新營銷要夯實(shí)基礎(chǔ)才會借力發(fā)力

    最近幾天老接到來自保險(xiǎn)方面的電話，例如保險(xiǎn)金融保險(xiǎn)的售前和售后相關(guān)的職位邀請。其實(shí)我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實(shí)話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過任何求職的信息，我這么多年幾乎沒有涉足過業(yè)務(wù)。對于銷售我只能說一知半解，但是不會做銷售的我卻分管過銷售。我的意思是在以前單位做常務(wù)副總經(jīng)理的時候我分管銷售和市場，這段經(jīng)歷時間不長也有幾年的光景。也許，每一段經(jīng)歷從沒有白白糟蹋過。我覺得每一段經(jīng)歷都是一門很好的學(xué)科，對于我來講都是一次次學(xué)習(xí)的過程和補(bǔ)習(xí)的過程。他能讓你放低身段用謙卑的心去體驗(yàn)和體會，讓你知道在天地之間我們有好多不知道事，有好多我們看不懂分不清不會做的作業(yè)。對于保險(xiǎn)業(yè)來講說實(shí)話我一竅不通，對于這一行水究竟有多深我如空白紙一張。我想說的他們這種敬業(yè)精神和拼勁值得學(xué)習(xí)值得點(diǎn)贊，營銷無極限學(xué)習(xí)無極限創(chuàng)新無極限。

表里如一說的好更要做的好

    如今好多企業(yè)一直在精心布局，在孜孜不倦樂此不疲中探討成功之道。在想破腦子尋找通往輝煌的捷徑，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮下貌似誰不和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)誰就死路一條。大家對互聯(lián)網(wǎng)的推崇愛屋及烏，對互聯(lián)網(wǎng)大咖的演講頂禮膜拜。一夜之間好多地方好多企業(yè)不管產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性一股風(fēng)似的重金打造電商團(tuán)隊(duì)，也不管這種模式究竟是不是電商如同一個若大的籮筐什么都往里面裝。如今好多人都幻想著一夜暴富，都幻想著不付出就能賺大錢。我接觸過好多企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮影響下排兵布陣開始干的熱火朝天最后慘淡收場。其特點(diǎn)就是不切合實(shí)地把企業(yè)稍加包裝就融資上市，我覺得大家多數(shù)進(jìn)入一個誤區(qū)認(rèn)為融資和上市都特別簡單。我曾在河南某市和一家企業(yè)的老板交流過上市的事宜，他對我說楊總現(xiàn)在大家哪有什么心思去做產(chǎn)品啊�？抠u產(chǎn)品買到何年才能賺到大錢，融資上市是最快的途徑我們計(jì)劃2年內(nèi)融到2個億然后借助資本的力量上市。我覺得太離譜也不現(xiàn)實(shí)，你自己不去分析自己的企業(yè)現(xiàn)狀更不去研究產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量，你融資那會這么容易。你以為投資人那么幼稚嗎？你認(rèn)為他們什么都不懂嗎？你產(chǎn)品不行什么樣的模式也是零。好比一個不會游泳的人，你換再好的游泳館也白搭。急功近利的事情不要去做也不要去想，中國有句俗語喊破嗓子不如做出樣子。大家都想走捷徑最后都無路可走，和有思想的人一起聊天，同有實(shí)干精神的一起做事。

    網(wǎng)上曾流傳這一個故事：說從前有個國王,年紀(jì)大了,眼睛花了,耳朵也有點(diǎn)聾了,走起路來跌跌撞撞。 國王想：我快要死了,我死了以后,讓誰來當(dāng)國王呢？

    有一天,國王告訴全國的老百姓,他要挑一個孩子將來當(dāng)國王。怎么個挑法呢？他給所有的孩子發(fā)了一�；ㄗ�,看誰拿這�；ㄗ逊N出最美麗的花來,就讓誰將來當(dāng)國王。

    有個孩子叫宋金,他領(lǐng)了一�；ㄗ鸦丶胰�,把它種在一個花盆里,天天澆水,他多么希望那花籽長出芽,抽出枝,開出最美麗的花兒來��！可是,日子一天一天地過去了,花盆里什么也沒長出來。宋金多著急��！他換了一個花盆,又換了一些土,把那�；ㄗ逊N上,可是兩個月過去了,到了大家送花去比賽的日子,花盆里還是空空的,什么也沒長出來。

    這一天,全國各地的孩子,一齊來到王宮里,他們每個人都捧著一盆花,有紅的,有黃的,有白的,都很美麗,一下子真說不出誰種的花最美麗。

    國王出來看花了,他在孩子們的面前走過去,他們手里捧的花多美麗啊,可是國王一直皺著眉頭,一句話也不說。他走呀走呀,忽然看見一個孩子手里捧著一個空花盆。瞧,那個孩子低著頭,心里難過極了；人家都種出美麗的花兒來,可他呢,什么也沒種出來。他是誰呀？他就是宋金。國王走到宋金面前,問他："孩子,你怎么捧著一個空花盆？"

    宋金哭起來了,他說："我把花籽種在花盆里,用心澆水,可是花籽怎么也不發(fā)芽,我,我,我只好捧著空花盆來了。"國王聽完宋金說的話,高興得笑起來了,他說："找到了,找到了,我要找一個誠實(shí)的孩子當(dāng)國王。你是誠實(shí)的孩子,我讓你做將來的國王。

    原來國王發(fā)給大家的花籽是在鍋?zhàn)永镏筮^的,怎么會發(fā)芽、抽枝、開花呢？

    故事告訴我們老實(shí)人常吃虧吃的是小虧，聰明人常常占便宜最后要吃大虧。做企業(yè)也是如此堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事人在做天在看舉頭三尺有神明。自欺欺人掩耳盜鈴者，最終要自食其果。

    好風(fēng)憑借力送我上青云

    不可否認(rèn)有的商業(yè)模式確實(shí)能給企業(yè)帶來很好的利益，但有一個前提必須要有一個好的產(chǎn)品這是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。沒有好產(chǎn)品做為保障一切等于零，這一點(diǎn)毋庸置疑。從業(yè)多年我接觸過好多商業(yè)方面的精英，也接觸過好多解渴的商業(yè)模式。拿終端品為例，什么渠道模式什么代理商模式等等。無非是千篇一律，競爭白熱化你想到的他也想到了。營銷如何做這是個大學(xué)問，誰能在銷售方面得心應(yīng)手誰就是商業(yè)精英。做好銷售就是為將來做好全面管理打好基礎(chǔ)做好鋪墊，懂營銷就會善管理將來有可能成為老大。我認(rèn)識的一個朋友是做生鮮品配送的，他對營銷有自己的見解。他說做營銷要靈活要懂得借力，他的業(yè)務(wù)人員很有限但整合能力超強(qiáng)。在他所在的城市幾乎把所有市場都給吞吃了，他的做法很有意思。在跨界方面做的較好，他把全市做保險(xiǎn)的精英分別拜訪，說明自己的想法和想要的結(jié)果和他們達(dá)成共識。保險(xiǎn)人員有自己的當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源，這些客戶不僅僅是保險(xiǎn)的客戶也是生鮮的潛在客戶。朋友的生鮮是純天然無公害的產(chǎn)品，從源頭上就能很好的控制所以產(chǎn)品沒問題。民以食為天 食以安為先，朋友說：治理“餐桌污染”是一場持久性的綜合戰(zhàn)役，對食品的生產(chǎn)、流通、銷售環(huán)節(jié)實(shí)施全鏈條無縫監(jiān)管，要做的事還有許多。他的好產(chǎn)品加上好的銷售渠道，成交是順理成章的事情。保險(xiǎn)人員和客戶之間關(guān)系緊密，他們很了解客戶的家庭和消費(fèi)情況。每家每戶一日三餐都要吃飯，能解決餐桌上的問題就是大問題，從上可以利國，從中可以利民，從下可以利企業(yè)。

    朋友這樣的借力做事其實(shí)就是一個好的商業(yè)模式，有限資源整合無限放大營銷無極限創(chuàng)造無極限。