向萬科學習-房地產營銷策劃實操班

萬科營銷策劃的4大產品線36種武器

模塊

授課內容

主要案例

核心收益

第一章
萬科的模式

1.1萬科業(yè)績倍增的秘訣
1.2萬科有質量增長的發(fā)展困惑
1.3萬科學習優(yōu)秀標桿的4大啟發(fā)

斐波那契數(shù)列的倍增秘訣
寶潔快消品的啟發(fā)案例
帕爾迪、東京建屋、豐田等標桿研究

房地產行業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)盈利

第二章
萬科4大產品線

2.1學習先進企業(yè)的產品線思路
2.2萬科客戶分類的5大類11小類
2.3萬科對土地的4種分類
2.4萬科產品線的4大系列8大產品線
2.5萬科的產品及服務體系面臨的問題

單產品線開發(fā)商的開發(fā)模式
萬科對嬰兒潮的深入研究案例
城市群研究的典型方法與案例
住宅產品研究的核心案例
分城市的主流市場典型研究

如何建立產品線管理體系，如何運用產品線來進行戰(zhàn)略布局及項目管控

第三章
萬科產品線應用

3.1產品線應用戰(zhàn)略層面的3大關鍵
3.2產品線應用戰(zhàn)術層面的2大重點
3.3客戶導向的產品線設計的6大步驟
3.4建立標準化產品庫體系的定標5大重點
3.5萬科單體設計的3個檔次5個面積區(qū)間
3.6萬科精裝修的4類標準7種定型
3.7萬科產品庫立面的5種風格
3.8萬科產品庫景觀的8類產品3大重點

萬科城市分類研究及趨勢判斷
萬科的標準化定型思路
客戶導向的產品設計流程
上海藍山實操案例分享
萬科的單體產品庫體系
萬科的標準化精裝修
萬科的立面標準化控制
萬科的標準化景觀管理思路

如何借助標準化實現(xiàn)產品線落地，如何在產品線管理下通過產品研發(fā)打造競爭力

第四章
萬科如何高效完成項目定位

4.1項目定位的邏輯
4.2項目定位報告的思路
4.21土地分析框架的3大工具
4.22客戶分析框架的4種方法
4.23市場分析框架的4個工具
4.24項目定位框架的3個關鍵

安托山靜態(tài)土地分析案例
星河丹堤動態(tài)土地分析案例
溪之谷SWOT分析及土地結論
安托山客戶分析地圖
溪之谷客戶分析結論
價值曲線的應用案例
溪之谷定位思路

學習如何做一個精準的項目定位，如何使用項目定位的14種方法和工具

第五章
萬科如何制作產品建議書

5.1把握客戶需求的3種方法
5.2明確競爭思路的2大關鍵
5.3產品建議書的2個核心
5.31客戶研究總結的3項內容
5.32產品設計建議的3個要求

安托山客戶訪談與專業(yè)訪談案例
如何尋找市場典型項目的核心優(yōu)勢
安托山客戶研究總結案例
如何明確土地改善方向

學習如何做一個高標準的產品建議書，如何系統(tǒng)掌握產品建議的13個方法和工具

第六章
萬科營銷戰(zhàn)術

6.1萬科營銷的銷售團隊管理辦法
6.2萬科的團隊協(xié)作戰(zhàn)術
6.3 操盤為王的萬科營銷思想
6.4營銷目標管控和節(jié)奏的鋪排
6.5如何讓戰(zhàn)略快速落地
6.6 在萬科的啟發(fā)下，我們的營銷走向何方？

萬科對于合作方的管理方法
萬科對于自銷團隊管理方法
萬科客戶滿意度考核
萬科如何把每個營銷人培養(yǎng)成項目經理
萬科操盤的10大要領
萬科項目操盤案例
萬科營銷目標管控案例
萬營銷的案例創(chuàng)新和執(zhí)行的并存

如何管理合作方？
自銷團隊如何管理？
如何提升團隊戰(zhàn)斗力
操盤要注意什么？
如何做好目標管理和營銷節(jié)點鋪排