吉拉德一樣輕松成交，倍增收入。

● 授課方式
內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練

● 課程核心內(nèi)容：
一．我是一切的根源，認識自已
1、你認為理想中的銷售人員應該具備哪些特征呢？
2、真正成功的銷售人員他的心態(tài)是怎樣的？
3、你在為誰而工作？
4、銷售人員不是沒有能力，而是沒有好的心態(tài)；
5、你對目前的生活滿意嗎？接下來應該怎么做？
6、對待工作觀念的2個誤區(qū)；
7、銷售人員的8大黃金心態(tài)？
8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？

二.客戶關(guān)心的6個問題
1、你是誰？
2、你要對我講什么？
3、你說的對我有什么好處？
4、如何證明你的好處？
5、我為什么找你買？
6、我為什么現(xiàn)在就買？；

三．如何學習---快速成長的五個方法
1、善于學習
2、能吃苦、會吃苦、肯堅持
3、要有悟性、善于思考、善于總結(jié)
4、不放過任何一個銷售機會
 5、要真誠、學會為客戶服務 

四、五心銷售法：
1．信心：
2．企圖心
3．開心
4．專心
5．恒心 ；

五．銷售的基本理念：
銷售過程中銷的是什么?——自己 
訣竅之一：  為成功而打扮，為勝利而穿著。 你在形象上的投資，是你最重要的投資之一。 讓自己看起來象一個很有價值的好產(chǎn)品。 
銷售過程中售的是什么?——觀念 
訣竅之二：  是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢。 我們的工作是協(xié)助客戶買到他認為合適的東西。 
買賣過程中顧客買的是什么?——感覺  
訣竅之三：  如果在整個銷售過程中，你能為顧客營造一種好的感覺，那么你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。
 買賣過程中賣的是什么?——好處 
訣竅之四：  一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得什么好處上；當顧客通過我們的產(chǎn)品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放在我們的口袋里，而且，還要和我們說聲“謝謝”。 

六、銷售的基本流程
1.拜訪新客戶與回訪老客戶流程： 
2.產(chǎn)品報價、投標的流程： 
3.商務談判與簽訂合同的流程： 
4.交貨流程： 
5.回款流程： 
6.開票流程： 
7.售后服務流程：

七、銷售客戶心理學
1、猶豫不決型客戶  
2、脾氣暴躁型的客戶  
3、自命清高的客人  
4、世故老練型的客戶  
5、小心翼翼型的客戶（簽單的概率比較大）  
6、節(jié)約儉樸型的客戶  
7、來去匆匆型的客戶  
8、理智好辯型客戶  
9、虛榮心強的客戶  
10、貪小便宜型的客戶  
11、八面玲瓏型的客戶  
12、滔滔不絕型客戶  
13、沉默羔羊型的客戶

八、銷售團隊的必備形態(tài)：隊形，作風，紀律
九、如何培養(yǎng)銷售團隊骨干 
十、如何更好的作銷售團隊管理:挑選,培養(yǎng),分享<早會,午會,夕會,周會.月總結(jié)啟動會.>

你愿意花多少時間、多少精力、多少金錢來學習這些方法？
你是否還在用自己的事業(yè)做賭注？用生命做代價來摸索這些解決之道？

● 專家講師：李文奇
魔鬼訓練營教練
強勢銷售創(chuàng)導者
國內(nèi)頂尖銷售訓練師
企業(yè)營銷策略顧問專家
中國培訓熱線高級營銷講師
創(chuàng)辦過公司、數(shù)家企業(yè)常年顧問
11年銷售及團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
李文奇老師, 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者,企業(yè)營銷策略專家，魔鬼訓練營教練,曾擔任過數(shù)家公司的銷售顧問、市場總監(jiān)及營銷副總，現(xiàn)任職于某連鎖公司營銷副總
有在深圳十一年從事二十多種產(chǎn)品銷售的豐富經(jīng)驗。曾經(jīng)與世界第一名汽車銷售冠軍喬•吉拉德、國內(nèi)外及世界級人物的成功理念及實踐精華的研究與學習。曾幫助無數(shù)的企業(yè)增強競爭力，提升業(yè)績，增加收入，受到企業(yè)和學員的一致好評。
成長履歷
11年銷售及管理經(jīng)驗，歷經(jīng)從銷售到管理的實戰(zhàn)背景，從事培訓行業(yè)多年，100余場培訓演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)歡迎的培訓師之一。
專業(yè)擅長:
★ 總裁如何運用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利潤。
★ 如何成交世界上最難成交的客戶令到客戶大量的轉(zhuǎn)介紹。
★ 總裁如何打造世界上絕對忠精的團隊。
★ 如何令到你的企業(yè)快速發(fā)展全國市場。
★ 總裁如何200%鏟除障礙實現(xiàn)2011年目標。
★ 總裁如何用自己的激情、感染力、超級領(lǐng)袖演講吸引天下人才。
★ 如何以企業(yè)遠景和戰(zhàn)略實現(xiàn)團隊實戰(zhàn)、資源整合、投資融資、
曾經(jīng)服務過部分企業(yè):
深圳超卓實業(yè)有限公司、深圳天年營銷公司、廣州天懿美容美發(fā)、河南偉通禮品發(fā)展有限公司、深圳市豪恩電聲科技有限公司、深圳高創(chuàng)威聯(lián)電子開發(fā)有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中關(guān)村東方誼福高科技公司、深圳市新百匯實業(yè)公司(服裝連鎖店)。

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