供應(yīng)商管理與采購成本控制

供應(yīng)商管理與采購成本控制(柳榮)課程介紹：

● 為什么學(xué)習(xí)本課程？
    采購成本永遠是采購人員心中的“坎”，產(chǎn)品質(zhì)量一直是采購人員的“痛”，交期與服務(wù)通常是采購人員如梗在喉的“梗”。于是，過坎、消痛、去梗構(gòu)成了采購和相關(guān)管理人員“痛苦不已”的日常工作。
    中國加入WTO的世界經(jīng)濟大環(huán)境，對于廣大我國企業(yè)來講，是機遇更是挑戰(zhàn)，這是一個不爭的事實。我國企業(yè)如何將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化成機遇，很大程度上依靠產(chǎn)品的成本與質(zhì)量。采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關(guān)注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。采購與供應(yīng)商管理工作正如Jan Holmstrom 教授所講：供應(yīng)商只要擰一擰供應(yīng)鏈，就能為客戶提供全新的價值定位，并改進自己的運營，而不要在客戶服務(wù)質(zhì)量和客戶服務(wù)成本之間做出痛苦的抉擇……

● 學(xué)習(xí)本課程你將有什么收益？
 ◇ 掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
 ◇ 建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
 ◇ 掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
 ◇ 掌握采購的多種績效評估技能
 ◇ 提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
 ◇ 提高公司物流效率，降低成本
 ◇ 成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心

● 課程大綱：
第一講 新時期的采購——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
 ◇ 采購的現(xiàn)代角色
 ◇ 國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀
 ◇ 采購與供應(yīng)鏈的簡單模型
 ◇ 采購管理職能的間接作用
 ◇ 供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素
 ◇ 供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么
 ◇ 供應(yīng)鏈管理的性能評價和行動步驟
 ◇ 信息失真和“牛鞭效應(yīng)”
第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)必要性
 ◇ 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
 ◇ 廠商開發(fā)五大步驟
 ◇ 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
 ◇ 評估潛在供應(yīng)商
 ◇ 如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
 ◇ 評估潛在供應(yīng)商10大方式 
 ◇ 廠商評估策略與方法
 ◇ 供應(yīng)商選擇的其他考慮
 ◇ 案例：日本同事對供應(yīng)商的評估
 ◇ 供應(yīng)商日常管理
 ◇ 廠商管理圈
 ◇ 供應(yīng)商績效考核三種方案
 ◇ 供應(yīng)商定期與不定期稽核
 ◇ 供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo)
 ◇ 供應(yīng)商大會
 ◇ 供應(yīng)商績效量化考評
 ◇ 案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
 ◇ 討論：從供應(yīng)商中獲取成本優(yōu)勢？
第三講 采購成本控制
1、采購價格管理與分析
 ◇ 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價
 ◇ 如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
 ◇ 如何運用價格分析工具來分析報價
 ◇ 案例分析
2、如何降低采購成本的技巧
 ◇ 降低庫存量與最佳采購時間
 ◇ 采購價格因應(yīng)漲價/獨采購/緊急采購之道
 ◇ 降低采購單價十五方式
 ◇ 降低采購成本的途徑有哪些
 ◇ 案例分析
3、采購談判技巧
 ◇ 談判的步驟
 ◇ 談判的致勝之道
 ◇ 如何打破談判僵局
 ◇ 采購談判技巧的“規(guī)則”
 ◇ 成本與價格分析
 ◇ 降低成本的十二種方法與具體運用
4、采購管理效能評估  
 ◇ 采購管理效能評估的方法
 ◇ 采購人員的績效評估
 ◇ 杜絕無效的采購行為

● 講師簡介：
柳榮：香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院客座教授，香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問，中國物流協(xié)會認證講師，資深招投標與談判專家�！冬F(xiàn)代生產(chǎn)》、《經(jīng)理人》�！渡虡I(yè)時代》、《遠見雜志》等多家知名媒體的特約撰稿人。
柳老師曾在三菱集團(日資)擔(dān)任采購經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和制造總監(jiān)，后在春蘭集團擔(dān)任高層管理職務(wù)。有十多年的采購管理經(jīng)驗，曾多次應(yīng)邀到日本、美國等國參加管理研討。專注于企業(yè)診斷、采購管理與生產(chǎn)力提升、成本控制分析與優(yōu)化。
柳老師綜合了8 年的哈佛談判研究經(jīng)驗，歸納了Huthwaite 研究的談判核心成果，采用互動體驗式的培訓(xùn)方法，通過充分的課堂討論與經(jīng)驗分享使學(xué)員深入理解達成成功的談判的基本原則，掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧，認知不同的談判風(fēng)格和對手可能采取的策略從而作出正確有力的回應(yīng)。
擅長領(lǐng)域：
 ◇ 邏輯和表達能力強，能為企業(yè)提供多方位的管理培訓(xùn)。
 ◇ 精通采購談判、現(xiàn)場管理，供應(yīng)鏈管理和物流管理。
 ◇ 能夠從系統(tǒng)性考慮，善于部門之間的溝通，有較強的團隊合作意識。
 ◇ 熟悉現(xiàn)代管理系統(tǒng)，熟悉MIS、MRP、MRPII、ERP、SCM等信息管理系統(tǒng)。
部分客戶：
 ◇ 春蘭集團-企業(yè)資源規(guī)劃ERP
 ◇ 波導(dǎo)科技-內(nèi)部物流
 ◇ 富士施樂-物流與供應(yīng)鏈
 ◇ 韓泰輪胎（韓） -內(nèi)部物流
 ◇ 深大電話公司-內(nèi)部培訓(xùn)
 ◇ 鎮(zhèn)海煉化-內(nèi)部物流
 ◇ 光明乳業(yè)-配送與物流系統(tǒng) 
 ◇ 愛默生（美）-采購與供應(yīng)鏈
 ◇ 寧波鴻業(yè)集團-BPR流程再造
 ◇ 當(dāng)利納印刷（美）-生產(chǎn)管理
 ◇ 大亞灣核電站-采購與供應(yīng)鏈
 ◇ 東江集團-供應(yīng)鏈管理
 ◇ 雅瑪哈（日）-倉儲物流
 ◇ 愛立信（重慶）-生產(chǎn)培訓(xùn)
 ◇ 拉法基（法）-內(nèi)部物流與庫存
 ◇ 三一重工-采購議價與談判技巧
 ◇ 林氏國際（臺）-采購與供應(yīng)鏈
 ◇ 高科集團-采購與供應(yīng)鏈管理
 ◇ 南太電子（美）-采購與供應(yīng)鏈
 ◇ 上海金絲猴-供應(yīng)鏈與成本控制
 ◇ 海信集團-采購與供應(yīng)鏈
 ◇ 長春一汽-采購與供應(yīng)鏈

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