營銷管理培訓(xùn)

如何像李子柒們一樣，在抖音電商月入千萬
從短視頻到電商的距離有多遠(yuǎn)？ 2017年12月，李子柒入駐抖音。2020年6月，李子柒開通抖音小店，不到一年，李子柒品牌月度銷售額已經(jīng)穩(wěn)定到千萬...

要想打爆一個品類，超級賣點(diǎn)是關(guān)鍵
中國著名財經(jīng)作家吳曉波老師在跨年演講中著重提到：在產(chǎn)品過剩時代，消費(fèi)者非常難以被定義和滿足：我已經(jīng)有10件襯衫了，第11件襯衫該如何賣給消費(fèi)者？我已經(jīng)吃過重慶最正宗的火鍋了，新開業(yè)的火鍋拿什么吸引我？...

如何進(jìn)行高端客戶的營銷
走近高端客戶需“形魂合一”     要使高端人群成為你的客戶，前提條件是：你一定要“認(rèn)識他”；他一定要“認(rèn)識你”。     高端客戶分為“形”和...

內(nèi)容營銷如何轉(zhuǎn)化成付費(fèi)訂單
  2016年“網(wǎng)紅”這個詞顯然已經(jīng)成了最大的“網(wǎng)紅”。有人說了，那么多粉絲隨隨便便發(fā)幾條廣告就能賺個幾十上百萬元的�；蛘呤情_個淘寶店，也能掙個盆滿缽滿的。    ...

致勝營銷者的五大成功要素
　　一個致勝品牌團(tuán)隊，一般有五個要素，包括致勝領(lǐng)導(dǎo)者、逆境中的自信、堅決聚焦、目標(biāo)意識和成長渴望。而單從致勝領(lǐng)導(dǎo)者的維度看，他們需要具備哪些特點(diǎn)？  　　在最有活力、最令人眼花繚...

為何你的精準(zhǔn)營銷選對了渠道，但仍不奏效？
“精準(zhǔn)營銷”是一個被使用泛濫的營銷術(shù)語。一提到“精準(zhǔn)營銷”，不少人首先想到的就是選擇“精準(zhǔn)的推廣渠道”。這個人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對了渠道，就可以帶來所謂的“...

我經(jīng)歷的三次營銷狂歡
  作為一個靠管理學(xué)吃飯的人，過去兩三年，我發(fā)現(xiàn)自己在公共言論空間有點(diǎn)不合時宜。一撥又一撥的互聯(lián)網(wǎng)時髦青年，歡天喜地、敲鑼打鼓地在那里大喊，管理過時啦，組織要消亡啦，各行各...

區(qū)域品牌策劃方案
　　區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽(yù)度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營銷費(fèi)用，迅速打開...

關(guān)于產(chǎn)品營銷的三十個策略
 　　營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，下面先知品牌就來介紹下產(chǎn)品營銷的35個策略。 產(chǎn)品營銷策略...

新媒體營銷時代下的“六大黃金法則”
     在上月21號召開的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)年會》“互聯(lián)網(wǎng)+時代的新媒體營銷”上，青蔥新媒體CEO桑兮兮對目前正處于新媒體時代下的企業(yè)傳播方式發(fā)表了...

小品牌大智慧，一步教你如何做大做強(qiáng)！
　　如果你是創(chuàng)業(yè)者，就知道事情很少能按照計劃走。許多新公司撐不過“死亡之谷”階段， 因?yàn)榇藭r除了忙著爭取資金、資源與客戶，還得想辦法讓自己的商業(yè)創(chuàng)意吸引人。然而還是有些創(chuàng)業(yè)者闖出了名號，把自己的商業(yè)...

微店成功逆襲的“九陽真經(jīng)”
 他山之石，可以攻玉。如果現(xiàn)在你的微店還處在“沒開張期”，或者還處在營銷的迷茫中，你不妨從以下九大策略中尋求借鑒的密碼。 　　 不做代理，做自己的“Product” &nb...

營銷人必須懂得的“獨(dú)孤九劍”
在營銷人的眼中，這個商業(yè)社會就是一個江湖，狼煙四起，稍有不慎，就會掉到職業(yè)發(fā)展的陷阱中。要在江湖中求得生存，必須先懂得江湖中的規(guī)矩，要想在江湖中有一定的地位，更要牢記這些江湖規(guī)矩。   ...

產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策劃的七大心經(jīng)
    筆者非常佩服營銷策劃前輩葉茂中老師的堅持，從很多他的成功案例中可以讀出他的產(chǎn)品經(jīng)理情節(jié)。產(chǎn)品經(jīng)理做起來不容易，從創(chuàng)新產(chǎn)品的挖掘到銷售測試，都離不開產(chǎn)品經(jīng)理的付出，因此，北...

互聯(lián)網(wǎng)營銷十八招
　　最近談廣告的人少了，談營銷的人多了，為啥呢，因?yàn)闋I銷花錢少，有時候也確有效果，并且不易被察覺。而廣告則屬于陣地戰(zhàn)，想在廣告聯(lián)播中脫穎而出，考驗(yàn)的絕對是真材實(shí)料。下面我們來看看緊抓用戶眼球的互聯(lián)網(wǎng)...

新營銷要夯實(shí)基礎(chǔ)才會借力發(fā)力
    最近幾天老接到來自保險方面的電話，例如保險金融保險的售前和售后相關(guān)的職位邀請。其實(shí)我很感到意外，我不知道自己的信息為什么能被這些人敏感的捕捉到。說實(shí)話我從未在網(wǎng)上發(fā)布過任...

企業(yè)如何進(jìn)行正確的品牌診斷
　企業(yè)品牌診斷由于診斷人員的經(jīng)驗(yàn)與使用工具的不同，都會出現(xiàn)不同的路徑甚至是結(jié)果，雖然統(tǒng)一性有一定的差異，但基本上是遵循固定的脈絡(luò)進(jìn)行的，必須是建立在三個基礎(chǔ) 上的：品牌建立在與消費(fèi)者的關(guān)系基礎(chǔ)之上;...

營銷對企業(yè)的重要性
　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標(biāo)、途徑與手段，并通過市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。   營銷對企業(yè)的...

客戶思維≠客戶需求，一場實(shí)戰(zhàn)案例算出了更..
　　先來聽聽“榜樣企業(yè)家”的故事，看看客戶思維的真實(shí)體悟和實(shí)踐歷程。 　　他是古總，也就是我們廣東私董會里那個人見人愛的阿龍。企業(yè)地處梅州，一個至今還山清水秀、未被完全工業(yè)化的富氧山區(qū)。因?yàn)榧易?..

營銷體系建設(shè)是支撐創(chuàng)新項(xiàng)目商業(yè)化的基礎(chǔ)
    幾乎在每個展會上，我們都能見到各種各樣的創(chuàng)新產(chǎn)品，琳瑯滿目，著實(shí)讓人眼前一亮，但是你是否留意觀察很多獨(dú)具特色，賣點(diǎn)鮮明的新產(chǎn)品在展會過后成長的路徑并非如你所料想的那樣，更...

將營銷技巧融入營銷產(chǎn)品中的方法
...方。他們努力讓消費(fèi)者喜歡上某樣產(chǎn)品，即使它一點(diǎn)吸引力都沒有。這樣做代價很高，其實(shí)這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業(yè)提出一些更好的建議。   　　 一、把營銷技巧融入你所做的事情   　　現(xiàn)在我要讓你做一些看似很大膽的事情�？紤]一下，不改變你的營銷技巧，而是改變你銷售的產(chǎn)品以及核心服務(wù)。   　　為什么呢?因?yàn)槟憔谷豢梢岳速M(fèi)這么多年的時間去銷售一種產(chǎn)品，即...

《爸爸去哪兒》的整合營銷策略
...這樣一檔熱門綜藝整合營銷策略節(jié)目的電視版權(quán)依舊是購自海外(韓國)，而更多衛(wèi)視的跟風(fēng)加入令業(yè)內(nèi)擔(dān)憂，戶外親子節(jié)目會如同歌唱類選秀一樣成為下一個泛濫熒屏的節(jié)目類型。   　　作為一個整合營銷策略，我就從營銷策劃的角度來分析下《爸爸去哪兒》走紅背后的原因。   　　廣告商蜂擁而至，談及《爸爸去哪兒》的收益，湖南衛(wèi)視方面給出這樣一個令人遐想的答案。這檔每周五晚非黃金時段播出的戶外親子真...

營銷總監(jiān)生存定律
...。這家企業(yè)就是蒙牛。因?yàn)榕８�生知道，只有快速達(dá)到100億元的銷售規(guī)模，才能獲得整合行業(yè)的機(jī)會，才能改變自己的命運(yùn)。   　　當(dāng)企業(yè)按照自己的規(guī)�！罢�推”發(fā)展速度時，命運(yùn)不會改變。當(dāng)蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律“倒推”發(fā)展速度時，命運(yùn)自然會改變。   　　定律：企業(yè)命運(yùn)的改變源于企業(yè)在行業(yè)地位的改變，沒有改變行業(yè)地位的銷量增長沒有價值。   　　在一個省實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額...

年底門店銷售業(yè)績沖刺六大法寶
...; 　　在年終沖刺之前一定要做好四大市場分析：   　　1、分析盤點(diǎn)自己所有門店銷售年度任務(wù)完成情況和差距原因；   　　2、分析盤點(diǎn)自己最接近的競爭對手當(dāng)前主要的促銷手法和銷售狀態(tài)；   　　3、分析盤點(diǎn)自己所在區(qū)域或者商場年前將有任何大型活動，對自己門店銷售有無要求；   　　4、分析盤點(diǎn)自己銷售產(chǎn)品類別比重，找到自己核心暢銷產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品。  ...

微博營銷：不要犯這三個錯誤
...的財富和地位，所以只能“出位”。在微博己經(jīng)成為一種生活方式的今天，每個人都希望玩轉(zhuǎn)微博，成為影響力的中心，但玩微博其實(shí)也有禁忌。     不要自戀     郭美美在微博上紅，是因?yàn)殪琶�車、豪宅和奢華的生活方式。鳳姐的“優(yōu)勢”是說什么都非常自信。而芙蓉姐姐秀的是身材，后來竟然減肥成功了。不可否認(rèn)他們都成名了，但他們獲得的...

體驗(yàn)營銷策劃如何抓住消費(fèi)者的心？
...立起強(qiáng)烈的品牌情感，通過品牌情感來維系市場營銷活動。     體驗(yàn)營銷發(fā)展的生態(tài)環(huán)境     隨著整個經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的日新月異，體驗(yàn)營銷逐漸成為人們生活當(dāng)中不可或缺的一部分，許多行業(yè)率先進(jìn)行體驗(yàn)營銷的嘗試，并取得了較好的市場反應(yīng)，在某些行業(yè)領(lǐng)域，體驗(yàn)營銷甚至成為行業(yè)市場營銷的主流。   &nb...

營銷勝經(jīng)：營銷管理體系建設(shè)與產(chǎn)品革新
...味精等17個類別。2001-2010年調(diào)味品行業(yè)的銷售額從277.23億元猛增至1516.22億元。2010年調(diào)味品銷售收入排在所有食品細(xì)分子行業(yè)的第5位，但全年同比增速達(dá)到32.36%，居食品所有細(xì)分子行業(yè)第三位，這預(yù)示著我國調(diào)味品行業(yè)已步入快速發(fā)展期，并成為食品行業(yè)中增幅最快的子行業(yè)之一。調(diào)味品市場也由不飽合競爭轉(zhuǎn)向行業(yè)集中度逐步提高，行業(yè)大企業(yè)開始逐步主導(dǎo)市場，而中小企業(yè)面臨的市場競爭則變得...

商業(yè)企業(yè)實(shí)施服務(wù)營銷戰(zhàn)略的意義及途徑
...通的市場營銷觀念，它需要新的理論支撐。1981年，營銷學(xué)者開始將服務(wù)營銷的研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)的特征對消費(fèi)者購買行為的影響，并逐步認(rèn)識到“人”在服務(wù)的生產(chǎn)和推廣過程中的作用，著重研究傳統(tǒng)的營銷組合能否有效地應(yīng)用于推廣服務(wù)，由此推動了服務(wù)營銷戰(zhàn)略理論的新發(fā)展。   　　當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)生活中的服務(wù)可以分為兩大類：一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來自形成的成份，無形的服務(wù)只是滿足顧客的非主要需求;...

營銷變量：專業(yè)的供應(yīng)鏈模式
...供應(yīng)鏈模式方興未艾     如今，由于從事運(yùn)營進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革。從先行的ASC、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內(nèi)超...

營銷管理要滿足五種需求
...？營銷管理到底是管什么呢？有人說營銷管理是管銷售隊伍，防止銷售隊伍“叛變”，用選人、留人、晉人等手段把他們管住，讓他們老老實(shí)實(shí)地賣貨；有人說是管理經(jīng)銷商，認(rèn)為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本；有人說是終端為王，一切營銷管理都要圍繞終端展開。     要分析營銷管理到底是管什么，還是回到市場營銷的本質(zhì)上來。每個人、每個企業(yè)在社會上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定...

丁興良，一個開創(chuàng)工業(yè)品營銷夢想的現(xiàn)實(shí)主義..
...耐得住寂寞的執(zhí)著精神，使丁興良成為專業(yè)研究中國工業(yè)品營銷的第一人。本刊記者將與您一起見證丁興良老師成為工業(yè)品營銷“一代宗師”的過程。 　　 國內(nèi)工業(yè)品營銷研究的開創(chuàng)者 　　這是一個實(shí)干型工業(yè)品營銷咨詢師與培訓(xùn)師。他堅守工業(yè)品行業(yè)15年，從普通銷售代表，到世界500工業(yè)企業(yè)銷售總監(jiān)，營銷事業(yè)部副總，最后創(chuàng)立工業(yè)品營銷研究院。如今工業(yè)品營銷研究院已經(jīng)發(fā)展成為一家集工業(yè)品營銷咨詢、營銷培訓(xùn)...

社會化營銷的20條箴言
...用功。   　　2.刪除所有負(fù)面評論，是品牌最愚蠢的要求。這樣做，只會導(dǎo)致更多的負(fù)面UGC，把最正常不過的有限的消費(fèi)者批評，變成了眾人都知道的危機(jī)。提出這種要求的人，IQ太低了。   　　3.Anti Social(非社會化)的對話、反應(yīng)，都是社會化營銷的大敵。偏偏，大部分品牌都怕社會化。記著，你講的不重要，她們講的才重要。(It's important what they s...

中國零售業(yè)的五大趨勢分析
...channel)是在新的信息時代，由日益崛起的“全渠道消費(fèi)者”(Omni-shoppers)所引領(lǐng)的一場商業(yè)革命。這場商業(yè)革命使傳統(tǒng)零售商的市場統(tǒng)治地位宣告結(jié)束。 　　全渠道零售由三個主體構(gòu)成：消費(fèi)者、零售商和供應(yīng)商。“E化”的消費(fèi)者是全渠道零售的起點(diǎn)；零售商必須將消費(fèi)者“E化”的購物決策全過程納入自己的運(yùn)營范圍之內(nèi)，為消費(fèi)者提供“全程購物決策方案”；供應(yīng)商要能快速反應(yīng)，對供應(yīng)商的整合是全渠道零售...

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷四大問題阻礙發(fā)展
...網(wǎng)絡(luò)營銷也越來越被企業(yè)產(chǎn)生共識。       網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷的在發(fā)展，我們社交網(wǎng)絡(luò)也越來越緊密，更多的企業(yè)將營銷轉(zhuǎn)入到互聯(lián)網(wǎng)上。這樣也就導(dǎo)致了很多的企業(yè)盲目的進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷，而沒有真正的去認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國網(wǎng)絡(luò)市場營銷規(guī)模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經(jīng)突破75億元，表明我國網(wǎng)絡(luò)營銷已進(jìn)入高速發(fā)展階...

大媒體時代的品牌傳播策略
...出，到2020年，城鄉(xiāng)居民人均收入要比2010年翻一番。中國城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點(diǎn)，就有1300多萬人口從農(nóng)村轉(zhuǎn)入城鎮(zhèn)，由此帶動的投資、消費(fèi)需求，至少可維持4%-5%的經(jīng)濟(jì)增速。     行業(yè)增長壓力重重。反腐、限制“三公”消費(fèi)促使消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變；政策收官刺激市場需求，例如家電復(fù)蘇步入整合時期；銷售低迷導(dǎo)致庫存過剩，服裝行業(yè)仍在大力去庫存；部分行業(yè)市場火爆但利...

營銷策劃：產(chǎn)品就是廣告
...堅持，所有廣告?zhèn)鞑ド隙紩�有形象商�?biāo)的存在，10年的堅持得到了很好的回報，并且獲得了第一個中國兒童文字加形象類中國馳名商標(biāo)。   　　2、上柜率的高低決定了產(chǎn)品傳播的效果，任何一個大品牌都有高上柜率。因此，硬廣告一定要考慮上柜率這一個重要參數(shù)，我經(jīng)常遇到廣告打了幾百萬，而到處找不到貨的現(xiàn)象，這個對中小企業(yè)是致命的。這也是好娃娃在前三年沒有大規(guī)模廣告的原因，但是我們卻加大了上柜率的支持，如給...

內(nèi)部營銷：只有員工滿意，才會有顧客的滿意
...工作的10家企業(yè)”的第二次評選結(jié)果揭曉，玫琳凱（中國）再度上榜。在美國，這個以粉紅色為LOGO為主色調(diào)的化妝品直銷企業(yè)自1984年以來已經(jīng)3次被《財富》雜志列為“全美100家最值得員工工作的公司”。   有人問她，你經(jīng)營企業(yè)的秘密是什么？   玫琳凱說，充分的內(nèi)部營銷。   是的，玫琳凱能獲得輝煌的成就，與她充分進(jìn)行的內(nèi)部營銷關(guān)系密切。   從創(chuàng)建伊始，玫琳...

營銷三大趨勢
...   目前，媒體通過多種方式轉(zhuǎn)向終端化發(fā)展，媒體間優(yōu)勢內(nèi)容相互輸送，例如網(wǎng)臺之間的節(jié)目輸出與互動、平媒與網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容合作等；媒體的生存模式向寄居蟹模式演變，例如電視機(jī)不再是傳統(tǒng)電視媒體專屬，IPTV、視頻網(wǎng)站也占據(jù)了電視機(jī)。因此，營銷也必須多終端整合，廣告形式或創(chuàng)意最好適合多終端傳播，將分散的注意力聚焦在統(tǒng)一的營銷核心上。     從固定接收...

微博營銷：140個字的“淘金”游戲
...眾(粉絲)作為潛在客戶，通過140字以內(nèi)的短消息，向網(wǎng)友傳播企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，從而達(dá)到營銷的目的。     微博作為新興的傳媒平臺，蘊(yùn)藏著許多商機(jī)，逐漸被眾多企業(yè)所運(yùn)用。木門行業(yè)的微博營銷還處在發(fā)展初期，市場有待進(jìn)一步推廣，但前景光明。那么，如何做好木門的微博營銷呢？木門企業(yè)需選擇并導(dǎo)入恰當(dāng)?shù)臓I銷活動、持續(xù)發(fā)布可讀性內(nèi)容...

營銷團(tuán)隊管理攻略
...     大家都知道從古至今有非常優(yōu)秀的團(tuán)隊，團(tuán)隊成員的個性差異化很是明顯。那就是《西游記》取經(jīng)團(tuán)隊，試想，如果唐僧把孫悟空的個性打磨成以來順?biāo)训脑�，還能不能發(fā)揮孫悟空的本領(lǐng)，如果不能的話，何談能夠順利保護(hù)唐僧取經(jīng)。只因?yàn)閷O悟空的個性化太強(qiáng)導(dǎo)致他在天宮混不下去，他觸犯了較多的天條天規(guī)。雖然悟空個性較強(qiáng)但他有一顆對團(tuán)隊的忠誠度和樂于助人的態(tài)度值得“二師...