新營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)---傳統(tǒng)營(yíng)銷與微信營(yíng)銷新模式的完美結(jié)合

新營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)---傳統(tǒng)營(yíng)銷與微信營(yíng)銷新模式的完美結(jié)合(田老師)課程介紹：

【課程特色】
微信成為我們營(yíng)銷成功的有效助手；微信爆增客戶源。
1、創(chuàng)新：深度剖析傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的利弊，解析新營(yíng)銷模式的日新月異與快速發(fā)展
2、實(shí)戰(zhàn)：將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與新型營(yíng)銷模式完美結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)的實(shí)戰(zhàn)課程
3、實(shí)操：現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)示范，學(xué)了立刻掌握，前所未有的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)模式
4、簡(jiǎn)單：將復(fù)雜的傳統(tǒng)銷售與新穎的微營(yíng)銷結(jié)合，提煉出操作流程和話術(shù)，簡(jiǎn)單復(fù)制

【課程主旨】：
★微信營(yíng)銷的巨大潛力和商機(jī)
★微營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的博弈
★微信營(yíng)銷的終端廣告巨大能量
★為什么大多數(shù)微信營(yíng)銷，“營(yíng)”了但沒“銷”出去？
★微信營(yíng)銷的關(guān)鍵按鈕---打動(dòng)人心
★微信營(yíng)銷的“風(fēng)箏線”---持續(xù)的互動(dòng)
★微信營(yíng)銷的制勝秘訣---人情味
★微信營(yíng)銷的核心---不僅僅是廣告，而是收款
注：實(shí)戰(zhàn)實(shí)操內(nèi)容，請(qǐng)攜帶安卓智能手機(jī)或蘋果智能手機(jī)

【課程大綱】：
第一模塊：傳統(tǒng)模式與微信營(yíng)銷的利弊分析
1、危機(jī)意識(shí)與學(xué)習(xí)意識(shí)
  （1） 競(jìng)爭(zhēng)的加劇，給銷售人員帶來的種種壓力
   A、生存壓力，挑戰(zhàn)極限        （案例：辭職后的小尹，接濟(jì)下的鼠族）
   B、評(píng)價(jià)壓力，忍受懷疑與質(zhì)疑   （案例：同學(xué)聚會(huì)時(shí)的王輝，羞于承認(rèn)做銷售的墊底子）
   C、心理壓力，遭受更大的拒絕  
   D、談判壓力，客戶比5年前更“精明”（案例：貨比三家后的羅總，精挑細(xì)選后的業(yè)務(wù)分拆技巧）
   （2）學(xué)習(xí)改變業(yè)績(jī)
   A、案例：一個(gè)初中生，29歲做老板的老師
   B、案例：一個(gè)名不見經(jīng)傳的小學(xué)學(xué)歷的東北小伙，30歲成為深圳某集團(tuán)公司總裁
   C、案例：一名曾經(jīng)業(yè)績(jī)慘淡的毛頭小子，31歲成為銷售專家
   D、總結(jié)：成功人士共同的習(xí)慣：熱愛學(xué)習(xí)
2、一個(gè)都不能少
   A、傳統(tǒng)模式的利弊分析
   B、微信營(yíng)銷模式的利弊分析
   C、微信溝通貌似容易，實(shí)際信賴感難建立
   D、傳統(tǒng)模式不可淘汰

第二模塊：新營(yíng)銷盈利法則—“打”好關(guān)系
1、溝通前準(zhǔn)備
   沒有準(zhǔn)備，就是在準(zhǔn)備失�。。ò咐骸侗本⿶矍楣适隆芬曨l之做單看準(zhǔn)備的重要性）
   知己知彼，方能百戰(zhàn)不貽！
   （1）知己：
        A、了解自己的性格
        B、生理狀況影響談判結(jié)果
        C、調(diào)整自己到溝通的最佳狀態(tài)
        D、自己公司的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)史、發(fā)展史、以往成績(jī)、里程碑、客戶案例
        E、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、性價(jià)比
        F、客戶選擇購買的理由
        G、跟客戶溝通的目的和目標(biāo)
  （2）知彼：
     A、客戶的基本資料：姓名、公司、年齡、籍貫、愛好、習(xí)慣等
     B、客戶的大概需求：他想要的結(jié)果是什么?
     C、客戶大概的顧慮會(huì)是什么？
     D、成交時(shí)的方法和技巧是什么？

百戰(zhàn)百勝：不了解自己的銷售人員，沒辦法了解客戶；不了解客戶的銷售人員，不能成交！
2、打好關(guān)系  
   銷售：銷的是人情，售的是價(jià)值
   沒關(guān)系=沒生意，人最重要的能力是獲取別人對(duì)你相信的能力
（1）打好關(guān)系的三大法寶：贊美、傾聽、回應(yīng)       
實(shí)操：A、微信打招呼技巧示范與訓(xùn)練
B、模擬地點(diǎn)，穿越任意角落
C、自動(dòng)添加好友
D、如何微微的“營(yíng)銷”出去---廣告技巧
E、QQ群發(fā)
引起別人關(guān)注的2大法寶：
            A、名字前綴00A1
            B、贊一個(gè)
（2）客戶性格類型分析
     A、內(nèi)向老鷹型                   
     B、內(nèi)向貓頭鷹型
     C、外向孔雀型
     D、外向鴿子型
     E、外向變色龍型
微信互動(dòng)：文字先行，語音緊跟，表情多變，謹(jǐn)慎推銷
          索要手機(jī)，線上線下（O2O成交）
   A、登記有獎(jiǎng)
   B、直接索要
   C、公司記錄
   D、短信驗(yàn)證需要
（3）同頻：客戶對(duì)和他性格差不多的人更有好感  
     實(shí)操：微信聊天技巧         （案例：表情與動(dòng)畫）
（4）“小贊”飛刀---3把小刀：具體、獨(dú)特、真誠(chéng) （案例：《神醫(yī)喜來樂》賣貨先賣人）
（5）專業(yè)性建議 （案例：新東方教育集團(tuán)的售前服務(wù)）
     實(shí)操：自動(dòng)加粉請(qǐng)加我，免費(fèi)學(xué)
（6）贈(zèng)送禮物    （案例：王總的藏獒）
（7）A/B/C法則    （案例：新東方和李陽瘋狂英語為什么差異巨大）
實(shí)操：朋友圈裝飾技巧

第三模塊：新營(yíng)銷盈利法則—“探”尋需求
1、探尋需求（挖掘需求）
（1）需求來自于問題          （案例：壞掉的馬桶）
（2）洋蔥圖法探尋需求        （案例：聯(lián)想電腦清單）
（3）擴(kuò)大問題=擴(kuò)大需求
     A、問題從何而來？
     B、期望-現(xiàn)狀
     C、煽動(dòng)問題的流程
     D、如何擴(kuò)大自己的痛苦，讓自己立刻行動(dòng)？
     E、如何擴(kuò)大客戶痛苦，讓客戶立即購買？
  實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)學(xué)員的行動(dòng)力，幫助學(xué)員克服拖延的壞習(xí)慣
（4）賣產(chǎn)品 先賣標(biāo)準(zhǔn)             （案例：手表應(yīng)該這樣賣）
（5）了解需求的2大利器
     A、傾聽，聽出話中話
     B、引導(dǎo)式發(fā)問           （實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)示范并訓(xùn)練撲克牌發(fā)問技術(shù)）          
當(dāng)客戶需求明確時(shí)，如何了解客戶需求
     A、開放式問句
     B、封閉式問句
當(dāng)客戶需求不明確時(shí)，如何激發(fā)客戶需求
     A、找到差距：S 狀況詢問
     B、擴(kuò)大差距的影響 ：P 問題詢問
     C、提醒隱藏的風(fēng)險(xiǎn)：I 暗示詢問
     D、確定解決方案：N 需求確定詢問
   實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員模擬客戶，老師現(xiàn)場(chǎng)示范發(fā)問

第四模塊：新營(yíng)銷盈利法則—“銷”售方案
1、產(chǎn)品介紹法則
產(chǎn)品介紹的時(shí)機(jī)判斷：時(shí)機(jī)不對(duì)，介紹白費(fèi)
（1）心動(dòng)按鈕，令客戶心動(dòng)的法則
      A、打動(dòng)客戶的一句話
      B、事業(yè)型的人
      C、家庭型的人
      D、夢(mèng)想型的人
      E、榮譽(yù)型的人
      F、喜好型的人
（2）EFABC法則                    （案例：手機(jī)這樣賣） 
(3)示范介紹微信
       實(shí)操：A、 一部手機(jī)，多個(gè)微信
             B、電腦網(wǎng)頁微信的應(yīng)用與操作
             C、電腦版微信的登錄與操作
D、我要發(fā)起投票，幫我的產(chǎn)品做宣傳
E、微信、微博、空間同步更新
  F、數(shù)數(shù)你的微信好友
             G、群發(fā)
 H、微名片
             I、我要組織活動(dòng)一起去：“拼”K

（4）產(chǎn)品介紹入情入景       （案例：《北京青年》錢小樣）
  實(shí)戰(zhàn)產(chǎn)品介紹演示               

第五模塊：新營(yíng)銷贏利法則—平“息”顧慮
1、解除客戶的抗拒點(diǎn)
客戶抗拒點(diǎn)產(chǎn)生的原因
找對(duì)人：MAN法則，清晰定義客戶群體

解除抗拒點(diǎn)的方法
A、化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)                （案例：電腦缺貨）
B、忽視問題法                   （案例：房子怎么這么臭）
C、鎖定問題                     （案例：消防員救火）

第六模塊：新營(yíng)銷盈利法則—“要”求成交
1、成交
     10種絕對(duì)成交秘訣，教你輕松收款為王
       A、假設(shè)成交法
       B、反問成交法
       C、二選一法則
       D、富蘭克林成交法
       E、拖船策略
       F、再試一次法
       G、故事成交法
       H、如果我是你法
I、強(qiáng)勢(shì)成交法
II、感情牌
2、微信成交--促成技巧
攻關(guān)說服
   A、動(dòng)之以理
   B、曉之以情
  C、感之以義
  D、誘之以利

實(shí)戰(zhàn)演練：老師現(xiàn)場(chǎng)做成交示范，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練成交能力

【講師介紹】：
田老師簡(jiǎn)介
“中國(guó)風(fēng)”銷售培訓(xùn)第一位發(fā)起人；
 廣州眾恒天下教育集團(tuán)董事；
 微信營(yíng)銷+實(shí)戰(zhàn)銷售技巧第一人;
《“賣”向成功銷售訓(xùn)練營(yíng)》品牌銷售課程創(chuàng)始人；
國(guó)內(nèi)近百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘合作講師；
培訓(xùn)課程過200多場(chǎng)，培訓(xùn)學(xué)員近2萬人

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】：
    田老師是位年輕有活力，有激情，懷揣使命感的老師；是一位真正實(shí)戰(zhàn)派出身的培訓(xùn)師，從未放棄理想和夢(mèng)想，一直走在銷售的路上；直到今天，成長(zhǎng)為公司的主要合作伙伴，甚至集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理，同時(shí)，不斷的被客戶邀請(qǐng)去分享他的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)化素養(yǎng)修煉法則、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造心得，繼而又蛻變?yōu)橐晃宦殬I(yè)講師。所以，田老師深知作為銷售人員，尤其是剛踏入銷售工作2年左右的銷售人員的“夢(mèng)與痛”，了解他們內(nèi)心的孤寂，外表的強(qiáng)逞，艱難的爬行......

【實(shí)戰(zhàn)課程】：
《 新營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)---傳統(tǒng)營(yíng)銷與微信營(yíng)銷新模式的完美結(jié)合》
《微信營(yíng)銷成交技巧》、《微信成交話術(shù)》、
《如何倍增客戶群--微信營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能》、《自動(dòng)賺錢機(jī)器--微信自動(dòng)添加好友》
《“賣”向成功銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》（1-3階段）、《說對(duì)話、賺大錢-話術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》、
《顧問式銷售技巧》、《談判--成交術(shù)》、《客戶為什么買產(chǎn)品》、《行銷事業(yè)的魅力》
《頂尖銷售高手必備-天龍八力》、《六“賣”神劍-電話營(yíng)銷技巧》、
《銷售不是賣產(chǎn)品--把你賣出去》、《銷售不是賣產(chǎn)品--讓客戶饑渴》、
《銷售就是賣產(chǎn)品--讓客戶心動(dòng)》、《銷售就是賣產(chǎn)品--出口成錢》、
《銷售就是賣產(chǎn)品--把錢收回來》�！朵N售心態(tài)訓(xùn)練》、

【培訓(xùn)風(fēng)格】：
    有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，講課的針對(duì)性和實(shí)用性強(qiáng)； 通俗易懂，風(fēng)趣幽默的語言和古今中外，生動(dòng)翔實(shí)的事例深入淺出，詼諧幽默，激情生動(dòng)，課程實(shí)戰(zhàn)性特別強(qiáng)、根據(jù)銷售人員銷售過程遇到的常見問題設(shè)置話術(shù)應(yīng)對(duì)，非常實(shí)用、實(shí)效。

【服務(wù)部分企業(yè)】：
零售服務(wù)業(yè)：廣東仁和藥業(yè)、揭陽市恒華玉都有限公司、揭陽市陽光足道連鎖有限公司、普寧市富邦家具有限公司、滿達(dá)布藝、勁霸男裝、荔紅酒店、洛夫特酒店、幸福酒業(yè)、金隆達(dá)電器有限公司、龍陽藥業(yè)有限公司、揭陽名邦家具有限公司、奧林健身、天匯珠寶有限公司、奧利服飾、精誠(chéng)鑲嵌珠寶有限公司、戴安娜床上用品、非帆足浴用品、師俊家具有限公司、中奧美發(fā)連鎖
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廣告業(yè)：傲睿營(yíng)銷策劃有限公司、文心文化傳播有限公司、意尚策劃有限公司
事業(yè)單位：仙登衛(wèi)浴茂名日?qǐng)?bào)社、茂名市廣播電視臺(tái)、廣州市人事局
裝飾行業(yè)：創(chuàng)品裝飾有限公司、揭陽利源建材有限公司、揭陽華誠(chéng)裝飾有限公司、華興裝飾有限公司、揭陽豪庭門窗廠、揭陽招聘網(wǎng)、銘達(dá)布藝有限公司、佳裕裝飾材料有限公司、揭陽怡寶布藝
教育咨詢行業(yè)：紫辰生物科技有限公司三生咨詢有限公司、幫元教育機(jī)構(gòu)、匯德教育

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