品牌認知與對接營銷

　　為天下道，對接者生。太極生兩儀，兩儀生四象。道生一，一生二，二生三，三生萬物，無不是對接產(chǎn)生的結(jié)果。只要你摸透了人的需要和追求的內(nèi)核，并與這些內(nèi)核去對接，你就掌握了生存之道。品牌的生存，成長與發(fā)展也同樣如此。

　　世界是物質(zhì)的，而品牌是文化的；產(chǎn)品是物質(zhì)的，而品牌是精神的。品牌就是研究如何讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)的。

　　一個在卓越的品牌就能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。這種能讓精神變物質(zhì)，讓精神轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)的品牌的一個特征是，它能讓人與其產(chǎn)生共鳴。這種共鳴的表現(xiàn)是，品牌可帶動人的情緒自然的融入其中，可使人的激情的油然而生。伴隨著這種情緒和激情的自然迸發(fā)，使人進入并產(chǎn)生躍躍欲試的心境和自發(fā)參與的心理狀態(tài)。這個過程就是人與品牌的共鳴。一旦人與品牌產(chǎn)生共鳴了，品牌就能實現(xiàn)精神變物質(zhì)，就能形成品牌資產(chǎn)。

　　人何以才能與品牌產(chǎn)生共鳴?人怎樣才能與品牌產(chǎn)生共鳴？

　　要讓人與品牌產(chǎn)生共鳴，最基本的是品牌要讓人感同身受。感同身受就會產(chǎn)生體驗營銷的效果，品牌一旦讓人感同身受，一旦讓人產(chǎn)生體驗，人就會自然融入其中，人就會自然產(chǎn)生躍躍欲試自發(fā)參與的心理狀態(tài)。那么品牌怎么使人感同身受那？

　　品牌讓人感同身受的辦法，直白的說就是個對接。包括互聯(lián)網(wǎng)營銷在內(nèi)，一切營銷只要不能解決人的認知問題，都是偽營銷，都是懵人的。所以我說過有認知則有需求，高認知則高需求，低認知則低需求，沒認知則沒需求。因此說認知才是品牌營銷的精粹。

　　認知才是品牌營銷的精粹，所以無論是傳統(tǒng)營銷還是互聯(lián)網(wǎng)營銷，要使營銷達到目的，要讓營銷取得成功，就要想方設(shè)法千方百計地與人的認知去對接。

　　從市場來看，大多數(shù)品牌的市場定位表現(xiàn)都是失敗的。如此來看似乎定位很難把握，或者說定位發(fā)燒友，尤其是初入定位的年輕朋友們還沒吃透定位，或?qū)Χㄎ贿�存在理解上的誤區(qū)。現(xiàn)在定位發(fā)燒友們?nèi)邕�沒吃透定位，那么你就試試對接營銷吧!

　　什么叫對接營銷那？概括點說就是，一，產(chǎn)品與市場的緊密對接，；二，市場與渠道的緊密對接；三，品牌與文化的緊密對接；四，文化與心里的緊密對接。一個產(chǎn)品或品牌只要上述對接準確了，緊密了，就開始點燃人的需求欲望了，人的需求欲望一旦被點燃，那么你的營銷就成功了，這樣 對接即使未必能讓你成為領(lǐng)導品牌，但起碼在市場上你不會做的那么辛苦，肯定也不會差哪去。

　　為什么對接營銷能讓你有所收獲那?關(guān)于產(chǎn)品與市場的緊密對接是指產(chǎn)品功能的問題，所以這個就不必細說了，而市場與渠道的關(guān)系也沒多少神秘可言的。所以這里重點說說品牌與文化和文化與心理的對接對品牌認知的作用，意義和價值。

　　我國正在搞供給側(cè)，去杠桿，去產(chǎn)能的改革，而品牌營銷追求的恰恰是需求側(cè)，是加杠桿，品牌營銷只有加杠桿才能形成需求側(cè)，而品牌營銷要加的杠桿，關(guān)鍵點是品牌與文化的緊密對接，文化與心里的緊密對接。

　　要知道什么是最有效的管理?最有效的管理即自覺的管理，而自覺的管理依靠的是心理認同，而心理認同依靠的是文化認同。

　　文化的作用是什么？文化的作用如同雨。雨無顏無色卻哺育著世間萬物，文化看不見摸不著，人卻總循著這條路走。沒有規(guī)矩不成方圓，文化就是為人的生活立規(guī)矩的。因此說，文化是最有效的管理。

　　品牌王國是人的王國，品牌學多半為人性學。對接營銷就是如何通過文化來撥動人的心弦，來撼動人的天性。品牌只要撥動了人的心弦，撼動了人的天性，人心就會心潮澎湃波濤洶涌，從而帶動人與品牌產(chǎn)生共鳴，從而讓人對品牌產(chǎn)生躍躍欲試，自發(fā)參與的心理狀態(tài)。

　　要撥動人的心弦，首先就要明白心弦是什么。心弦是什么？心弦是人的真性情，是人的情懷和情感。所以品牌營銷無論如何萬水千山，無論如何千變?nèi)f化，最終品牌的核心就關(guān)乎個情字，就是要做好這個情字，就是與情對接。如果問品牌建設(shè)和品牌營銷有什么捷徑，那么這個情字無論如何是繞不過去的，沒有情，缺少情的品牌基本就是個蒼白的，空洞無物的品名。牛根生把品牌看的比較透，他說品牌95%是文化。

　　所有成功的品牌昭示了一個道理，這個道理是成功的品牌無不能撥動人的心弦，無不與人的真性情，情懷和情感產(chǎn)生聯(lián)結(jié)，從古至今，唯有真性情，唯有情懷和情感可以穿越時空而不受任何什么工業(yè)革命，什么互聯(lián)網(wǎng)的沖擊與限制，唯有唯有真性情，情懷和情感可以撼動人心，尤其在買方市場環(huán)境下，最終是情感而不是產(chǎn)品決定品牌的成敗。

　　因此說品牌人要讀懂人，讀懂人生，讀懂人性，只有在此基礎(chǔ)上，品牌才能做到讓人與其產(chǎn)生共鳴，才會對人產(chǎn)生莫名的感染。

　　對接營銷的作用，意義和價值在于，人是越看重什么，越念念不忘什么，越惦念什么，他就越期望看到什么。

　　蒙牛與天然綠色大草原的對接，勁牌與情感的對接，報喜鳥與婚慶文化的對接，六個核桃與智慧的對接，康師傅與健康美味的對接，耐克與自由，奔放，自我的對接，無不都蘊含著濃濃的真！性！情！上述品牌因此也獲得了行業(yè)領(lǐng)導地位。