區(qū)域品牌策劃方案

　　區(qū)位品牌指來自同一區(qū)域內(nèi)的某類產(chǎn)品在市場上具有較高的知名度和美譽度，為顧客所信任，給顧客形成品質(zhì)純正、質(zhì)量上乘的印象，該區(qū)域的企業(yè)在市 場開拓中可以憑借區(qū)位品牌效應(yīng)，節(jié)約營銷費用，迅速打開市場。區(qū)位品牌往往是區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)，具有區(qū)位品牌的產(chǎn)業(yè)往往是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn) 業(yè)，在競爭中有較高的市場占有率，對推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展具有重要的意義。下面先知品牌就介紹下區(qū)域品牌策劃。

區(qū)域品牌策劃

　　一.區(qū)域性品牌策劃的內(nèi)容

　　1.正面審視自己

　　根據(jù)調(diào)查表的數(shù)據(jù)可以得出患者的忠誠度，及從中找出解決方法。要意識到哪些是已經(jīng)做到的，而哪些是需要改進的。

　　2.什么樣的傳播是最重要渠道

　　在“從何處了解到XX醫(yī)院”這一問題的回答中，是可以調(diào)查出品牌傳播的渠道哪一個最有效，哪些是沒有效果的。從而改進傳播的策略，合理利用資源，為醫(yī)院推廣品牌找到正確的渠道。

　　3.影響品牌推廣的三個因素

　　在“如果您到XX醫(yī)院看病的原因是什么”這個問題中，針對的是品牌推廣的“絆腳石”在哪里，找出原因并且制定解決方案。

　　4.品牌維護中存在的不足

　　在調(diào)查中我們可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院的品牌建設(shè)仍存在一些不足，主要反映在哪些地方，病患最迫切的需求是什么等等問題，從病人的反映和要求，讓我們知 道，醫(yī)院要發(fā)展品牌，就必須急病人所急、想病人所想，加強醫(yī)院內(nèi)涵建設(shè)、改善服務(wù)流程，縮短等候時間，提高技術(shù)和服務(wù)水平，以贏得更多社會公眾的理解和信 任，推進品牌建設(shè)。

　　二.區(qū)域品牌策劃占領(lǐng)市場的五大辦法

　　1.產(chǎn)品在跟風(fēng)中創(chuàng)新

　　在田徑類體育比賽中，有經(jīng)驗的運動員總是極力使自己保持一個第二名的位置，然后在最后時刻實現(xiàn)超越，問鼎冠軍。先知營銷品牌介紹，相對較弱的企 業(yè)，為了盡快趕上領(lǐng)先的企業(yè)，經(jīng)常采取“跟隨戰(zhàn)略”，選擇一個跟隨對象，然后在產(chǎn)品、定價、甚至包裝等方面模仿領(lǐng)先企業(yè)。這是弱勢企業(yè)避免被領(lǐng)先企業(yè)甩開 的好戰(zhàn)略，也是業(yè)界聞名的“老二戰(zhàn)略”。

　　區(qū)域品牌要走向全國市場，一開始就與各大一線品牌直接競爭無異于以卵擊石，這時候就要求企業(yè)制定一個跟隨戰(zhàn)略，進而在跟風(fēng)中創(chuàng)新，實現(xiàn)品牌價值的大跨越。

　　2.借助渠道資源

　　很多區(qū)域品牌在向全國市場進軍的過程中，都把所有的精力都集中在媒體廣告的立體轟炸和采用低價銷售競爭中去，結(jié)果卻往往適得其反。隨著消費者的 日趨成熟理性，單一的廣告轟炸已經(jīng)難以滿足所有消費群體的需求，而投入產(chǎn)出比的不斷下降，導(dǎo)致后續(xù)發(fā)展一拖再拖，企業(yè)很有可能在這不斷的突圍失敗中被一點 點損耗，從而喪失了崛起的機會。

　　3.運用好非主流渠道

　　區(qū)域品牌要想進入全國市場，首先需要有一個總體的戰(zhàn)略定位：面對成熟的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該加入競爭還是適當(dāng)?shù)囊?guī)避競爭?怎樣能最好的規(guī)避競爭?或者我們還屬于一個比較新的產(chǎn)品，在公司整體實力還很薄弱的情況下，怎么能用最小的投入獲得最大的收益?

　　先知策劃介紹由于各大品牌的爭奪主要是大的渠道流通，如KA，各類二級零售商，因此，企業(yè)只有在渠道上創(chuàng)新，突破傳統(tǒng)的渠道觀念，不走主流渠道，才能在紅海中開辟藍海。具體到農(nóng)業(yè)企業(yè)，就需要結(jié)合產(chǎn)品特點找到合適自己的銷售模式。

　　4.區(qū)域市場承包制

　　在區(qū)域品牌走向全國的中后期，由于操作得當(dāng)，產(chǎn)品鋪開很快，這時候企業(yè)應(yīng)該著力于企業(yè)形象與產(chǎn)品品牌的建設(shè)，同時制定出一套切合市場現(xiàn)實的產(chǎn)品 市場計劃與招商方案，把全國市場分成若干個區(qū)域開展招商活動，每個區(qū)域選擇一家總經(jīng)銷商，利用區(qū)域總經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅姆咒N能力與終端促銷能力來拓展市場 并開展產(chǎn)品銷售工作。企業(yè)組建一支強大的商業(yè)隊伍實施對市場的管理與控制并協(xié)助總經(jīng)銷商開拓二級經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴大市場覆蓋。

　　這種區(qū)域市場承包制可以有效避免企業(yè)擴張過程中在資金、管理以及資源上的不足，充分利用經(jīng)銷商的資源，更快的占領(lǐng)市場。

　　5.運用主題傳播事件

　　隨著各種信息傳播渠道的不斷成熟和完善，人們每天直接和間接接受的產(chǎn)品和品牌信息多達數(shù)千條。然而，由于內(nèi)容的繁雜性、記憶的有限性，使得大量 的訊息很快就會被淹沒、淡忘。與廣告和其他傳播活動相比，運用主題傳播事件能夠以最快的速度，在最短的時間創(chuàng)造最大化的影響力，甚至能讓企業(yè)或產(chǎn)品一夜成 名，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本，不失為區(qū)域品牌走向全國的一條捷徑。