企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務沙盤課程

☆ 培訓對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理
☆ 培訓規(guī)模：24—36人
☆ 授課時間：2天（14小時）

課程簡介：
《卓越營銷》——企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
· 現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成
· 內部報告系統(tǒng)
· 營銷情報系統(tǒng)
· 營銷調研系統(tǒng)
· 營銷決策支持系統(tǒng)
· 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
· 宏觀環(huán)境分析
· 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
· 消費者購買行為模式
· 影響消費者購買行為的主要因素
· 組織購買行為
· 組織購買的特點
四、競爭者分析
· 識別公司主要競爭者
· 分析競爭者
· 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
· 市場細分的層次和模式
· 市場目標化
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
· 如何實現(xiàn)差別化
· 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
· 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
· 產(chǎn)品定價方法
· 價格修訂
· 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
· 營銷職能的演變
· 內部營銷與外部營銷
· 現(xiàn)代服務利潤鏈
· 協(xié)同競爭
課程收益：
1、學會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播，將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用，強化物流管理，強化資金流管理，強化信息流管理，增強企業(yè)綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰(zhàn)，提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運用能力。