| 【時(shí)間地點(diǎn)】 | 2011年7月16日 上午9：00－12：00；下午13：30－16：30 深圳北京大學(xué)分部 | ||
| 【培訓(xùn)講師】 | 王建 | ||
| 【參加對象】 | 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識。 | ||
| 【參加費(fèi)用】 | ￥2580元/人 (含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))買2贈(zèng)1（即：2個(gè)原價(jià)繳費(fèi)學(xué)員，可贈(zèng)1個(gè)免費(fèi)聽課名額）.其他食宿費(fèi)用自理;席位有限,請抓緊時(shí)間提前預(yù)定。 | ||
| 【會(huì)務(wù)組織】 | 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（dbslw.com.cn）．廣州三策企業(yè)管理咨詢有限公司 | ||
| 【咨詢電話】 | 020-34071250；020-34071978（歡迎來電咨詢） | ||
| 【聯(lián) 系 人】 | 龐先生，鄧小姐；13378458028、18924110388（均可加微信） | ||
| 【在線 QQ 】 | 568499978 |  課綱下載 |
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| 【溫馨提示】 | 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！ | ||
如何快速“制造”銷售人員――模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)(10版)
六年凝聚\全面升級\最新“模壓式訓(xùn)練”成果
“精英”是靠不住的，而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)！
◇ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
◇ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒有職業(yè)化的隊(duì)伍？
◇ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績？
◇ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
◇ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
◇ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
◇ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
◇ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢？
解決以上問題建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競爭機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
● 主講 王建校長
北京820現(xiàn)代營銷軍校董事、校長，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家、《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)客座教授。曾先后在比利時(shí)埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務(wù)。
王建先生是“人海戰(zhàn)術(shù)”理論的代表，并主張：只有通過訓(xùn)練才能“制造”合格的士兵，才能促進(jìn)銷售職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)！在王建先生領(lǐng)導(dǎo)下，820現(xiàn)代營銷軍校已經(jīng)為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、常林機(jī)械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，并已經(jīng)成為中國銷售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟。
曾先后為育青食品、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、東方通科技、輕松科技、山東華獅啤酒、五糧液集團(tuán)、東風(fēng)汽車、一汽集團(tuán)、中國移動(dòng)、中國電信、中國石油、中國石化、聯(lián)想集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
專業(yè)特長：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設(shè)計(jì)、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
● 主要內(nèi)容
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
◇ 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
◇ “銷售精英”是靠不住的
◇ 能“制造”多少人就能做多大
◇ “合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
◇ 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
◇ 先“帶兵”再“管理”、
◇ 讓銷售人員“服從”管理
◇ 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
◇ 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
◇ 銷售中的“價(jià)值顯性化”
◇ 由“知識”向“技能”的轉(zhuǎn)化
◇ 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
◇ 銷售的組織“傳承”能力
本段說明：“制造”的本質(zhì)就是通過“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個(gè)人的能力。
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
◇ “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
◇ “知識技能類”的訓(xùn)練
◇ “銷售技能類”的訓(xùn)練
◇ “管理技能類”的訓(xùn)練
◇ “文化技能類”的訓(xùn)練
◇ “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。
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