實用采購問題分析與解決

實用采購問題分析與解決(Yao)課程介紹：

● 課程目標
    未來市場的競爭，不單單是單個組織之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭。對市場變化響應最快的供應鏈將是競爭的勝利者。因為采購能力將影響與時間相關的過程和活動，它在以時間為衡量標準的競爭中發(fā)揮著非常重要的作用。采購可以通過以下幾個方面影響原材料訂購周期：與供應商必要的溝通、供應商訂購和制造周期、供應商的交貨、來料的接收和檢驗。
    本課圍繞質(zhì)量，成本與交期這著名的采購三角形，提煉采購實踐中的十大核心問題，進行剖析，提供實用的解決思路與方法工具。

● 課程大綱
案例一：跟這家供應商談判為什么總是這么痛苦？
一、采購策略與規(guī)劃
1、供應商市場分析技術(shù)
2、供應商產(chǎn)品策略與市場結(jié)構(gòu)
3、市場分析的步驟
4、壟斷供應商
二、采購價格與成本
1、定價的類型及解析
2、供應商成本類型
3、提煉看不見的成本        
4、Incoterms
5、價格指數(shù)管理
三、談判策略和技巧
1、采購談判的目標設立和定位
2、談判步驟
3、需求挖掘技巧
4、采購談判的技巧運用
5、讓步的原則
6、對手性格與心理分析
7、強勢運用
8、談判中底線

案例二：為什么我推薦的供應商價格又低，質(zhì)量又好，可其他部門就是不同意？
四、 供應商選擇與評估
1、供應商考核標準         
2、供應商選擇與評估的步驟  
3、供應商評估的方法 
4、供應商KPI
5、供應商現(xiàn)場訪問

案例三：換了新供應商，為什么我比以前還忙？
三、交期結(jié)構(gòu)、分解及控制方法
1、交期的分解          
2、供應商的交期管理
3、不及時交貨的處理
4、運輸方式          
5、預測技術(shù)          
6、交期中的博弈技術(shù)及應用
四、供應商質(zhì)量管理
1、供應商來料質(zhì)量分解         
2、檢驗手段          
3、不合格品控制與處理
4、供應商全面質(zhì)量管理推動方法（持續(xù)改進）
5、審核方法技巧
6、供應商質(zhì)量監(jiān)控
六、采購風險識別和監(jiān)控技術(shù)
1、采購中的風險
2、風險識別分析和風險評估的過程
3、風險評估地常用辦法
4、風險管理的策略
5、采購風險的內(nèi)部管理---控制和審計
七、合同管理與法律
1、合同法基本原則
2、簽訂合同的存在的問題
3、執(zhí)行采購合同中存在的問題
4、更改、違約、擔保
5、采購方自身的違約 

案例四：辛苦一年，反而被投訴，真是想不通？
九、庫存對采購的影響
1、庫存的利弊分析及量化指標
2、庫存7大成本7
3、呆死料風險
4、庫存降低的手段及風險分析
5、安全庫存
6、供應鏈庫存9大指標
十、 采購人員的職責和溝通
1、采購人員的職責
2、采購人員時間管理
3、采購人員項目管理
4、創(chuàng)意思維與問題解決
5、決策樹
6、職責清晰的6W1H原則
7、采購人員的溝通技巧
 
● 講師介紹：David Yao
行業(yè)資質(zhì)：
同濟大學機械工程博士
ITC特聘專家級培訓講師
“采購與供應管理”高級采購論壇首席講師
熟悉歐美工業(yè)客戶如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及醫(yī)療業(yè)客戶Tecan Systems Inc.等在中國地區(qū)提供相應采購咨詢和技術(shù)服務。
工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任某著名世界500強企業(yè)亞太區(qū)采購經(jīng)理
先后在國際知名咨詢公司供應鏈項目經(jīng)理，負責為跨國工業(yè)公司在亞太提供戰(zhàn)略采購和國產(chǎn)化咨詢服務。
曾多次協(xié)助公司及客戶建立和完善采購政策和程序，實施或監(jiān)督采購流程的執(zhí)行，對戰(zhàn)略采購及供應商管理有著豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。
風格與特點：
獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
講課概念超前，但又注重實際應用；案例豐富并且主要來自本人的多年實踐經(jīng)驗。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購的跨部門交叉管理經(jīng)驗，善于幫助聽眾換位思考。
主講課程：
《實用采購問題分析與解決》
《采購人員PPT的應用》
《專業(yè)演講成就采購人生》
部分受訓企業(yè)：
艾歐史密斯、耐普羅（中國）、格蘭富（中國）、泰山光電（蘇州）、丹佛斯（中國）、一汽大眾、豐田汽車、美標、健特生物、聯(lián)邦快遞、愛立信、貝爾阿爾卡特、正大集團、萬科、復星集團、攜程網(wǎng)、百度、大亞灣核電站、永達集團、中國移動、中國電信、青島啤酒、杜邦、殼牌石油、舍弗勒（中國）、高絲化妝品等等。

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